大客户五环营销技能提升课程特色与亮点

课程大纲

课程总览

一、培训内容

一、五环模型，系统拆解大客户开发每一步

二、工具方法论+案例深度融合，解决知道做不到的痛点

三、紧贴国央企与大型客户业务生态，方法可复制可迭代

四、全流程能力升级，业绩增长可衡量

五、内容创新实用——让复杂问题一目了然

六、课堂形式创新，带走的不止技能

七、学员受益可预见——你的成长与收获

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用培训内容与五环模型，系统拆解大客户开发每一步完成一轮复盘练习。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01培训内容

02五环模型，系统拆解大客户开发每一步

03工具方法论+案例深度融合，解决知道做不到的痛点

04紧贴国央企与大型客户业务生态，方法可复制可迭代

05全流程能力升级，业绩增长可衡量

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《大客户五环营销技能提升课程特色与亮点》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配