基于IDEO模型的创新设计思维

基于IDEO模型的创新设计思维适合带着现有问题进入课堂,通过产品与市场的关系把做法和跟进节奏校准清楚

2天 销售管理

课程大纲

课程总览

一、企业在后疫情时代面临的挑战是什么?
  • 1. 产品与市场的关系
  • 产品同质化严重
  • 用户拥有决对的选择权
  • 2. 消费人群发生了变化,我们进入了Z世代,用创新的方式去了解你的用户
  • Z世代成为消费主力军
  • 消费行为方式发生了改变:线上消费(直播间),网红经济
  • 用户需求的变化:不再是单点,而是全方位,复杂多变
  • 案例+学员互动
二、什么是企业创新的机会点?
  • 创新需要满足哪几个维度
  • 企业创新着手起点
  • 产品同质化时代,如何通过创新帮助企业升级
  • 案例+学员互动
三、企业业务创新的突破口在哪里?
  • 1. 用户需求
  • 2. 用户需求的本质和价值
  • 3. 企业开发新产品/新服务的突破口是挖掘用户的需求
  • 案例+学员互动
四、思维提升 创新设计思维(IDEO模型)
  • 1. 什么是创新设计思维
  • 2. 创新设计思维五步方法论
  • 3. 创新设计思维这套工具和方法论都帮助了谁
  • 4. 运用领域
  • 5. 企业打造创新思维文化的价值
  • 6. 创新设计思维的原则
  • 案例+学员互动
五、设计思维方法的应用:案例+互动
  • 1. 你了解你的用户吗?
  • 与用户共情,洞察用户需求
  • 共情的原则
  • 2. 如何界定用户需求?
  • 冰山模型
  • 怎样才能透过现象看本质?
  • 3. 什么才是一个好的头脑风暴?
  • 头脑风暴的原则
  • 你了解什么是 Yes and 和 Yes but吗?
  • 头脑风暴的方法和应用流程
六、跨部门合作 共创,共赢
  • 1. 共创的原则
  • 共创不是一个人或者一群人拍脑袋
  • 3. 共创,企业创新的钥匙
  • 4. 共创需要物理空间和心理空间
  • 案例+学员互动+小组练习

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 企业在后疫情时代面临的挑战是什么和产品与市场的关系会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队跟进更一致:产品同质化严重相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在现如今的后疫情时代,无数企业都经历着多变、快变和迭变,在充满不确定性的市场中挣扎与浮沉。面对消费者需求的升级、市场多变性带来的挑战、国际贸易竞争的加剧等种种问题,创新能力已然成为了一种趋之若鹜的核心资产,直接关系到一个企业的生死存亡

1.创业维艰,企业如何能够低成本快速试错,提高创业成功率和加快变现速度?

2.在产品升级或开发/服务创新上遇到瓶颈和卡点,如何快速找到突破口,助力企业走出困局?

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01企业在后疫情时代面临的挑战是什么?
02产品与市场的关系
03产品同质化严重
04用户拥有决对的选择权
05消费人群发生了变化,我们进入了Z世代,用创新的方式去了解你的用户

讲师介绍

聂明 讲师头像

聂明

斯坦福创新商业导师

聂明,斯坦福创新商业导师,前可口可乐/摩托罗拉市场总监。拥有25+年经验,擅长用设计思维驱动产品创新与业绩增长,指导企业围绕产品创新与商业转化提升增长质量,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其创新设计思维方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《基于IDEO模型的创新设计思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干,也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体;企业在后疫情时代面临的挑战是什么和产品与市场的关系会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配