厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘
破局与重构——厂商租赁的战略价值与顶层逻辑、携手与共创——厂商合作体系的搭建与方案设计和精耕与细作——厂商租赁业务的全流程运营管理连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
破局与重构——厂商租赁的战略价值与顶层逻辑 (1.5小时)
内容重点
- 当直租进入巷战：我们面临的增长困境
- 1.1 获客成本的攀升：从扫楼到扫街，流量越来越贵
- 1.2 价格战的泥潭：除了降利率，我们还有什么优势？
- 1.3 资产处置的痛点：陌生的设备，我们真的懂吗？真的能卖掉吗？
- 1.4 互动研讨： 在我们现有的业务中，哪个痛点感受最深？
携手与共创——厂商合作体系的搭建与方案设计 (2.0小时)
内容重点
- 选对人，走对路：厂商/供应商的360度画像与尽职调查
- 1.1 理想厂商的五维画像
- 市场地位： 行业龙头还是细分领域隐形冠军？品牌力如何？
- 财务状况： 盈利能力、现金流、负债水平是否健康？
- 产品与技术： 设备是否为主流产品？技术是否领先？保值率如何？
精耕与细作——厂商租赁业务的全流程运营管理 (2.5小时)
内容重点
- 借力打力：联合营销与渠道赋能
- 1.1 关键一步： 将厂商的销售团队，培训成我们的兼职客户经理
- 1.2 赋能工具包： 为厂商销售提供标准化的租赁计算器、宣传折页、合同模板
- 1.3 激励机制： 设计合理的佣金或奖励方案，激励厂商销售主动推荐租赁方案
- 快准稳：厂商租赁项目的授信审批
防微杜渐——厂商租赁业务的全面风险识别与合规管理 (2.0小时)
内容重点
- 厂商租赁风险矩阵：识别五大雷区
- 1.1 厂商信用风险： 厂商自身经营恶化，无法履行回购/担保责任的风险
- 1.2 承租人信用风险： 在厂商渠道下，如何防范批量违约的系统性风险？
- 1.3 资产风险： 设备质量瑕疵、技术过时、价值剧烈波动等风险
- 1.4 操作风险： 内部员工与厂商或承租人串通的道德风险
总结与升华——构建厂商租赁业务的核心竞争力 (1.0小时)
内容重点
- 厂商租赁业务的成功金字塔
- 塔基： 强大的风控合规体系
- 塔身： 高效的运营协同能力
- 塔尖： 深度产业认知与生态整合能力
- 行动学习（Workshop）：设计一个厂商租赁合作方案
适合对象
融资租赁公司产品、市场、风控、法务等相关业务骨干
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 破局与重构——厂商租赁的战略价值与…和携手与共创——厂商合作体系的搭建与…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：精耕与细作——厂商租赁业务的全流程…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当前，融资租赁行业竞争日趋白热化，传统的直租业务面临客户获取成本高、同质化竞争严重、资产处置能力弱等诸多挑战，价格战已成红海。如何从源头锁定优质资产，构建差异化的竞争壁垒，实现规模与利润的协同增长，已成为所有租赁公司必须思考的战略命题。厂商租赁，作为深度嵌入产业生态、链接资产端与资金端的桥梁，正是破局的关键。它不仅是一种业务模式，更是一种战略思维，要求租赁公司从单纯的金融工具提供者，向产业生态赋能者转变。然而，厂商租赁业务的开展，对合作方选择、交易结构设计、风险合规管理、运营协同能力都提出了更高要求
本课程旨在系统解码厂商租赁的底层逻辑与实战打法，帮助业务骨干掌握从0到1启动并高效运营厂商租赁业务的核心能力
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01破局与重构——厂商租赁的战略价值与顶层逻辑
02携手与共创——厂商合作体系的搭建与方案设计
03精耕与细作——厂商租赁业务的全流程运营管理
04防微杜渐——厂商租赁业务的全面风险识别与合规管理
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
融资租赁公司产品、市场、风控、法务等相关业务骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；破局与重构——厂商租赁的战略价值与…和携手与共创——厂商合作体系的搭建与…会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
