如何面对客户的抱怨与投诉?
- 案例研讨:负能量爆棚的客户
- 如何应对无明确意图投诉的客户?
- 角色扮演:当面接受但回家后又反悔的陈大姐
- 无理由=无诉求?
- 投诉过程中,客户真正的心理诉求是什么?
目标拆解、团队协同与复盘改进与业务重点、责任边界与过程指标被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法
客服团队
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时,可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
作为客服人员,总是希望竭尽所能地服务好客户,提升服务质量;然而,由于每天都面临大量的客户电话接听,工作任务比较繁重,很容易因客户不经意的一句话而引爆情绪;客服人员容易被客户的情绪所感染,内在的心理状态一直处于紧崩、焦虑、烦躁的情绪模式;久而久之就容易导致压抑,郁闷,甚至产生抑郁情绪。甚至还可能碰到一些态度恶劣、无理要求的客户,让处于身心疲惫的员工疲于应对。持续接收负能量,就容易导致心理压力与情绪耗竭,属于典型的情绪劳动工作者
除了需要面对外在的客户压力,还需要面对公司内部持续的考核指标,长此以往,容易导致员工的消极行为,如:抱怨、发牢骚、消极怠工、针对公司或客户的情绪报复(无意识的情绪发泄),甚至可能出现离职的行为
同时,客服团队还需要不断提升沟通技巧,以保持与客户之间的高效沟通。然而,沟通的目的是为了解决问题,还是发泄情绪?我们希望真诚地与客户沟通,可是心中的怒火却时时在燃烧;沟通是为了仅仅表达自己,还是要关注对方的反应,体会其内心感受?如何才能让客户愿意听,并得到有效的反馈,最终得以解决问题,提升绩效?如何才能清晰表达自己的意图,而非一时冲动之语? 这些都是客服团队需要成长修炼的议题
6小时
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
管理心理学应用专家
彭远军,管理心理学应用专家,国家二级心理咨询师。拥有18年以上实战经验,深耕管理心理学与教练型领导力,助力管理者心智提升与组织效能改善。持有CCF认证高级教练及多项国际版权课程导师资质
查看讲师主页本课程页面围绕《职场心理学:疏导自我情绪,和谐团队氛围》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度
适合客服团队等需要系统提升相关能力的人群
洞悉客户的内在需求,减少沟通冲突及自我的心理伤害,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为:6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配