团购大客户开发与维护技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
团购大客户开发与维护技巧
思维改变-培育主人翁精神、积极主动，培养对组织的主人翁精神和团购业务的企业使命与责任连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
沈丹阳 · 综合管理与领导力发展专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
团购大客户开发与维护技巧（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
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团购大客户开发与维护技巧（2天版）
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课程大纲
第一章 思维改变-培育主人翁精神
一、积极主动，培养对组织的主人翁精神
- 1. 团购业务的企业使命与责任
- 2. 团购业务的竞争态势
- 3. 化解竞争的思维模式：迎难而上，主动有为
- 4. 案例：红绿灯
- 6. 主人翁三问三思六勤打法
- 7. 主人翁四心精神
- 案例：成功创业的四千精神
二、以终为始，培养对家族的主人翁精神
- 1. 我们来上课学习的目的是什么？
- 2. 我们工作的核心动力是什么？
- 3. 公司是什么？我们与公司关系？未来我们要靠什么生存？
- 案例：致奋斗者
- 4. 主人翁三问三思六勤打法
- 案例：旺旺自我修行文化
第二章 锁定目标：寻找大客户资源
内容重点
- 1. 一个关键点：能带来较大销售额或影响力的客户
- 2. 两大领袖：意见领袖；消费领袖
- 3. 五种渠道来源
- 2. 1、周边6种直接关系客户
- 2. 2、异业置换客户
第三章 专业用心-获取客户信任
内容重点
- 1. 良好的外在印象
- 案例：拜访客户时的礼仪礼节
- 案例：拜访客户前的准备工作
- 2. 客户至尊，满足其优越感
- 案例：在商言情
适合对象
销售精英，销售主管；销售经理；从事团购业务的销售精英；大客户经理 主要大纲： 课程导引
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
从淘宝上线时至今日十八年，曾经有人说，资本加持的互联网生态将会寸草不生，但肯定不包括烟酒药三大类消费品。80%酒类市场份额依旧把握在传统渠道商手中，互联网和资本难以进入，非主流电商平台和传统商超渠道日渐式微，专卖店和团购商逐年稳步增长。特别是团购商，以其灵活多变的价格优惠，活力四射的市场动销，优质贴心的售后服务，与客户保持着高粘度的实时互动，在渠道变革、白酒品牌C端战略的趋势下迅速崛起
团购业务的1.0版本是特通渠道时代，最优秀的团购业务员是酒业公司的老板。团购业务已经是升级至3.0版本，品鉴会+名酒保真+价格优惠的王炸组合已经成为过去时，全面提升全体员工的综合素质，让团购业务成为酒企渠道资产持续增加的制高点！让团购业务人人可为、时时可为、处处可为！
课程时间
2天
课程内容重点
01思维改变-培育主人翁精神
02积极主动，培养对组织的主人翁精神
03团购业务的企业使命与责任
04团购业务的竞争态势
05化解竞争的思维模式：迎难而上，主动有为
讲师介绍
沈丹阳
综合管理与领导力发展专家
综合管理与领导力发展专家。中国著名实战派综合管理与领导力培训专家，曾任知名企业执行总裁八年。深耕领导力发展与中层管理，服务金融、能源等行业百余家企业，擅长将胖东来对标理念融入管理创新
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售精英，销售主管；销售经理；从事团购业务的销售精英；大客户经理 主要大纲： 课程导引。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
