1.1 粤港澳大湾区：9+2城市群产业协同与普惠金融战略机遇
1.1 粤港澳大湾区：9+2城市群产业协同与普惠金融战略机遇要点拆解
- 1.1 大湾区国家战略解读：定位、目标与发展重点
- 1.2 9+2城市产业特色与分工：广州的定位与优势产业分析（如汽车、生物医药、新一代信息技术等）
- 1.3 湾区普惠金融政策新动向与银行发展空间
深耕“园链圈”与赋能科创企业营销实战
9+2城市群产业协同与普惠金融战略机遇、1 大湾区国家战略解读：定位、目标与发展重点和3 湾区普惠金融政策新动向与银行发展空间连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
课程大纲
1.2 普惠金融客群演变：从小散弱到专精特新
1.2 普惠金融客群演变：从小散弱到专精特新要点拆解
- 2.1 传统普惠 vs 新时代普惠：服务对象的升级
- 2.2 园链圈与科创企业成为普惠金融增长新引擎
- 2.3 客户经理面临的挑战与能力要求升级
- 深度解码园链圈：营销模式与案例剖析 (1.5小时)
2.1 园区金融：深耕产业集聚高地
2.1 园区金融：深耕产业集聚高地要点拆解
- 1.1 大湾区重点产业园区类型与特征（如广州科学城、中新知识城）：主导产业、运营模式、政策支持
- 1.2 园区内企业金融需求图谱：基建融资、入园企业开办、成长支持、供应链协同、生活配套
- 1.3 园区金融营销策略
- 渠道开拓： 如何与园区管委会、开发商、龙头企业建立战略合作？
- 批量获客： 设计园区通、入园贷等一揽子解决方案
- 生态构建： 联动政府、投资机构、服务机构，打造园区金融服务生态
- 2. 1.4
- 案例分析： 某银行在佛山顺德家电产业园的综合金融服务方案及其成效
2.2 商圈金融：把握城市消费与服务脉搏
2.2 商圈金融：把握城市消费与服务脉搏要点拆解
- 2.1 广州核心商圈（如天河路、北京路）特点与业态分析：零售、餐饮、文旅、专业服务
- 2.2 商圈内中小微企业金融痛点：租金压力、流水波动、支付结算、线上线下融合
- 2.3 商圈金融营销打法
- 数据驱动： 利用支付流水、POS数据进行客户画像与活客
- 场景嵌入： 结合商户经营场景提供商圈贷、收单贷等便捷产品
- 异业联盟： 与商场管理方、行业协会、平台企业合作引流
- 2. 2.4
- 案例分析： 深圳某银行针对华强北电子商圈的特色金融服务模式
2.3 产业链金融：链接核心，辐射上下游
2.3 产业链金融：链接核心，辐射上下游要点拆解
- 3.1 大湾区优势产业链识别：新能源汽车、高端装备制造、生物医药等
- 3.2 产业链金融核心逻辑：围绕核心企业，基于真实交易背景提供融资服务
- 3.3 产业链金融营销要点
- 核心企业突破： 如何获取核心企业信任并嵌入其供应链体系？
- 上下游拓展： 应收账款融资、预付款融资、存货融资等产品应用
- 风险控制： 四流合一验证，动态监控产业链风险
- 2. 3.4
- 案例分析： 东莞某银行服务手机产业链上下游中小企业的实践
- 聚焦科创企业：生命周期与金融服务创新 (1.5小时)
3.1 科创企业特征与识别
3.1 科创企业特征与识别要点拆解
- 1.1 大湾区科创企业分布与重点领域（AI、生物科技、新材料、半导体等）
- 1.2 科创企业典型特征：高技术、高成长、高风险、轻资产、长周期
- 1.3 如何识别真科技与伪科技：关注研发投入、核心技术、知识产权、团队背景
3.2 科创企业全生命周期金融需求
3.2 科创企业全生命周期金融需求要点拆解
- 2.1 种子期/初创期： 痛点（缺信用、缺抵押）、需求（天使投资、政府补贴对接、知识产权质押）
- 2.2 成长期： 痛点（融资难、融资贵）、需求（信用贷、投贷联动、股权融资顾问）
- 2.3 成熟期/Pre-IPO期： 痛点（扩大规模、并购整合）、需求（并购贷款、上市辅导、跨境金融）
3.3 科创金融营销与风控要点
3.3 科创金融营销与风控要点要点拆解
- 3.1 营销渠道拓展：对接孵化器、加速器、VC/PE、高校院所、科技服务机构
- 3.2 产品与服务创新：人才贷、投联贷、知识产权质押贷、认股权安排（LSO）
- 3.3 看未来的风险评估：超越传统抵押物思维，关注技术、市场、团队、政策
- 3. 3.4
- 案例分析： 广州某银行如何通过投贷联动模式成功支持一家AI独角兽企业发展
- 同业对标与差异化策略构建 (1小时)
适合对象
银行广州分行普惠部中高级客户经理
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 宏观视野提升： 深刻理解粤港澳大湾区9+2城市群产业布局及政策导向，把握普惠金融新机遇
- 目标客群洞察： 精准掌握园链圈及科创企业的经营特点、融资需求与风险特征
- 营销策略升级： 掌握针对性的营销模式、获客渠道、产品组合及差异化竞争策略
查看更多收益 收起更多收益
- 同业对标强化： 具备分析主流同业产品优劣势的能力，提炼本行差异化服务方案
- 实战案例借鉴： 结合大湾区本地特色案例，学习成功经验与失败教训
- AI赋能初探： 了解DEEPSEEK AI等工具在客户挖掘、风险识别、智能营销方面的应用潜力
课程背景与交付信息
粤港澳大湾区作为国家战略高地，产业升级与科技创新浪潮澎湃。园区经济、商圈活力、产业链韧性以及科创企业的蓬勃发展，为普惠金融业务拓展提供了广阔蓝海。然而，同业竞争日趋激烈，客户需求日益多元化、专业化，对银行客户经理的综合能力提出了更高要求。广州**银行普惠部身处湾区核心，亟需提升中上客户经理对区域产业格局的深度理解，掌握针对园链圈和科创企业的精准营销策略，并能有效进行同业产品对标，制定差异化竞争方案。同时，拥抱AI等前沿技术，赋能营销与风控，已成为提升服务效率与客户体验的关键
本课程正是在此背景下，为助力**银行客户经理把握湾区机遇、赢得市场竞争而设
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
011 粤港澳大湾区：9+2城市群产业协同与普惠金融战略机遇
021 大湾区国家战略解读：定位、目标与发展重点
033 湾区普惠金融政策新动向与银行发展空间
042 普惠金融客群演变：从小散弱到专精特新
051 传统普惠 vs 新时代普惠：服务对象的升级
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《深耕“园链圈”与赋能科创企业营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行广州分行普惠部中高级客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
宏观视野提升： 深刻理解粤港澳大湾区9+2城市群产业布局及政策导向，把握普惠金融新机遇；目标客群洞察： 精准掌握园链圈及科创企业的经营特点、融资需求与风险特征。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
