财富顾问资产配置与风险管理营销技术

面向财富顾问,用一日四讲连接投研资讯、账户检视与再平衡、简易及定制报告、四类大额保单案例和能力通关

1天,6小时 财务管理

课程大纲

投研资讯解读运用与资产检视

第一讲 投研资讯解读运用与资产检视
一、财富顾问如何洞察当前投资环境?
  • 财富顾问如何应对人工智能与大数据滥用?
  • 财富顾问如何解读宏观环境与资产配置策略?
  • 财富顾问如何建立大类资产分析逻辑与数据库?
二、财富顾问如何解读大类资产轮动?
  • 宏观趋势关键指标解读
  • 行为-超前-先前-同步-滞后
  • 案例:权益市场趋势分析
三、家庭资产检视与再平衡服务
  • 账户检视的目的与意义
  • 资产配置原则与策略
  • 市场分析与趋势预测
四、家庭资产检视再平衡的方法与步骤
  • 家庭情况分析
  • 现有账户资产情况分析
  • 宏观环境因数解读
  • 账户资产再平衡策略

新变革下的资产配置与复杂产品营销

第二讲 新变革下的资产配置与复杂产品营销
一、资产配置策略报告框架结构
  • 资产配置模型及管理方法
  • 市场状况和趋势分析
  • 背景资料收集
  • 客户理财偏好
  • 客户现有资产分析
  • 理财目标和限定条件
  • 管理建议与再平衡
  • 产品/服务适配
  • 方案评估与再平衡
  • 风险揭示与免责
二、简易版家庭资产配置建议书制作
  • 案例:拆迁户家庭的资产配置建议
  • 步骤一:客户信息收集与分析
  • 步骤二:家庭理财需求与风险
  • 步骤三:绘制家庭现金流量表
  • 步骤四:产品配置与价值表述
  • 步骤五:方案绘制与模拟呈现
三、定制版家庭资产配置建议书制作
  • 案例:L女士家庭的资产配置建议
  • 步骤一:家庭信息收集与分析
  • 步骤二:搭建报告逻辑与框架
  • 步骤三:资料收集与框架填充
  • 步骤四:方案制作与模拟呈现
四、资产配置与复杂产品营销
  • 现金产品组合配置与推荐
  • 固收产品组合配置与推荐
  • 保险产品组合配置与推荐
  • 权益产品组合配置与推荐

大额保单与典型案例解析

第三讲 大额保单与典型案例解析
  • 案例一、子女援助风险与保险配置
  • 子女教育规划关键与家庭风险
  • 子女援助风险管理与产品配置
  • 工具:子女援助阶段额度测算
  • 训练:子女援助管理工具应用
  • 案例二、财富传承家庭与保险配置
  • 家企财富在撕裂中传承
  • 原稿“隐性财富传承智慧之道”案例研讨:依法披露与传承,不用于隐匿资产或逃税
  • 工具:复杂家庭传承布局
  • 训练:保险通道与传承价值
  • 案例三、家企经营风险与保险配置
  • 企业经营与项目投资风险
  • 企业经营风险隔离架构设计案例研讨,法律效力及适用条件须专业审核,不保证风险隔离
  • 工具:绘制企业经营风险隔离图
  • 训练:企业经营风险管理与金融产品
  • 案例四、移民家庭风险与保险配置
  • 身份角色转换带来的隐性风险
  • 落叶归根、留下资产的根
  • 工具:移民家庭风险管理
  • 训练:移民前资产置换案例研讨,须核验法税、跨境与监管要求,不提供规避义务安排

通关:资产配置能力检验通关

第四讲 通关:资产配置能力检验通关
一、专业资产配置服务通关检验
  • 检验一:客户分析与案例萃取
  • 检验二:资产配置方案制作
  • 检验三:复杂产品组合与推荐
  • 检验四:风险管理与保险架构设计
二、实战演练与案例分析
  • 实战演练:模拟客户沟通场景
  • 案例分析:成功建立客户信任与账户检视案例
  • 学员互动:分享经验、提出问题、讨论解决方案

适合对象

财富顾问

课程定位与主要问题

本课程围绕投研资讯解读、家庭资产检视与再平衡,练习简易版和定制版配置建议书,并结合子女援助、传承、家企经营和移民家庭案例开展风险管理与产品沟通通关

课程适配与选型边界

这部分用于判断《财富顾问资产配置与风险管理营销技术》是否适合当前投研解读、资产检视、配置建议书与四类保险风险案例培训需求,重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

财富顾问

业务问题

课程标题、简介、目标及第一讲明确围绕财富顾问的专业工作,虽然课程对象栏仅写财富管理,完整原稿支持财富顾问受众。训练将配置方案与子女援助、传承、家企经营和移民家庭风险讨论衔接

训练重点

投研解读、资产检视、配置建议书与四类保险风险案例

选型判断

面向财富顾问,用一日四讲连接投研资讯、账户检视与再平衡、简易及定制报告、四类大额保单案例和能力通关

原稿1天、6小时,完整保留四讲79行。对象栏“财富管理”须结合标题、简介与多处“财富顾问”理解,不新增不存在的岗位。客户材料仅用模拟或明确获准脱敏数据;报告是课堂练习,产品需适当性与机构审核。隐性财富传承、风险隔离、移民前资产置换仅作合法合规案例研究,不帮助隐藏资产、逃税、规避债务或监管,不承诺保险实现法律隔离;法税、跨境和具体保单安排须相关专业人员核验。指标、模型及工具不保证预测、投资收益或业务增长

核心收益

  • 练习投研资讯解读与家庭账户检视
  • 按原稿框架制作简易和定制配置建议书
  • 研讨四类家庭风险与保险配置边界
  • 通过案例分析、方案制作和模拟沟通检验能力

课程背景与交付信息

课程标题、简介、目标及第一讲明确围绕财富顾问的专业工作,虽然课程对象栏仅写财富管理,完整原稿支持财富顾问受众。训练将配置方案与子女援助、传承、家企经营和移民家庭风险讨论衔接

课程时间

1天,6小时

授课方式

讲授+案例+训练

学员准备

原稿1天、6小时,完整保留四讲79行。对象栏“财富管理”须结合标题、简介与多处“财富顾问”理解,不新增不存在的岗位。客户材料仅用模拟或明确获准脱敏数据;报告是课堂练习,产品需适当性与机构审核。隐性财富传承、风险隔离、移民前资产置换仅作合法合规案例研究,不帮助隐藏资产、逃税、规避债务或监管,不承诺保险实现法律隔离;法税、跨境和具体保单安排须相关专业人员核验。指标、模型及工具不保证预测、投资收益或业务增长。

课程内容重点

01投研资讯解读运用与资产检视
02新变革下的资产配置与复杂产品营销
03大额保单与典型案例解析
04通关:资产配置能力检验通关

讲师介绍

张罗群 讲师头像

张罗群

财富管理与金融人才赋能专家

张罗群,CWMA国际认证财富管理师,研究与培训方向包括财富管理与资产配置、高客经营与维护、养老金融及理财师大赛辅导。面向金融银行与保险领域,开展金融培训体系搭建与理财规划人才培育,并采用桌游、沙盘等体验式教学

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课程差异说明

本课程围绕投研资讯解读、家庭资产检视与再平衡,练习简易版和定制版配置建议书,并结合子女援助、传承、家企经营和移民家庭案例开展风险管理与产品沟通通关

课程常见问题

这门课适合哪些学员?

财富顾问。

课程主要训练什么?

面向财富顾问,用一日四讲连接投研资讯、账户检视与再平衡、简易及定制报告、四类大额保单案例和能力通关

与相近课程有什么区别?

与四天三晚《资产配置与复杂产品营销能力训练》相比,本课一日聚焦报告制作及子女援助、传承、家企经营、移民四类保险风险案例,不展开小产品、净值理财、基金和长期险四天训练。与《全量资产提升与宏观环境应对策略研修班》相比,不以存量权益维护、季度陪访与增资为主;与《理财经理客户经营与资产配置训练营》相比,不承担两日O2O经营画布、线上线下活动体系。与本批两日移动工具课及三小时AI工作坊相比,本课独立核心是四类风险案例、保险架构和能力通关

课程安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

参加训练前需要确认什么?

原稿1天、6小时,完整保留四讲79行。对象栏“财富管理”须结合标题、简介与多处“财富顾问”理解,不新增不存在的岗位。客户材料仅用模拟或明确获准脱敏数据;报告是课堂练习,产品需适当性与机构审核。隐性财富传承、风险隔离、移民前资产置换仅作合法合规案例研究,不帮助隐藏资产、逃税、规避债务或监管,不承诺保险实现法律隔离;法税、跨境和具体保单安排须相关专业人员核验。指标、模型及工具不保证预测、投资收益或业务增长