课程总览
内容重点
- Part I 课程导入
- 开场案例：上下级的困惑
- 结构化思维的价值与应用场景
- Part II 初识结构化
- 大脑的4种思维习惯
结构化思维与表达
结构化思维与表达的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张洪 · 领导力发展与人才梯队建设专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：并会运用结构化思维与表达的工具和方法
- 提升结构化思维能力，学会快速构建思维框架
- 改善口头表达和书面表达的逻辑性和清晰度
- 有能力有效处理信息，把握重点，提升解决问题的效率
- 学会讲出好故事的诀窍，提升沟通表达影响力，让表达更有吸引力
- 关注能力项
课程背景与交付信息
不少职场人士在沟通汇报、临场发言、商务写作等诸多情境下，或者大脑一片空白不知所云，或者滔滔不绝说了半天却观点混乱，这些问题归根结底是没有系统的结构化思维，导致了表达无逻辑、做事无章法
课程用经典的理论结合实际工作场景，配合大量的演练与反馈，助力学员提升结构化表达能力，改善内外沟通、商务写作的短板和解决问题的能力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
张洪
领导力发展与人才梯队建设专家
张洪，职业领导力与人才发展专家，TTT培训实战专家。拥有20年经验，历任惠普、玛氏等企业大学总监，擅长领导力发展与TTT内训师培养，累计培养内部讲师超200名，服务多家世界500强企业
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本课程页面围绕《结构化思维与表达》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握并会运用结构化思维与表达的工具和方法；提升结构化思维能力，学会快速构建思维框架。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
