021 技术的价值变现路径与案例实战.——十五五战略背景下的企业技术创利应用指南

时与势——"十五五"开局,技术变现的逻辑变了会打开第一轮讨论,道与法——专利技术价值变现的全链路体系构建与术与器——全生命周期实操指南(含AI+工具)负责把练习结果接到后续工作

1天 战略解码

课程大纲

时与势——"十五五"开局,技术变现的逻辑变了

一、政策新周期的"指挥棒"解读
  • 从"十四五"收官看"十五五"风向
  • "揭榜挂帅"2.0时代:从"技术找题"到"成果找市场"
  • 传统的"政府出题、企业揭榜"与当前的"成果出题、市场揭榜"模式对比分析
  • "先投后股"模式下,财政资金如何变成企业的"天使投资人"
  • 行业监管与标准引领
  • 制造业:数字化车间/智能工厂的评估模型对技术资产入表的影响
  • 工程建设业:智能建造与建筑工业化协同发展的新标准要求
  • 专利转化运用专项行动
  • 国家知识产权局专利转化运用优秀案例评选导向分析
  • 专利密集型产品备案与认定的价值
二、业务发展的"新常态"倒逼变现提速
  • 产能过剩背景下的差异化竞争:如何靠"技术围墙"抵御"价格内卷"?
  • 讨论:用一句话描述所在企业目前最"值钱"的专利是什么,今年产生了多少营收?

道与法——专利技术价值变现的全链路体系构建

一、专利技术的"资产化"思维转变
  • 专利价值评估的三维模型
  • 技术维度:创新性、可替代性、技术成熟度(TRL)
  • 市场维度:市场规模、渗透率、客户支付意愿、应用场景广度
  • 法律维度:权利要求范围、稳定性、侵权可判定性
  • 从"专利数量"到"专利组合"的进阶
  • 单一专利与专利组合的价值差异:发挥"1+1>2"的协同效果
  • 三维专利保护体系:"工艺方法—装备结构—控制系统"的立体布局
  • 案例解析:南星科技围绕锡铅合金精炼技术布局21项核心技术形成专利组合
  • 从"研发费用"到"研发投资"的账本重构
  • 财务视角:如何区分费用化支出与资本化支出,合法合规地增厚企业资产
二、变现路径的"五步法"体系
  • 第一步:蓄水——专利导航与高质量布局
  • 专利导航的定义与实践价值:为产业规划、企业经营、研发创新提供精准指引
  • 研发前嵌入专利导航:针对生产效率、能耗控制等关键技术节点进行定向突破
  • 第二步:转化——技术产品的标准化与系列化
  • 从非标定制到标准产品的跨越:如何提炼共性需求,形成可复制的产品矩阵
  • 专利标准化策略:参与制定行业标准,掌握技术话语权
  • 第三步:封装——解决方案的商业模式设计
  • 第四步:验证——标杆客户与示范产线
  • "0到1"的破局:如何选择第一个吃螃蟹的客户?
  • 示范产线的模块化设计:实现快速复制与推广

术与器——全生命周期实操指南(含AI+工具)

一、专利布局与课题申报:带着"变现"的眼镜搞研发
  • 如何策划一个"好卖"的专利组合
  • 市场反向倒推:带着销售总监下车间,把客户吐槽最多的痛点转化为研发课题
  • "揭榜挂帅"项目的申报实战
  • 经费概算技巧:如何合理规划自筹资金与财政资金的使用比例
  • 专利组合的构建策略
  • 三维保护体系构建:工艺方法专利+装备结构专利+控制系统专利的协同布局
  • AI+专利申报辅助
二、技术产品化与交付:像做产品一样做研发
  • IPD(集成产品开发)流程在制造业的裁剪应用
  • 决策评审点设置:在哪个阶段由财务和市场人员一票否决?
  • 从样品到产品的跨越
  • 中试环节的关键管控点
  • 数字孪生+AI优化制造工艺
  • 中集青岛冷箱案例:发泡工艺智能化升级
  • 部署传感器和物联网设备,采集发泡工艺全过程参数
  • 通过机器学习算法推动工艺改善,预测不良品概率
  • 反向优化工艺参数,变"事后分析"为"事前控制"
  • 兴澄特钢案例:覆盖高炉炼铁、炼钢、轧钢全流程的协同管控体系
三、落地商用与价值变现:临门一脚的功夫
  • 市场破局的技术营销
  • 技术营销官(TMO)的培养:让技术人员能算经济账,让销售人员能讲技术故事
  • 商务谈判中的技术估值博弈
  • 专利技术定价模型:成本法、市场法、收益法的适用场景
  • 技术许可费的谈判策略:入门费+里程碑费用+销售分成
  • 专利作价入股的涉税处理与法律风控
  • 专利组合作价入股模式
  • 江西理工大学"专利组合+作价入股"模式解析
  • 知识产权质押融资
  • AI+智能制造的现场增效
四、案例复盘教室(六个行业标杆案例)
  • 案例一:中集青岛冷箱——数据驱动工艺革命,220秒造一台"大冰箱"
  • 背景:冷藏箱发泡工艺依赖人工经验,"闻声辨病"效率低
  • 启示:传统制造工艺通过数据+AI可实现质的飞跃
  • 背景:有色金属精炼长期被国外装备"卡脖子"
  • 启示:专利转化不是一锤子买卖,而是持续迭代的生态共建
  • 案例三:东音科技——专利导航+质押融资,潜水电泵领域产值倍增
  • 背景:温岭"中国水泵之乡"长期受核心技术"卡脖子"、产品附加值低制约
  • 数据:取得93项发明及实用新型专利,核心专利产品三年产值倍增
  • 案例四:兴澄特钢——数据铸魂·AI革新,特殊钢智能工厂协同智造
  • 背景:特钢生产面临研发效率低、工艺控制难、质量管控滞后等痛点

战与行——实战沙盘推演与行动指南

一、分组沙盘
  • 演练:我们的专利技术如何变现?
  • 任务卡
  • 任务1:盘点本组拥有的"专利技术家底",识别哪些有变现潜力
  • 任务2:构建三维专利保护体系,规划还需要补充哪些专利
  • 路演与互评:每组5分钟陈述,其他组扮演"投资人/客户"进行提问
  • 讲师点评:针对各组方案中的"技术自嗨"倾向进行纠偏,强化"市场导向"思维
二、企业行动实践指南:带回公司的三件事
  • 课程总结与答疑
  • 课程总结与核心要点回顾
  • 在不确定的时代,做确定的事——让专利技术流动起来,产生现金流
  • 互动答疑
  • 后续学习与实践建议
  • 工具资料包提供

适合对象

制造、工程企业总工程师、技术中心主任、研发总监 知识产权管理人员、科研项目申报负责人 战略规划部、投资发展部负责人 有志于向"懂技术的商人"转型的资深产品经理/项目经理

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 读懂政策红利: 深度解析"十五五"期间制造业与工程建设业的投资风向,掌握"揭榜挂帅"、"两…
  • 打通变现全链:建立从专利布局、技术产品化、产品系列化到商业模式设计的全流程框架,学会绘制本企业的"专利技术价值地图"
  • 掌握专利组合策略:从单一专利到专利组合的进阶思维,学会"工艺方法—装备结构—控制系统"三维专利保护体系的构建方法
查看更多收益 收起更多收益
  • 获取标杆案例打法:深度复盘中集集团、宝钢股份等六大标杆企业从技术沉淀到市场爆发的具体路径,提炼可直接复制的SOP
  • 掌握AI+实操工具:不仅了解AI在智能制造、智能建造中的场景,更掌握利用AI辅助专利撰写、研发数据治理、工艺优化的具体方法
  • 规避变现陷阱:识别技术转化过程中的常见财务税务风险、知识产权纠纷,建立合规避险策略

课程背景与交付信息

当前,中国制造业与工程建设业正处于"十五五"规划开局的关键节点。2025年底工信部明确提出,要锚定实现新型工业化这一关键任务,启动"十五五"重大工程项目,深入实施"人工智能+制造",并特别强调要促进科技创新和产业创新的深度融合。与此同时,知识产权战略正在经历深刻转型——从以往"以公开换取保护"的传统认知,转向更加注重"创造经济效益",企业不再为申请专利而申请,而是结合发展需求进行战略性知识产权布局,形成良性循环

然而,多数企业在实际经营中仍面临两大断层:一是研发与市场的断层,发明专利躺在证书柜里,研发课题验收即结题,无法形成现金流;二是专利与产品的断层,不懂如何将技术优势转化为可复制的产品体系、通过专利组合构建市场竞争壁垒,更不懂如何在财务报表和投融资故事中体现技术价值。基于上述背景,本课程旨在打通从"技术思维"到"商业思维"的任督二脉,帮助企业和从业人员掌握在"十五五"新周期下的技术变现全链路操作手法

课程时间

1天

授课方式

理论讲解、案例拆解、分组沙盘、AI工具现场实操、互动问答

课程内容重点

01时与势——"十五五"开局,技术变现的逻辑变了
02道与法——专利技术价值变现的全链路体系构建
03术与器——全生命周期实操指南(含AI+工具)
04战与行——实战沙盘推演与行动指南

讲师介绍

蔺军 讲师头像

蔺军

工业数智化实战专家

浙江大学工学博士,正高级工程师。21年工程管理及12年数智化实战经验,主导3家龙头企业数智化转型,擅长智能建造与大型工程全周期管理,兼具深厚学术背景与丰富一线实战成果

建筑工程钢结构桥梁工程智能制造航空航天
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课程差异说明

本课程页面围绕《021 技术的价值变现路径与案例实战.——十五五战略背景下的企业技术创利应用指南》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

制造、工程企业总工程师、技术中心主任、研发总监 知识产权管理人员、科研项目申报负责人 战略规划部、投资发展部负责人 有志于向"懂技术的商人"转型的资深产品经理/项目经理。

学习这门课可以获得什么收益?

读懂政策红利:深度解析"十五五"期间制造业与工程建设业的投资风向,掌握"揭榜挂帅"、"两新"(大规模设备更新、消费品以旧换新)等政策背后的项目申报逻辑与切入时机;打通变现全链:建立从专利布局、技术产品化、产品系列化到商业模式设计的全流程框架,学会绘制本企业的"专利技术价值地图"。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲解+案例拆解+分组沙盘+AI工具现场实操+互动问答,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配