破冰共识与痛点诊断
当前执行阻力分析
- 识别销售执行中的三大阻力：拖延、畏难情绪、目标模糊
- 剖析汽配销售团队从松散到区域冠军的蜕变案例
- 共识当前市场环境与内部管理的差距
卡车配件销售执行与客户开发实战
破冰共识与痛点诊断与务实基因解码与心态优化被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张建喆 · 管理实战培训专家
适合对象
卡车配件企业销售精英、销售管理者及区域经理、市场部及渠道拓展人员
课程定位与主要问题
维修厂重点推进难：老师傅技术壁垒高，老板采购决策保守，难以建立深度信任与合作。、保险渠道卡喉：定损员更换频繁，省级资源门槛高，事故车配件份额易遭垄断或挤压。、团队务实不足：缺乏对结果的极致渴望，面对拒绝容易退缩，缺乏逆境中的反弹能力。、协作机制缺失：内部情报共享不及时，角色分工不明确，无法形成群狼作战的合力
核心收益
- 客户判断更清楚：务实执行力关键方法要素：能够识别并培养目标嗜血性、战术协作性与逆境韧性
- 习得维修厂重点推进方法：学会拆解关键猎物清单，运用“五步破冰法”应对客户拒绝与异议
- 构建保险渠道拓展思路：掌握从定损数据中嗅探商机的方法，学习通过服务置换获取渠道资源的策略
查看更多收益 收起更多收益
- 提升团队协同作战能力：建立实时情报共享机制与猎杀协作流程，减少内耗，提升整体响应速度
课程背景与交付信息
行业环境压力：物流成本上升、维修厂账期延长、保险理赔政策收紧，导致利润空间压缩
渠道重点推进困难：维修厂存在技术壁垒与保守决策，竞争对手低价渗透；保险渠道定损员流动大、资源门槛高
团队执行短板：部分销售团队存在目标失焦、单兵作战、遇挫即退现象，执行力层层衰减，亟需系统性提升
课程时间
2天
授课方式
实战讲授、案例分析、现场讨论、模拟训练
课程内容重点
01模块一：破冰共识与痛点诊断
02模块二：务实基因解码与心态优化
03模块三：执行力落地工具与行为训练
04模块四：双渠道实战重点推进兵法
课程大纲
务实基因解码与心态优化
务实三核：目标、协作与韧性
- 目标嗜血性：从数据化目标偏执到“咬喉管”目标拆解法
- 机会嗅觉敏锐度：从保险定损数据中预判车型配件需求
- 战术协作性：建立“狼群分工矩阵”与实时情报共享机制
- 逆境韧性：将客户拒绝转化为痛点挖掘行动，在危机中造转机
执行力落地工具与行为训练
从目标到行动的转化机制
- 建立“血痕追踪”机制：每日晨会通报必须撕开的突破口
- 制定“关键猎物清单”：锁定TOP3维修厂及采购负责人信息
- 应对拒绝的“五步破冰法”：记录话术、头脑风暴、二次拜访策略
- 设立“逆转王”评选机制：激励攻克曾拒绝3次以上的重点客户
双渠道实战重点推进兵法
维修厂与保险公司攻防战
- 维修厂重点推进：技术型销售主攻老师傅，商务型销售对接老板的角色分工
- 保险公司攻防：定制“事故车配件快速响应方案”，突破定损员壁垒
- 资源置换策略：通过提供免费安全检测服务换取定向推送合作名单
- 全流程复盘：从线索发现到合作推进转化的闭环管理工具应用
讲师介绍
张建喆
管理实战培训专家
张建喆，管理实战培训专家，管理沟通训练讲师。13年企管培训经验，曾任字节跳动、神州优车等企业高管。专注中高层领导力、团队执行力及TTT课程开发，服务汽车、互联网等多行业，课程实战性强
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