势在必行--南昌科技金融市场透视与邮储策略定位
内容重点
- 宏观视角：从五篇大文章看科技金融的紧迫性
- 科技金融的政策红利解读（人行再贷款、贴息政策等）
- 邮储银行总行关于科技金融的最新考核导向与资源倾斜政策解析
- 地图全景：南昌市科创产业按图索骥
- 邮储定位：我们在哪里？
邮储银行南昌分行科技金融营销拓展与客群经营实战
势在必行——南昌科技金融市场透视与邮储策略定位会打开第一轮讨论，获客突围——构建链-园-台立体化营销网络与产品与方案——从卖贷款到卖服务的升维打击负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
获客突围--构建链-园-台立体化营销网络
内容重点
- 平台对接：政银企大数据的掘金术
- 如何利用税务数据、专利数据（知识产权局）进行客户初筛与白名单生成
- 园区深耕：从扫楼到网格化生态经营
- 关键人策略：如何搞定园区管委会、孵化器运营方，成为园区首选合作银行
- 场景切入：联合举办专精特新政策宣讲会、路演活动的策划与执行
产品与方案--从卖贷款到卖服务的升维打击
内容重点
- 痛点狙击：科技企业的真实需求画像
- 初创期：缺抵押、要存活（痛点：结算、代发、小额信用）
- 成长期：扩产能、要市场（痛点：大额流贷、设备更新、供应链融资）
- 成熟期：要上市、要并购（痛点：股权融资对接、募资管存、高管个金）
- 武器库盘点与组合拳（FPA思维）
慧眼识珠--科技金融的特定风险识别与审批逻辑
内容重点
- 逻辑重构：从看过去到看未来
- 尽职调查的新三查
- 怎么查技术：如何借助外部专家库或第三方评估机构验证技术真实性
- 怎么查订单：核实下游客户（如华为、小米等）的真实性与稳定性
- 软信息交叉验证：用电量、纳税、社保人数与企业扩张速度的匹配度
存量经营--深度绑定与价值挖掘的护城河
内容重点
- 创始人/高管家族的私行服务
- 科技新贵的财富管理：期权变现、家族信托、高端信用卡
- 公私联动：通过高管个人服务锁定企业对公账户
- 陪伴式服务与情感账户
- 课程总结与行动计划
适合对象
普惠金融部总经理、产品经理、一线客户经理
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 思维重塑：从看砖头转变为看专利、看未来，掌握科技金融的投商行一体化经营逻辑
- 地图构建：能够结合南昌高新区、经开区及各县域特色，绘制精准的科技产业营销地图
- 实战技法：掌握针对专精特新、高新技术企业的针对性话术、营销切入点及综合服务方案设计
查看更多收益 收起更多收益
- 风控突围：学会运用技术流评价体系辅助决策，平衡业务发展与风险防控（尽职免责的边界把控）
课程背景与交付信息
随着中央金融工作会议提出做好五篇大文章，科技金融被列为首位。对于邮储银行南昌分行而言，这既是政治任务，也是转型发展的生死之战
南昌作为江西省会，正全力打造电子信息、航空、生物医药等战略新兴产业。然而，面对传统普惠市场竞争白热化（掐尖严重、价格战），地市级分行面临巨大挑战
获客难：科技型企业轻资产、重研发，看不懂、找不到
课程时间
1天
授课方式
深度讲授：行业老兵的经验萃取与策略拆解。 案例复盘：剖析邮储系统内及同业在科技金融领域的成功/失败案例。 研讨共创：现场结合南昌各支行实际，通过世界咖啡模式产出营销作战图。 模拟…
课程内容重点
01势在必行——南昌科技金融市场透视与邮储策略定位
02获客突围——构建链-园-台立体化营销网络
03产品与方案——从卖贷款到卖服务的升维打击
04慧眼识珠——科技金融的特定风险识别与审批逻辑
05存量经营——深度绑定与价值挖掘的护城河
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《深耕源头，赋能创新：邮储银行南昌分行科技金融营销拓展与客群经营实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
普惠金融部总经理、产品经理、一线客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
思维重塑：从看砖头转变为看专利、看未来，掌握科技金融的投商行一体化经营逻辑；地图构建：能够结合南昌高新区、经开区及各县域特色，绘制精准的科技产业营销地图。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用深度讲授：行业老兵的经验萃取与策略拆解。 案例复盘：剖析邮储系统内及同业在科技金融领域的成功/失败案例。 研讨共创：现场结合南昌各支行实际，通过世界咖啡模式产出营销作战图。 模拟演…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
