双赢谈判实战兵法
内容重点
- 双赢谈判实战兵法：目标与业务场景概念与场景
- 1. 解析谈判心理与策略，掌握双赢谈判技巧，提升商务谈判成功率与利益最大化
- 2. 识别双赢谈判实战兵法相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 3. 拆解双赢谈判实战兵法的业务场景、目标要求和操作步骤
- 双赢谈判实战兵法：目标与业务场景工具与
双赢谈判实战兵法
目标拆解、团队协同与复盘改进与业务重点、责任边界与过程指标被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
董洪斌 · 销售管理体系与业绩增长
课程大纲
销售渠道与经销商管理
内容重点
- 销售渠道与经销商管理：方法与工具概念与场景
- 梳理第二讲 销售渠道与经销商管理的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解第二讲 销售渠道与经销商管理的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出第二讲 销售渠道与经销商管理管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 销售渠道与经销商管理：方法与工具工具与
大客户销售与谈判
内容重点
- 大客户销售与谈判：方法与工具概念与场景
- 梳理第三讲 大客户销售与谈判的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解第三讲 大客户销售与谈判的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出第三讲 大客户销售与谈判管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 大客户销售与谈判：方法与工具工具与
业绩增长
内容重点
- 业绩增长：方法与工具概念与场景
- 梳理第四讲 业绩增长的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解第四讲 业绩增长的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出第四讲 业绩增长管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 业绩增长：方法与工具工具与
适合对象
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 一是理解课程主题对应的业务场景与常见问题；二是掌握关键方法、沟通步骤和工具使用边界；三是通过案例研讨形成可…
- 过程动作更具体：双赢谈判实战兵法的业务目标、适用场景和关键问题
- 反馈辅导有抓手：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
解析谈判心理与策略，掌握双赢谈判技巧，提升商务谈判成功率与利益最大化
授课方式
讲师讲授、案例研讨、工具演练、小组讨论、行动计划
课程内容重点
01双赢谈判实战兵法：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
董洪斌
销售管理体系与业绩增长
近30年企业管理与培训实战经验，前世界500强高管。专注销售管理体系构建与中层管理效能提升，擅长渠道与大客户管理。累计授课超500场，助力多家知名企业实现经营改善与管理升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《双赢谈判实战兵法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
一是理解课程主题对应的业务场景与常见问题；二是掌握关键方法、沟通步骤和工具使用边界；三是通过案例研讨形成可复用的行动清单；四是提升后续工作中的问题识别、协同沟通和复盘改进能力。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、工具演练、小组讨论、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
