"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚｜销售管理培训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

“交安产业超市”新模式战略同频与实战攻坚推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

“交安产业超市”新模式战略同频与实战攻坚（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

以内贸二部为核心的公司全体正副职干部及项目骨干

课程定位

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

课程适配与选型边界

这部分用于判断《"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

以内贸二部为核心的公司全体正副职干部及项目骨干

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚》的训练重点包括天：上午，下午，晚上、1 破局：看清脚下的路与远方的山等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及桑弘华的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

战略同频：深刻理解并高度认同交安产业超市新模式的顶层设计、商业逻辑与战略价值，凝聚全员共识与磅礴动力
能力破圈：系统掌握面向政府（G端）、供应商（B端）和合伙人（C端）三大群体的差异化价值主张设计与高阶谈判沟通策略
方法落地：掌握大客户公关、会议营销、合伙人甄选等具体战术的实操方法，并将高情商政企商务礼仪内化为行动自觉

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行动启航：通过共创研讨，形成清晰的试点启动路线图与个人行动承诺，为千店计划的宏伟目标奠定坚实的起步基础

课程背景与交付信息

道明光学，作为中国反光材料的领军企业与A股上市公司，正站在其发展史上的一个关键十字路口。公司凭借其在反光材料领域的深厚积淀、技术壁垒（如微棱镜母版自主化）和稳健的财务状况，已构筑了坚实的基本盘。然而，面对传统业务的增长天花板与日益激烈的市场竞争，董事长高瞻远瞩，提出构建道明交安商城/超市的全国连锁新模式。这一战略旨在从单一的产品制造商跃迁为集采、分销、服务于一体的产业生态平台服务商，深度绑定G端（政府/国企）客户，全面赋能B端（设施厂家），并激活C端（城市合伙人）。此举是道明实现二次增长曲线的破局之战

本次培训旨在为该战略的核心推动者——内贸二部及公司正副职干部，进行思想的同频、战略的解码与实战能力的武装，确保这盘宏大棋局，起手精准，落子有力

课程时间

2.5天，15小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02战略解码与思想同频：— 我们为何而战

03G端攻坚：政府及国企大客户关系深化与谈判策略 (下午 14

04B端整合：供应链伙伴的筛选、谈判与生态共建 (晚上 18

课程大纲

课程总览

内容重点

第一天（9小时：上午3小时，下午3小时，晚上3小时）

【战略解码与思想同频】— 我们为何而战，战向何方？ (上午 9:00 - 12:00)

1.1 破局：看清脚下的路与远方的山

1.1 审视自身：道明光学的冰与火
1.2 洞察行业：交通安全产业的危与机
1.3 战略定锚：为何是产业超市而非其他？
从卖产品到卖解决方案再到做平台、建生态的进化逻辑

1.2 解构：道明交安超市的商业模式全景图

2.1 模式本质：S2B2G/C——一个赋能型的产业路由器
S (道明总部)：品牌方、资源整合方、标准制定方、系统提供方
2.2 价值网络：我们为谁创造什么价值？
对G端客户：从众多供应商之一变为唯一的一站式履约服务伙伴
对城市合伙人：提供一个背靠上市公司、低风险、强赋能的创业平台
2.3 盈利模型：我们如何赚钱？—— 多点盈利的组合拳
产品差价：道明自营核心产品（如反光膜）的销售利润
平台佣金/服务费：对入驻的设施厂家产品销售额进行抽成
加盟/合伙人费用：品牌使用、管理服务等
供应链增值服务：仓储、物流、甚至供应链金融等未来想象空间

【G端攻坚】— 政府及国企大客户关系深化与谈判策略 (下午 14:00 - 17:00)

2.1 心法：高情商政企关系与大客户公关之道

1.1 客户画像：深度理解交投、城投、交通局等G端客户的组织架构、决策链条、核心诉求与隐形痛点（如：追求政绩、规避风险、流程效率）
1.2 关系建立：从销售到顾问，建立信任的三重境界
第一重：产品信任（质量可靠、资质齐全）
第二重：个人信任（专业、靠谱、响应及时）
第三重：战略信任（你能帮助我解决更深层次的问题，提升我的工作价值）
1.3 商务礼仪与酒桌文化的职业化解读（重点！）
正本清源：明确底线与红线，商务交往的核心是价值交换，而非利益输送
核心原则：尊重是最高礼仪，价值是最好名片

2.2 技法：基于交安超市新模式的G端谈判策略

2.1 重塑价值主张：从我们中标我们供货到无论谁中标，道明都是最佳服务商
2.2 谈判
演练：情景模拟
演练目标：学习如何将竞争者转化为生态合作伙伴，强调平台的开放性与赋能性，化解对方顾虑

【B端整合】— 供应链伙伴的筛选、谈判与生态共建 (晚上 18:30 - 21:30)

3.1 筛选：画好像，选对人——优质设施厂家的甄选标准

1.1 品牌方的筛选维度：产品力、产能、质量控制、企业信誉、与道明文化的契合度
1.2 名品名店战略：如何定义名品？是行业龙头，还是细分隐形冠军？
1.3 工作坊：现场引导学员共创一份《道明交安超市供应商准入评估表》

3.2 谈判：从压价到赋能——让供应商无法拒绝的合作方案

2.1 供应商的核心诉求：稳定的订单、更多的渠道、更短的账期、更强的品牌背书
2.2 设计双赢的合作模式
定价与利润分成：透明的阶梯式定价与分润机制
联合市场推广：如何利用道明的品牌影响力，为合作品牌赋能
2.3 谈判
演练：情景模拟
演练目标：学习如何运用共同做大蛋糕的逻辑，平衡双方的权利与义务，达成一份可持续的战略合作协议
第二天（6小时：上午3小时，下午3小时）

【C端招募】— 城市合伙人模式设计与招商谈判 (上午 9:00 - 12:00)

4.1 模式设计：寻找同路人，而非生意人

1.1 理想合伙人画像：具备本地G端资源、认同道明价值观、有创业激情与管理能力的地方小老虎
1.2 激励体系的道与术
1.3 总部赋能体系：我们凭什么让合伙人成功？

4.2 招商实战：从找到他到点燃他

2.1 如何找到他们？渠道开拓的方法：行业协会、存量客户推荐、异业联盟、精准的线上投放等
2.2 会议营销的策划与执行（重点！）
会议定位：是招商会还是产业趋势峰会？如何包装得更有吸引力？
内容为王：准备一套极具说服力的路演PPT和《项目投资手册》
2.3 招商谈判
演练目标：学会如何在谈判中坚持标准化的底线，同时展现个性化的灵活，找到双方利益的平衡点

【行动启航】— 从蓝图到战果的落地规划 (下午 13:30 - 16:30)

5.1 启动第一枪：试点城市与样板店打造

1.1 研讨：我们第一个试点城市应该选在哪里？为什么？
1.2 MVP（最小可行产品）思维：试点期我们要验证的核心假设是什么？如何低成本快速试错？
1.3 标准化SOP：如何将样板店的成功经验，沉淀为可复制的《门店运营手册》

5.2 组织保障：确保战车高效运转的内部协同

2.1 内部赛马：如何从现有团队中选拔出第一批店长或城市经理？
2.2 跨部门协同：市场、销售、供应链、财务等部门，如何围绕门店这个新物种，调整工作流程与考核机制（KPIs）？

5.3 共创与承诺：绘制我们自己的作战地图

3.1 世界咖啡（World Café）工作坊
3.2 行动承诺与结业
各小组代表上台展示并承诺行动计划
老师总结

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门《"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚》适合哪些企业或学员？

《"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚》适合以内贸二部为核心的公司全体正副职干部及项目骨干。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚》当前呈现的核心模块包括天：上午，下午，晚上、1 破局：看清脚下的路与远方的山等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

"交安产业超市"新模式战略同频与实战攻坚