商业分析思维及案例分析
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
商业分析思维及案例分析
商业分析思维及案例分析的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
商业分析思维及案例分析（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
课程总览
一、产业研究
- 产业研究的重要性与基本流程
- 研究目标的确定与研究思路的构建
- 研究资料获取的途径与技巧
- 案例分析：研究资料的获取的案例
- 下午（1:30-4:30）
二、数据收集与分析
- 调查数据收集方法
- 管理学、营销学中的常用分析模型介绍
- 统计分析与财务分析的基础方法
- 案例分析：具体对医药行业、新能源汽车、重庆33618相关产业进行数据收集和分析的案例
- 第二天：产业研究深入与报告撰写
- 上午（9:00-12:00）
一、产业深入研究
- 深入讲解产业分析的高级方法
- 研究中常用的数据分析工具介绍
- PEST分析、波特五力模型、SWOT、市场细分等工具
- 研究报告的结构与撰写技巧
- 案例分析：1.PEST分析、波特五力模型、SWOT、市场细分等工具应用
- 2：产业研究分析报告（简版和详细版）
- 下午（1:30-4:30）
- 实际案例操练
- 练习：1.分组活动：模拟某产业研究与数据收集过程
一、产业链与价值链分析
- 产业链与价值链的基本概念
- 产业链地图
- 产业链和价值链分析
- 医药产业的产业链与价值链分析
- 汽车/新能源汽车的产业链与价值链分析
- 重庆33618相关产业的产业链与价值链案例研究
- 下午（1:30-4:30）
二、实际案例操练
- 实操
- 演练：选择一个产业进行产业链/价值链分析
- 分析结果的呈现与讲解
- 案例应用：如何利用产业链/价值链分析指导实际业务
- 第四天：邮政相关行业应用研究报告与结论
- 上午（9:00-12:00）
一、邮政相关行业应用研究报告
- 邮政行业概览与市场趋势
- 银行、保险、电商、物流、快递、生鲜农产品等相关行业的趋势
- 各行业的关键影响因素与未来发展机会展望
- 案例分析：邮政及相关行业如何把握产业发展的机会研究
- 下午（1:30-4:30）
二、选择一个行业进行分析并简要写研究结论
- 分组活动：选择一个邮政相关行业进行深入研究（与前述产业业务相关的切入点）
- 研究结论的提炼与报告撰写
- 成果展示与反馈
- 学员成果展示
- 导师点评与建议
- 课程总结
- （结束）
适合对象
总经理、营销总监、市场经理、销售经理、销售骨干、企业分析师、市场研究人员
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从研究资料的获取的案例切入，把具体对医药行业、新能源汽车、重庆33618相关…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
4天，24小时
授课方式
讲授、案例解剖、分组练习和研讨、实战演练、分享总结
课程内容重点
01研究资料的获取的案例
02具体对医药行业、新能源汽车、重庆33618相关产业进行数据收集和分析的案例
031.PEST分析、波特五力模型、SWOT、市场细分等工具应用案例
04邮政及相关行业如何把握产业发展的机会研究
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理、营销总监、市场经理、销售经理、销售骨干、企业分析师、市场研究人员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按4天，24小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例解剖、分组练习和研讨、实战演练、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
