“新常态下的财富管理”年金+长期护理险沙龙

中国社会保险替代率40%,生活水平将大幅下降需要接到岗位场景,养老靠政府和中国进入老龄化社会。2035年900万人养老3…会帮助团队确认边界与后续动作

1小时 销售管理

适合对象

具有养老需求的客户

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 管理要求更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 过程动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 反馈辅导有抓手:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队复盘有依据:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

在当今社会,人口老龄化趋势日益显著。随着生活水平的提高和医疗技术的进步,人们的平均寿命不断延长,老年人口占比持续攀升。这意味着养老问题已成为社会和家庭关注的焦点。与此同时,重疾的发病率也呈现出年轻化和上升的态势。一旦患上重疾,不仅患者身体遭受巨大痛苦,其家庭也将面临沉重的经济负担,包括高额的医疗费用、康复费用以及因无法工作导致的收入损失等

在此背景下,养老附加重疾保险沙龙应运而生。我们旨在通过这个平台,向大家深入剖析养老与重疾风险的现状和挑战,详细解读养老附加重疾保险这一解决方案,帮助大家提前规划,未雨绸缪,在保障晚年生活品质的同时,为可能面临的重疾风险筑牢经济防线,让每一位老人都能安心、从容地度过晚年

课程时间

1小时

授课方式

理论讲解、数据分析、工具解析、互动

课程内容重点

01养老靠政府?
02养老所得替代率:中国社会保险替代率40%,生活水平将大幅下降
03中国进入老龄化社会。2035年900万人养老3000万人
04延迟退休势不可挡
05不断延长的退休年龄

课程大纲

课程总览

一、养老靠政府?
  • 1. 养老所得替代率:中国社会保险替代率40%,生活水平将大幅下降
  • 2. 中国进入老龄化社会。2035年900万人养老3000万人
  • 3. 延迟退休势不可挡
  • 1. 不断延长的退休年龄
  • 2. 提高养老金缴费年限
  • 3. 个人账户金额大幅减少
  • 4. 个人账户计发办法除数增大
  • 4. 《中国养老金精算报告2019-2050》预测养老金将于2035年耗尽累计余额
  • 5. 人口平均寿命增长,新的人生长度需要新的人生规划
二、养老金谁来准备?
  • 1. 存钱养老?
  • 【2024您存下钱了么】
  • 1. 有感消费VS无感消费 24年你留下钱了么?
  • 2. 先支出VS先储蓄 您的理财观是哪一种?
  • 【时代偷走了钱】
  • 1. 2021年银行资管新规-不得保本利息,不得刚性兑付
  • 2. 2024年银行理财产品2218款负收益
  • 3. 银行存款利率持续下行
  • 4. 降息速度只会越来越快
  • 5. 负利率时代即将到来
三、养老金准备的五大原则
  • 故事导入:《穿越沙漠的故事》
  • 原则一:资金的安全性-养老金基础要求,本金不受损失
  • 原则二:现金流的稳定性-养老不是有多少资产,而是有终身稳定的现金流
  • 原则三:收益的可持续性-争取长期可持续绝对收益
  • 原则四:规划的可设计性-养老的每个阶段都有不同的资金需求,精准设计
  • 原则五:遗产的可掌握性-身价稳稳不受损,传承遗产有学问
四、新退休时代中国养老的新需求
  • 1. 三段式养老
  • 2. 养老阶段费用高
  • 3. 养老退休期待高VS低储备
  • 4. 健康养老——一场大病掏空一生积蓄
  • 1. 医疗制度改革DRG-有钱买药难
  • 2. 120万元的抗癌神针
  • 3. 钇90树脂微球-肝癌福音
  • 4. 失能的真相

讲师介绍

伊凡 讲师头像

伊凡

银保营销实战专家

伊凡,银保营销实战专家,拥有二十余年金融保险行业经验。曾任多家险企高管,持有AFP/CFP双认证。擅长银保渠道开拓、高净值客户资产配置及顾问式销售,累计授课800余场,主导1000余场开门红活动,致力于提升银行与保险渠道的实战产能

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《“新常态下的财富管理”年金+长期护理险沙龙》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合具有养老需求的客户等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲解+数据分析+工具解析+互动,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配