战略致胜：全面经营：经营者思维

沙盘模拟课程起源发展和全面运营管理沙盘第一年推演会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

2天，12小时 中高层领导力
授课讲师： 赵志奎 · 沙盘应用管理专家
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 引言
  • 企业制胜的三个因素
  • 1. 战略
  • 2. 管理
  • 3. 核心价值观与企业文化

沙盘模拟课程起源发展

一、什么是沙盘模拟
  • 1. 沙盘模拟概念
  • 2. 欧美商学院助推沙盘发展
二、全面经营管理沙盘模拟课程设计六要点
  • 1. 分组成立模拟公司
  • 2. 组建运营管理团队
  • 3. 模拟市场竞争环境
  • 4. 盘点业绩数据
  • 5. 反思经营成败
  • 6. 梳理管理技能

全面运营管理沙盘第一年推演

一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素
  • 1. 发展高价值客户
  • 2. 企业的产品研发
  • 3. 员工是无形资产
  • 4. 降本增效
  • 5. 竞争
  • 6. 赚钱
  • 7. 股东投资回报率
二、企业背景信息
  • 1. 背景介绍
  • 3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年
三、企业全面经营战略制定
  • 1. 第一年年度目标
  • 2. 第一年年度采购计划
  • 3. 第一年企业融资计划
  • 4. 第一年产品研发投资

全面运营管理沙盘第一年推演复盘

一、财务思维——企业运营的第一思维
  • 1. 我们为什么经营企业？
  • 2. 企业利润最大化的两大方法
  • 3. 如何做财务的管理者？
二、管理思维——企业成长的驱动力
  • 1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理

企业经营的核心——战略管理篇

一、战略规划的系统
  • 1. 战略规划管理关系图
  • 2. 整合性战略管理系统模型
二、内外部环境分析
  • 1. 总体环境分析
  • 2. 产业结构动态分析
  • 学员演练实作：本公司的五力分析
三、第一层级：集团层级的战略决策
  • 1. 建立战略事业单位（SBU）
  • 2. 战略事业单位之绩效评估：BCG模式分析、GE模式分析
  • 案例分析：房地产分析、餐饮产业与手机手游产业分析
  • 现场
  • 演练：以BCG模式分析本公司
  • 3. 拟定第一层级：集团层级战略
五、第二层级：事业层级的战略决策
  • 1. 核心竞争力是什么？
  • 2. 竞争策略
  • 3. 拟定第二层级：事业层级战略
六、第三层级：功能层级的战略决策
  • 1. 生产
  • 2. 营销
  • 3. 研发
  • 4. 财务
  • 5. 顾客服务
  • 6. 拟定第三层级：功能层级战略
七、战略思维——指引企业前行的高度意识
  • 1. 年初五个战略规划
  • 2. 年初战略规划5个思考
  • 3. 战略三步走原则
  • 4. 企业战略的本质

全面运营管理沙盘第二年推演

一、企业背景信息
  • 梳理一、企业背景信息的目标拆解、责任边界和过程指标
  • 2. 第二年需求趋势：P1、P2、P3系列产品
  • 3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟
二、企业全面经营战略制定
  • 1. 第二年年度产品P1. P2生产目标分别是（xx）（xx）
  • 2. 第二年年度采购计划
  • 3. 第二年企业融资计划
  • 4. 第二年产品研发投资
  • 5. 第二年产品定价
  • 6. 第二年企业竞争力：产品研发技术得分+产品市场定价得分
  • 7. 企业年度利润表
  • 复盘：复盘四步法
  • 1. 回顾目标：初心or目标
  • 2. 评估结果：实际结果、关键事件

营销思维——企业成长的驱动力

内容重点
  • 1. 营销环境扫描
  • 2. 购买行为分析
  • 3. 辨认市场细分和选择目标市场
  • 4. 产品生命周期与市场定位
  • 营销4p

经营人员商业敏感度

内容重点
  • 1. TTPPRC商业分析模型
  • 2. 商业敏感度的三种思维
  • 1. 全局思维
  • 2. 市场导向
  • 3. 财务敏锐

适合对象

企业中高层级管理者

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 对于中层管理者的收益
  • 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才
  • 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识
  • 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维
  • 演练团队决策，成为群体决策的高手
  • 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的管理思想

课程背景与交付信息

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成 4-6 组，每组 4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策

大家要在模拟的 2年中，在客户. 市场. 资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划. 战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分. 产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了决策是如何影响结果的

课程时间

2天，12小时

授课方式

沙盘模拟推演、30%导师讲授、50%技巧练习&体验、20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程

课程内容重点

01沙盘模拟课程起源发展
02全面运营管理沙盘第一年推演
03全面运营管理沙盘第一年推演复盘
04企业经营的核心——战略管理篇

讲师介绍

赵志奎 讲师头像

赵志奎

沙盘应用管理专家

赵志奎，沙盘应用管理专家，专注高绩效团队建设与红色党建沙盘研发。拥有十余年企业管理与培训实战经验，累计授课800余场次，培训学员逾4万人次。擅长将管理理论与情景沙盘结合，自主研发多款版权课程，服务电力、通信、金融等各行业头部企业

电力能源通信金融银行制造业房地产政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《战略致胜：全面经营：经营者思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层级管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

对于中层管理者的收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配