大类资产配置与投资顾问综合能力提升

资产配置框架下的金融理财产品销售与客户维护需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1天,6小时 销售管理

课程大纲

家庭资产配置入门理念

一、企业家财富结构与独特痛点
  • 1. 财富结构特点
  • 家企资产关联度高,存在家企不分现象,企业资产与家庭资产相互影响
  • 资产集中于企业股权、房地产等少数领域,金融资产配置相对不足
  • 流动资产与固定资产比例不合理,流动性风险较高
  • 2. 独特痛点
  • 家企不分导致个人资产面临企业经营风险,企业债务危机影响家庭财富
  • 资产集中使得投资组合的风险过于集中,缺乏有效的分散化配置
二、家庭资产规划的重要性与核心目标
  • 1. 高净值家庭为什么要做资产配置
  • 应对资产集中风险,避免"鸡蛋放一篮"带来的潜在损失
  • 解决配置盲目问题,实现基于自身目标的理性投资
  • 有效运用金融工具,规避投资陷阱
  • 加强风控管理,保障资产的流动性和稳定性
  • 避免财富缩水,实现财富的保值增值
  • 高净值家庭资产配置的核心目标
  • 根据家庭财务状况、风险偏好、投资目标等,制定个性化资产配置方案
  • 实现资产的分散化投资,降低单一资产波动对整体资产的影响
  • 平衡收益与风险,在可承受的风险范围内追求最高的收益
三、资产配置基本原则与流程
  • 1. 基本原则
  • 目标导向原则:根据家庭的短期、中期和长期目标,制定相应的资产配置策略
  • 风险匹配原则:根据自身的风险承受能力,选择合适风险收益特征的资产
  • 2. 基本流程
  • 需求分析:了解客户的财务状况、风险偏好、投资目标、家庭责任等信息
  • 方案执行:与客户沟通方案细节,确定后进行资产的购买、调整等操作
四、资产配置理论经典模型
  • 1. 世界经典家庭资产配置模型概览
  • 60/40经典模型的概述、适合人群及优劣势
  • 全球市场均衡配置组合的概述、适合人群及优劣势
  • 4321. 标准普尔家庭资产配置模型的概述、适合人群及优劣势
  • 瑞达利欧桥水全天候配置模型的概述、适合人群及优劣势
  • 哈利布朗永久配置模型的概述、适合人群及优劣势
  • 2. 门槛低、适用广、效果佳、好应用的哈利布朗永久配置组合
(一)哈利布朗永久投资组合的诞生背景与发展历程
(二)核心理念:不预测经济走势,用资产配置应对所有可能的经济环境
(三)资产构成与配置比例

资产配置框架下的金融理财产品销售与客户维护

内容重点
  • 财富管理视角的金融产品销售
  • 金融产品售前、售后一体化服务
  • 财富管理视角下的三种净值型产品销售思路
  • 场景化产品销售思路
  • 客群化产品销售思路

适合对象

金融机构零售客户经理、理财经理、客户经理、理财产品销售人员、券商投资顾问、理财顾问、高净值客户、机构投资者

课程定位与主要问题

《大类资产配置与投资顾问综合能力提升》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚:市场主流理财产品的种类、特征及评价标准、选择方法
  • 深度学习资产配置理论与方法,掌握家庭资产配置与财富管理的核心框架
  • 学会家庭资产配置策略与执行步骤
  • 能够为客户制作与定制专业的资产配置报告和理财建议书

课程背景与交付信息

国际形式风云变幻,后疫情时代经济增长面临内外挑战。资管新规之下,打破了传统理财产品的规则,风险偏好大幅转移。如何在复杂多变的内外环境形式之下,守护好个人财富是当下每个人必须面对的课题

金融市场的竞争愈发激烈。随着金融市场的开放和竞争格局的加剧,金融机构需要不断提升自身的竞争力,以吸引更多的客户和资金。在这样的市场环境下,金融从业人员需要具备更高水平的专业知识和技能,以更好地满足客户的需求,保持市场竞争优势

客户的理财需求日益多样化和个性化。随着人们财富水平的提升和金融市场的不断发展,客户对于理财产品和服务的需求也越来越多样化、渠道也日益多元化。金融机构从业人员需要不断提升自身的理财规划能力和投资管理技能,以更好地满足客户的个性化理财需求,提供更优质的理财服务

课程时间

1天,6小时

授课方式

课堂讲授、图表分析、要点提炼、情景演练、小组PK、成果展示

课程内容重点

01家庭资产配置入门理念
02资产配置框架下的金融理财产品销售与客户维护
03某股份制银行的四笔钱策略
04某国有银行私行客户资产配置报告

讲师介绍

来寂则 讲师头像

来寂则

宏观经济分析与资本运营实战专家

来寂则,宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁,现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判,主导多起明星资本案例,累计赋能200+家企事业单位。可结合银行与金融机构转型版方向补充授课视角,聚焦Wealth Management, Asset Allocation

金融银行政府国企制造业互联网科技医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《大类资产配置与投资顾问综合能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

金融机构零售客户经理、理财经理、客户经理、理财产品销售人员、券商投资顾问、理财顾问、高净值客户、机构投资者。

学习这门课可以获得什么收益?

掌握市场主流理财产品的种类、特征及评价标准、选择方法;深度学习资产配置理论与方法,掌握家庭资产配置与财富管理的核心框架。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用课堂讲授+图表分析+要点提炼+情景演练+小组PK+成果展示,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配