邮政保险实战营销策略能力提升培训课程
课程基本信息先把对象、任务和边界讲清，课程核心收益再帮助团队对齐现场处理口径
5天 服务营销
课程大纲
课程总览
三、课程核心收益
- 1. 拓客破局能力升级：掌握高净值、代发工资、老年三类核心客群的专属触达与需求挖掘技巧，告别无效拜访，精准锁定客户需求
- 2. 保单转化效率提升：熟练运用促成技巧与异议处理话术，攻克客户犹豫节点，大幅提升意向客户保单转化率
- 3. 存量客户激活落地：掌握分层经营与服务唤醒方法，制定可直接执行的存量客户激活方案，盘活沉睡客户资源
- 4. 团队辅导工具赋能：保险主管可掌握标准化营销辅导工具，能快速复制绩优经验，提升网点整体保险营销产能
五、课程大纲
- 1. 邮政核心客群现状与业务痛点拆解
- 2. 高净值客群画像与信任建立关键
- 3. 代发工资客群潜力挖掘与触达时机
- 4. 老年客群共情式沟通与需求挖掘
- 1. 三类客群专属触达方案设计
- 2. 微信/电话触达话术优化与点评- 客户不反感的开场白设计技巧
- 3. 厅堂场景触达全流程模拟- 客户办理业务时的保险话题切入时机
- 4. 触达效果跟踪与客户意向分级
- 1. 漏斗式提问法核心逻辑与应用
- 2. 高净值客户需求挖掘专项训练
适合对象
各市县、区分公司保险主管、绩优理财经理， 共2期，每期约50人 -
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 与演练心得
- 推进动作更具体：课程背景与业务场景梳理中的关键方法、工具和操作要点
- 能够结合各市县、区分公司保险主管、绩优理财经理， 共2期，每期约50人 -实际问题，形成可执行的改进或行动方案
- 团队跟进更一致：邮政保险实战营销策略能力提升培训课程的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用课程基本信息与课程核心收益完成一轮复盘练习。
课程内容重点
01课程基本信息
02课程核心收益
03邮政核心客群现状与业务痛点拆解
04高净值客群画像与信任建立关键
05代发工资客群潜力挖掘与触达时机
讲师介绍
赵语桐
财富管理实战专家
赵语桐，财富管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注财富管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升
金融银行保险
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课程差异说明
本课程页面围绕《邮政保险实战营销策略能力提升培训课程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
各市县、区分公司保险主管、绩优理财经理， 共2期，每期约50人 -。
学习这门课可以获得什么收益？
与演练心得；掌握课程背景与业务场景梳理中的关键方法、工具和操作要点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
