课程总览
二、工欲善其事必先利其器-电销的准备
- 1. 产品→销售动能四阶引导系统
- 主推产品特点分析：功能、特点、价格
- 产品
- 场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维
- 产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点
- 话术：产品的核心价值与爆点
- 2. 心态准备：以更高维度的认知面对手中的电话
- 销售业绩的来源：量与质的关系
- 电销的价值与困难：辩证面对、树立目标
- 3. 语言的准备:达成销售的基础桥梁
三、致胜利器—电销实战技巧
- 1. 电销开场：关键10秒-不留余地的开门杀
- 步骤一：自报家门：你凭什么脱颖而出？
- 步骤二：直击心灵：最大的刺激让客户停下来
- 步骤三： 排除干扰：不要给客户以接借口
- 2. 引导（挖掘）需求
- 场景演绎：以客户熟悉的场景展开架构
- 痛点呈现：撕开伤口，反复刺激
- 暗示引导：一剂良药，顿感轻松
- 3. 产品呈现
- 特征总结：打下思想钢印—简单来说……
