终端动销能力进阶实战训练营

数据驱动——用三个数，找准发力点和消费培育——从品鉴会到心占会会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

2天销售管理

授课讲师：吕瑛 · 大客户营销管理实战专家

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课程大纲

数据驱动——用三个数，找准发力点

一、痛点导入：为什么忙碌却不出业绩？

1. 痛点讨论

二、用数据指导行动

1. 第一步：看大盘健康度：看目标完成率，对比时间进度与片区排名
2. 第二步：找终端贡献度：对核心终端按销量排名，锁定头部客户与问题客户
3. 第三步：挖店内动销点
4. 现场演练

消费培育——从品鉴会到心占会

2. 社群养成：线上持续互动，培养品牌粉丝
3. 体验渗透：跨界场景植入，创造深度体验
4. 工具：《小型品鉴活动执行清单》（SOP），涵盖：邀约名单与话术（前3天）→ 物料准备清单（前1天）→ 现场流程与互动设计（当天）→ 跟进回访话术（后1、3、7天）
5. 小组讨论：设计一份本片区的“微醺沙龙”活动草案

圈层开发——一地一策的精准打法

一、四大黄金圈层

1. 商协会组织：工商联、各类行业协会，聚集大量企业主
2. 兴趣社群：高尔夫球会、车友会、登山队、读书会等，有共同标签
3. 行业关键人：烟酒店核心老板、餐饮店长、企业办公室主任等“信息枢纽”
4. 高端社区：本地知名高端住宅区的业主群、物业中心

二、“一地一策”三步法

1. 第一步：画地图，识别本片区核心圈层
3. 第三步：给方案，设计专属产品、政策与活动

适合对象

习酒片区员工

课程定位与主要问题

在激烈的市场竞争中，一线片区员工是品牌扎根市场的核心。然而，许多员工常常面临以下痛点：看数据只会看销量，不懂分析背后的机会与风险；做培育只会品鉴会，形式单一效果有限；搞圈层缺乏方法论，投入大见效慢；攻场景思路不清晰，难以实现持续动销。传统“压货-促销”模式已难以为继，新时期要求一线人员必须具备“市场分析师+用户运营官+场景策划师”的复合能力

核心收益

学会用“三看”数据分析法，快速定位问题终端与产品，制定精准拜访与动销计划
掌握至少3种低成本、高粘性的消费者培育与互动创新玩法，以更低成本实现更高客户粘性与转化率
学会“一地一策”的圈层定位、切入与运营方法，实现精准渗透。从泛泛之交变为价值伙伴，显著

课程背景与交付信息

课程结合《终端动销能力进阶实战训练营》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

2天

授课方式

理论精讲（30%）+案例研讨（20%）+工具演练（30%）+方案路演（20%）

课程内容重点

01数据驱动——用三个数，找准发力点

02消费培育——从品鉴会到心占会

03圈层开发——一地一策的精准打法

讲师介绍

吕瑛

大客户营销管理实战专家

前宝洁西部大区销售总监，18年世界500强营销实战专家。擅长全渠道大客户管理、品类增长及高绩效销售团队打造，独创多套可复制营销模式，累计授课超80场，助力企业实现零售渠道品类持续增长

零售快消商超电商

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课程差异说明

本课程页面围绕《终端动销能力进阶实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

习酒片区员工。

学习这门课可以获得什么收益？

学会用“三看”数据分析法，快速定位问题终端与产品，制定精准拜访与动销计划；掌握至少3种低成本、高粘性的消费者培育与互动创新玩法，以更低成本实现更高客户粘性与转化率。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？