课程总览
一、产品思维与销售人员身份定位创新
- 产品思维到客户需求满足思维转换
- 销售人员的核心价值
二、SWOT分析法
- 如何利用SWOT分析战略环境
- 演练：分析自身的SWOT
驯龙高手-运营商创新营销思维与市场拓展技能提升
高效政企销售沟通与销售技巧需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
客户开发与拜访沟通基础认知
一、数据驱动
- 数据的重要性
- 如何获取信息
2.1 学会搜索
2.2 借助中间人
2.3 信息分析+提前演习
2.4 现场观察-如何快速识人
二、让人记住你
- 从偶遇到久别重逢
- 时间把握
三、让他/她多说话
- 人什么时候会话多
- 禀赋效应
四、从销售到顾问
- 医院和药店的区别
- 如何提升自己的价值感
高效政企销售沟通与销售技巧
一、快速建立信任-如何快速建立信任
- 外表魅力
1.1 为什么需要重视形象管理
1.2 如何利用形象管理提升说服力
1.3 接待礼仪
- 1. 3.1如何坐
- 1. 3.2如何站
- 1. 3.3身体语言
- 熟悉感
2.1 信息交换
2.2 信息重复
2.3 相似性
- 恭维
- 演练：爱我你就夸夸我
3.1 恭维不等于吹嘘
适合对象
运营商市场销售及营销管理成员 课程设计： 本训练营基于运营商销售管理人员日常所需的知识体系，打造全面的课程架构，结合课程研讨的形式，让学员自己找到问题并提出解决方案。让参训团队从思维到方法，从技巧到人心网状学习逻辑。既有高大上的思维逻辑，更…
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 从产品思维到客户需求满足思维转换
- 推进动作更具体：驯龙高手-运营商创新营销思维与市场拓展技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从客户开发与拜访沟通基础认知切入，把高效政企销售沟通与销售技巧和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户开发与拜访沟通基础认知
02高效政企销售沟通与销售技巧
03产品思维与销售人员身份定位创新
04产品思维到客户需求满足思维转换
05SWOT分析法
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《驯龙高手-运营商创新营销思维与市场拓展技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合运营商市场销售及营销管理成员 课程设计： 本训练营基于运营商销售管理人员日常所需的知识体系，打造全面的课程架构，结合课程研讨的形式，让学员自己找到问题并提出解决方案。帮助学员从思维到方法，从技巧到人心网状学习逻辑。既有高大上的思维逻辑，更有落地的方法技巧。 课程按照模块展开，授课时间基于课程内容而定（请参考课纲）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知提升，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
