贸易术语与操作技巧｜企业内训课程

课程大纲

缘起：上海集装箱运价指数

上海集装箱运价指数

二、INCOTERMS2020

（一）INCOTERMS2020产生背景

1.FOB、CFR、CIF的风险划分问题
2.目的地卸货费用重复收费
3.CIF、CIP出口方保险险别
4.INCOTERMS2020版与2010版的变化

（二）INCOTERMS2020贸易术语风险、费用与责任

1.EXW
2.FAS/FOB/CFR/CIF
3.FCA/CPT/CIP
4.DAP/DPU/DDP
活动一为什么海外买家喜欢用FOB术语

（三）INCOTERMS2020使用注意事项

1.调整了贸易术语的名称
2.需要标明INCOTERMS2020版本
3.再次强化电子文件在国际贸易中的地位与作用
4.细化了CIF、CIP术语中保险的险种
5.明确了FCA\DAP\DPU\DDP的运输安排
6.装船批注提单和FCA术语条款的修改
7.成本的列出位置
8.在运输义务和费用中列入与安全有关的要求

（四）FOB、EXW、CIF术语案例分享

活动二、国际贸易术语运用中的风险防控？

FOB与CIF价格转化

1.FOB术语价格构成
FOB价=进货成本+国内费用+净利润
2.CIF术语价格构成
CIF价=CFR价+国外保险费（I）
CIF价=FOB价+国外运费（F）+国外保险费（I）
CFR价=FOB价+国外运费
CIF价=（FOB价+国外运费）/（1－投保加成系数×保险费率）；投保加成系数=1+投保加成率
3.海运费计算
4.保险费计算
保险金额=CIF（或CIP）价×（1+投保加成率）
保险费=保险金额×保险费率（具体投保条件与费率按交易确认）
活动三、FOB与CIF价格计算

适合对象

外向型制造与贸易企业负责人、外销经理及业务骨干、参与贸易术语选择、报价与合同执行的外贸团队

课程定位与主要问题

课程按归档原稿半天安排，可按企业业务定制。围绕INCOTERMS2020贸易术语的风险、费用与责任，对比常用条款，并练习FOB与CIF价格换算、海运费及保险费计算

课程适配与选型边界

可结合以下对象、讨论练习内容和课程区别判断是否适合当前学习需求

适合对象

外向型制造与贸易企业负责人、外销经理及业务骨干、参与贸易术语选择、报价与合同执行的外贸团队

讨论与练习

按归档原稿比较INCOTERMS2020与2010版、常用术语的风险费用责任和使用注意事项，讨论FOB、EXW、CIF案例，并完成买家选择FOB、风险防控及FOB/CIF价格计算三项活动

课程区别

本课集中在贸易术语选择、责任费用边界与报价计算；进出口商务流程课覆盖运输、保险、结算及合同关务衔接，跟单课侧重订单执行和单证协作

使用边界

INCOTERMS2020是课堂使用的明确版本，不等同于所有合同自动适用的法律。运价指数作原稿讨论主题，不提供当前行情；运费、费率、加成、运输及投保条件按具体合同确认，计算练习不保证报价收益或消除风险

核心收益

区分常用贸易术语的风险、费用与责任
理解INCOTERMS2020与2010版的主要变化
练习FOB与CIF价格换算及保险金额、保险费计算
结合原稿三项活动识别贸易术语运用风险

课程背景与交付信息

国际贸易报价和合同执行需要区分价格构成、风险转移和运输保险责任

课程保留原稿的术语比较、案例主题与价格计算活动；运费、费率及投保加成按具体交易条件确认

课程时间

半天

授课方式

术语对比、案例主题讨论及FOB/CIF价格计算练习

课程内容重点

01缘起：上海集装箱运价指数

02（三）INCOTERMS2020使用注意事项

03FOB与CIF价格转化

讲师介绍

倪军

中企出海专家

中企出海专家。25年+大型企业出海实战专家，曾任中车出海顾问、韦邦家具外销总监。擅长企业海外基地落地、跨文化管理及国际并购风控，助力企业实现从产品出口向海外制造的战略转型

新能源风电制造家具制造机械制造金融银行建筑工程

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课程差异说明

课程按归档原稿半天安排，可按企业业务定制。围绕INCOTERMS2020贸易术语的风险、费用与责任，对比常用条款，并练习FOB与CIF价格换算、海运费及保险费计算

课程常见问题

《贸易术语与操作技巧》适合哪些学员？

外向型制造与贸易企业负责人、外销经理及业务骨干、参与贸易术语选择、报价与合同执行的外贸团队。

这门课讨论和练习哪些工作内容？