知己知彼——谁在跟银行竞争中高端客户？
一、资产管理八大机构时局图
- 分析
- 1. 与银行对比，营业网点在哪里？
- 2. 与银行对比，营销团队怎么管理？
- 3. 与银行对比，他们如何互联网线上获客？
- 头脑风暴：互联网金融风光不在，信托暴雷频繁，如何让大客户的资金回流银行？
二、互联网金融模式4.0——社群、短视频、直播
- 1. 未来银行网点营销渠道转型布局
- 1. 外部：社区银行
- 2. 内部：主题银行
- 3. 线上：社群银行+直播银行
- 2. 新媒体流量获取高端客户两大路径
- 1. 路径一：抖音（公域流量）+直播（私域流量）
- 2. 路径二：微信（公域流量）+社群（私域流量）
- 3. 银行新媒体矩阵布局
- 1. 零售业务部账号：零售客户VIP群（企业微信号）
- 2. 支行网点账号：主题银行社群品牌输出
三、认清银行平台和财富顾问的短板
- 1. 银行：监管严格，多元化产品引进受限
- 2. 客户：客户习惯非标红利，客户基数大，难以快速识别客户层级
- 3. 员工：财富顾问缺乏系统专业性学习，复杂产品营销激励低
四、补短板的套路捷径
- 1. 银行：产品引进，助力客户身份识别
- 2. 客户：腾讯会议的路演功能
- 3. 员工：每天仅需10分钟快速学习宏观周期、中观行业、微观市场三个板块
