电信小微ICT项目拓展销售技能提升特训营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
电信小微ICT项目拓展销售技能提升特训营
案例分析工具导入、方法练习和落地复盘连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
电信小微ICT项目拓展销售技能提升特训营（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
第一部分：小微ICT项目基础认知
内容重点
- 1. 定义与特点
- （1）清晰界定小微ICT项目的定义
- （3）探讨小微ICT项目在电信行业中的发展趋势
- 2. 市场前景
- （1）分析当前小微ICT项目的市场需求和潜在增长点
第二部分：重点小微ICT项目知识梳理
内容重点
- 1. 技术应用
- （1）详细介绍云计算、大数据、物联网等技术在小微ICT项目中的应用场景
- （2）分析这些技术如何提升小微ICT项目的价值和竞争力
- （3）探讨技术选型、整合和优化的方法和策略
- 2. 行业解决方案
第三部分：小微ICT客户资源获取与开拓
二、网络资源、行业展会等客户资源获取渠道介绍
- 1. 网络资源开发与利用
- ①利用专业B2B平台寻找目标客户
- ②通过社交媒体平台建立与客户的互动
- ③利用搜索引擎优化提升企业在网上的曝光度
- 2. 行业展会参与策略
- ①选择与目标客户群体匹配的行业展会
- ②制定展会前的准备工作与展会期间的互动计划
- ③跟踪展会后的客户反馈与商机转化
- 3. 其他客户资源获取渠道
- ①利用行业协会、商会等组织获取客户信息
三、客户开拓策略与技巧分享
- 1. 初次接触与建立信任
- ①制定有效的客户拜访计划
- ②使用专业、得体的语言与行为进行初次沟通
- ③提供有价值的信息或解决方案以建立信任
- 重点工具表运用1：《3P法拜访计划拟订流程表》
- 2. 深度调研找出三个B，物色一个C
- ①谁是EB（决策者）
- ②谁是TB（技术把关者）
- ③谁是UB（使用者）
- ④C在哪里（内部教练）
第四部分：小微ICT客户拜访技巧
内容重点
- 1. 寒暄的FORM法则
- ①F-家庭——跟客户家长里短建立关系纽带
- ②O-职业——挖掘客户职业背景
- ③R-娱乐——找到客户的兴趣点所在
- ④M-金钱——试探了解客户的金钱观
第五部分：小微ICT项目营销情景模拟
内容重点
- （1）实战
- （2）角色扮演：体验不同角色在销售中的协作与配合
- 实战辅导阶段安排（通用版）
- （具体实施计划将根据实际情况而调整）
- 阶段
适合对象
重点面向负责小微ICT项目销售推广的客户经理及其他相关人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 深入理解小微ICT项目的市场价值和发展趋势
- 掌握有效的项目拓展策略和销售技巧
- 提升团队协作和商机挖掘能力
- 增强销售人员的专业素质和创新能力
课程背景与交付信息
随着信息技术的飞速发展，电信行业正面临着前所未有的变革。5G、物联网、云计算等新技术不断涌现，为小微ICT项目带来了广阔的市场空间。然而，面对日益激烈的市场竞争和客户需求的多样化，如何有效地拓展小微ICT项目，提高项目的成功率和盈利率，成为了电信行业销售人员亟待攻克的难关
在实际的销售过程中，我们发现许多销售人员对于小微ICT项目的拓展普遍存在如下四大问题
缺乏对小微ICT项目市场趋势的敏锐洞察力
课程时间
1天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01案例分析工具导入
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向负责小微ICT项目销售推广的客户经理及其他相关人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
深入理解小微ICT项目的市场价值和发展趋势；掌握有效的项目拓展策略和销售技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
