课程总览
一、企业营销的困难
- 1. 中国企业发展三大红利
- 2. 中国企业绩效增长引擎
- 3. 企业经营两个难题
- 案例：为什么好未来出不了一个董宇辉？
二、大客户营销的困难
- 1. 销售团队面临的痛
- 2. 客户流失三宗罪
- 3. 我们的目标与机会
- 案例：销售成长缓慢的自我剖析
- 1. 销售甄选的关键维度
- 2. 销售结构化面试
- 工具实践：销售胜任力模型
- 3. 吸引人才的四种能力
- 1. 新人育成原则
- 2. 新人成长目标
四、营销团队绩效考核---留
- 1. 考核一：过程性绩效指标
- 2. 考核二：结果性绩效指标
- 3. 考核三：价值观与合规指标
- 4. 绩效辅导：军令状制定与绩效面谈
- 5. 企业留人的3大绝招
- 案例：如何利用巧立名目的激励引爆业绩
一、知识沉淀结构化
- 1. 沉淀销售经验的方式
- 2. 组织训战水平的提升
- 3. 绩效达成的关键保障
二、培训体系建设模块化
- 1. 培训需求分析
