精准洞察：融合竞对与高层心法的需求分析（9:00-10:00）
精准洞察：融合竞对与高层心法的需求分析（9:00-10:00）要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
技术服务行业解决方案一击必中
在当前充满挑战的市场环境下，企业方案营销面临着前所未有的转变与机遇。一方面，数字化浪潮与技术创新正深刻重塑着客户需求与决策方式；另一方面，经济环境的不确定性使得客户对投资回报的关注度空前提高，对解决方案的精准性、价值证明和实施可行性提出了更高要求
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
课程大纲
如何构建客户画像与需求地图？
如何构建客户画像与需求地图？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
如何高效收集并听懂关键信息？
如何高效收集并听懂关键信息？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
如何精准识别与量化客户痛点？
如何精准识别与量化客户痛点？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
需求分析的常见误区与应对策略
需求分析的常见误区与应对策略要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
价值锁定：构建防白嫖、高粘性的解决方案（10:15-11:15）
价值锁定：构建防白嫖、高粘性的解决方案（10:15-11:15）要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
适合对象
大型央企、国企的中高层管理者
课程定位与主要问题
在当前充满挑战的市场环境下，企业方案营销面临着前所未有的转变与机遇。一方面，数字化浪潮与技术创新正深刻重塑着客户需求与决策方式；另一方面，经济环境的不确定性使得客户对投资回报的关注度空前提高，对解决方案的精准性、价值证明和实施可行性提出了更高要求
核心收益
- 方案技巧：行业客户需求分析与痛点挖掘的系统化方法
- 设计“防白嫖”的方案呈现策略
- 方案包装与演示的专业化技巧
课程背景与交付信息
课程结合《技术服务行业解决方案一击必中》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
课程时间
1天
授课方式
双线融合，体系致胜：将“专业方案线”与“商务博弈线”完美融合于6大模块，实现技能闭环
课程内容重点
01精准洞察：融合竞对与高层心法的需求分析（9:00-10:00）
02如何构建客户画像与需求地图？
03如何高效收集并听懂关键信息？
04如何精准识别与量化客户痛点？
05需求分析的常见误区与应对策略
06价值锁定：构建防白嫖、高粘性的解决方案（10:15-11:15）
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《技术服务行业解决方案一击必中》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合大型央企、国企的中高层管理者 营销管理者、营销人员、解决方案人员、交付人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
方案技巧：行业客户需求分析与痛点挖掘的系统化方法；设计防白嫖的方案呈现策略；方案包装与演示的专业化技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
双线融合，体系致胜：将“专业方案线”与“商务博弈线”完美融合于6大模块，实现技能闭环
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
