陈列管理——让货架自己会卖货
陈列管理——让货架自己会卖货
- 黄金位置“抢位战”
- 齐眉位（1.5-1.7米高度）：最容易被看到，放主推爆款
- 堆头造型“吸睛术”
- 物料维护三不准
- 陈列巡检“自查表”
终端导购实战特训营
本课程专为终端导购设计，不讲理论、不绕弯子，全部是“听得懂、记得住、用得上”的实操动作和实战话术
授课讲师：
吕瑛 · 大客户营销管理实战专家
课程大纲
大客管理——让大客户买得多、买得值
大客管理——让大客户买得多、买得值
- 迎客“三米原则”
- 三米微笑： 顾客距你三米时，抬头微笑，眼神接触
- 探需“黄金三问”
- 演练环节：黄金三问对练（20分钟）
- 演练环节：连带销售接力赛（15分钟）
- 演练环节：锁单话术挑战
大促营销——促销期间怎么卖得更多
大促营销——促销期间怎么卖得更多
- 门口拦截“三步法”
- 站位： 站在门口内侧1.5米处，不要挡路，但要让人注意到你
- 排队营销“一句话”
- 试吃转化“三部曲”
- 大促陈列“临时加码”
会员营销——把路人变成回头客
会员营销——把路人变成回头客
- 加微信“三句话”
- 做标签“三要素”
- 微信备注格式： 姓名+购买日期+产品偏好
- 社群维护“三动作”
- 演练环节：朋友圈编辑大赛（15分钟）
终端话术——百问百答，见招拆招
终端话术——百问百答，见招拆招
- 黄金三问进阶版
- 常见异议攻防演练
- 不同客户推荐不同产品
- 结业通关考核
- 考核方式： 闯关嘉年华
适合对象
KA商超渠道终端导购员
课程定位与主要问题
本课程专为终端导购设计，不讲理论、不绕弯子，全部是“听得懂、记得住、用得上”的实操动作和实战话术
核心收益
- 掌握黄金陈列法则：学会抢位置、摆造型、贴物料，让货架自己会卖货
- 学会大客成交技巧：掌握迎客、探需、连带、锁单一套组合拳
- 学会门口拦截、排队营销、收银台换购三大场景的实战话术
课程背景与交付信息
终端导购是品牌在商超渠道直面消费者的“最后一米”
课程围绕陈列管理、大客管理、大促营销、会员营销、终端话术五大模块展开，每个知识点都配有演练环节，让导购在课堂上开口练、动手做，当天学完当天就能用
课程时间
1.5天
授课方式
理论精讲+话术培训+小组实战演练+通关考核
课程内容重点
01陈列管理——让货架自己会卖货
02大客管理——让大客户买得多、买得值
03大促营销——促销期间怎么卖得更多
04会员营销——把路人变成回头客
05终端话术——百问百答，见招拆招
讲师介绍
吕瑛
大客户营销管理实战专家
前宝洁西部大区销售总监，18年世界500强营销实战专家。擅长全渠道大客户管理、品类增长及高绩效销售团队打造，独创多套可复制营销模式，累计授课超80场，助力企业实现零售渠道品类持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《终端导购实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
KA商超渠道终端导购员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握黄金陈列法则：学会抢位置、摆造型、贴物料，让货架自己会卖货；学会大客成交技巧：掌握迎客、探需、连带、锁单一套组合拳。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
理论精讲+话术培训+小组实战演练+通关考核
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
