光伏和零碳园区数字化特征
光伏和零碳园区数字化特征
- 光伏电站数字化核心特征
- 组件、逆变器等设备数据实时采集需求
- 从 “本地监控” 向 “云边协同” 演进
- 5G / 光纤保障数据传输
- 零碳园区数字化关键场景
- 光伏、储能、微电网联动控制
- 全流程碳足迹追踪
零碳园区与光伏产业的一揽子信息化解决方案设计
掌握光伏和零碳园区客户的需求挖掘方法与决策链分析技巧
授课讲师：
龙石 · 新能源投资与综合能源系统规划专家
课程大纲
核心需求挖掘与电信产品适配策略
核心需求挖掘与电信产品适配策略
- 光伏电站需求与产品匹配
- 数据传输需求
- 数据处理与存储需求
- 组件缺陷识别（红外图像分析）
- 零碳园区需求与产品匹配
- 泛在连接需求
- 碳管理需求
- 数字孪生需求
销售流程与实战演练
销售流程与实战演练
- 客户对接与需求挖掘流程
- 电站规模与地理位置？现有运维方式及痛点？数据存储周期要求？
- 园区规划阶段？核心产业与能源结构？碳目标达成路径？
- 方案呈现与异议处理技巧
- 沙盘模拟演练
- 为某 200MW 光伏电站 + 中型零碳园区设计电信产品解决方案，包含产品清单、价值主张、实施路径
- 分组展示（每组 5 分钟），讲师点评方案匹配度与销售亮点
答疑与行动规划
答疑与行动规划
- 《光伏 / 零碳园区需求 - 产品匹配表》《销售流程 checklist》
- 《解决方案建议书模板》《客户异议处理手册》
- 解答 “偏远光伏电站通信方案”“零碳园区分期实施策略” 等问题
- 学员制定 “下周客户拜访计划”，明确目标客户、调研重点与初步产品组合
适合对象
电信企业负责新能源行业的销售代表、客户经理、解决方案专员
课程定位与主要问题
掌握光伏和零碳园区客户的需求挖掘方法与决策链分析技巧
核心收益
- 掌握光伏和零碳园区各 3 类核心需求，明确对应的云、网、AI 产品
- 理解产品组合逻辑，能根据场景差异调整方案
- 掌握光伏和零碳园区客户的需求挖掘方法与决策链分析技巧
课程背景与交付信息
当前电信销售人员在向新能源行业推广云、网、AI 等产品时，存在对行业特性了解不足、产品与需求匹配度低等问题
课程时间
1天，6小时
授课方式
分组设计包含云平台、物联网感知、AI 分析的电信产品组合方案并进行答辩
课程内容重点
01光伏和零碳园区数字化特征
02核心需求挖掘与电信产品适配策略
03销售流程与实战演练
04答疑与行动规划
讲师介绍
龙石
新能源投资与综合能源系统规划专家
新能源投资与综合能源系统规划专家。龙石，课程领域包括新能源项目投资融资与风险管控、风光储多能互补系统规划与设计，以及区域能源发展规划与政策研判，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
面向电信行业新能源销售与方案人员，学习光伏电站和园区的客户需求调研、电信产品组合与方案展示，开展产品清单、方案框架和客户拜访计划演练
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
电信企业负责新能源行业的销售代表、客户经理、解决方案专员。需具备云服务、5G、AI应用等基础电信产品知识，并有1年以上销售经验
学习这门课可以获得什么收益？
学习光伏电站与零碳园区的需求调研、决策链分析和云网AI产品组合，练习根据客户场景设计与呈现解决方案
课程通常安排多长时间？
1天，每天6小时，共6小时
课程采用什么授课方式？
结合讲授、案例研讨、角色扮演和沙盘模拟，分组设计电信产品组合方案并进行展示答辩
课程包含哪些练习和工具？
围绕模拟光伏电站与园区设计产品清单、价值主张和实施路径，使用需求产品匹配表、解决方案建议书模板及客户异议处理手册，并制定下周客户拜访计划
