课程总览
内容重点
- 主题一：重点产品营销技能强化与售后持续陪伴
- 1. 重点产品的三会讲与三会做
- 1. 一要会讲市场
- 2. 二要会讲故事
- 3. 三要会讲产品
财富管理导向下的重点产品营销与客户分层维护
财富管理导向下的重点产品营销与客户分层…不只补概念，更关注重点产品营销技能强化与售后持续陪伴、重点产品的三会讲与三会做在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张玺 · 零售银行实战营销专家
课程大纲
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程、提示重点
- 2. 答疑解惑
适合对象
银行零售条线重点营销岗位人员与营销团队管理人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从重点产品营销技能强化与售后持续陪伴切入，把重点产品的三会讲与三会做和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例学习、情景研讨
课程内容重点
01主题一：重点产品营销技能强化与售后持续陪伴
02重点产品的三会讲与三会做
03一要会讲市场
04二要会讲故事
05四要会做工具
讲师介绍
张玺
零售银行实战营销专家
零售银行实战营销专家。前省级金融机构高管，18年金融营销实战经验。专注零售银行营销与客户经营，擅长网点效能提升及数字化私域运营。持有版权课程，服务覆盖全国1500+网点
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《财富管理导向下的重点产品营销与客户分层维护》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行零售条线重点营销岗位人员与营销团队管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例学习+情景研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
