第一章 管理者到经营者思考模式转变
内容重点
- 1. 发展高价值客户
- 2. 企业的产品研发
- 3. 员工是无形资产
- 4. 经营降本增效
- 5. 竞争赛道
业绩提升系列课程之经营与团队管理打造
业绩提升系列课程之经营与团队管理打造的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
黄武林 · 企业经营战略与管理实战专家
课程大纲
第三章 经营分析会如何开
一、不找根因
- 梳理一、不找根因的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解一、不找根因的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出一、不找根因管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
二、不找根因如何解
- 1. 打开-分类-数据量化
- 2. 解剖麻雀
- 3. 找到主观根因
一、不建流程
- 梳理一、不建流程的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解一、不建流程的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出一、不建流程管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
二、不建流程如何解
- 梳理二、不建流程如何解的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解二、不建流程如何解的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
第五章 建立勇于担当的执行组织并达成目标
一、组织关键目标
- 1. 讨论组织关键⽬标
- 2. 关键任务与个人链接
二、介绍目标达成来由
三、⾏动与结果的关系
- 1. 你的工作是什么？
适合对象
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《业绩提升系列课程之经营与团队管理打造》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清管理者到经营者思考模式转变，再把发展高价值客户和企业的产品研发接回日常管理。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01管理者到经营者思考模式转变
02发展高价值客户
03企业的产品研发
04员工是无形资产
05经营降本增效
讲师介绍
黄武林
企业经营战略与管理实战专家
北京大学管理学博士，前华为供应链部长。20年实战经验，主导超10亿并购项目，服务近300家知名企业。擅长战略规划、商业模式创新与组织效能提升，深度融合华为管理精髓
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《业绩提升系列课程之经营与团队管理打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
