打造狼性营销铁军｜企业内训课程

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业销售副总及副总以下的市场管理人员

课程大纲

课程总览

1.3 没有目标的和愿景的队伍是走不远的

2 狼的特点，什么是狼性？

2.1 明锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗

2.2 善于发现机会、饥饿感、危机感

2.3 目标第一，没有理由、敢打敢拼，不屈不挠

2.4 头狼与狼群的集体的力量、呼唤炮火

2.5 规则明确、适者生存

3 狼性团队主要抓哪些方面的建设

3.1 抓纪律

明确严格的纪律，严格遵守，不可延误

3.2 做培训

要让新兵先学会打枪再上战场

适合对象

企业销售副总及副总以下的市场管理人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

本课程基于业界领先模型，融入华为实践和理解，引导学员理解团队的重要性，尤其是高绩效团队对企业的发展至关重要…
推进动作更具体：打造狼性营销铁军的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

企业快速发展是一件值得高兴的事，但是在快速发展中一些列问题也会暴露出来。比如原来创业功臣的懈怠，躺在功劳簿上吃老本，思想上跟不上时代的发展，跟不上企业的进步；比如大企业病的出现，山头主义的出现；比如原来传统的管理方法未必适应现有规模的管理；比如人员规模快速增加，企业文化被稀释和淡化；比如团队的战斗力在弱化等等一系列问题的出现

拥有一支狼性的营销团队，几乎是所有企业生存、发展、壮大的根本。但现在很多企业的销售是被动的，增长是靠自然的，动力是不足的，能力是远远不够的。华为正是有一支销售经验丰富的，狼性的且动力十足的销售队伍，才有华为的今天

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

013 没有目标的和愿景的队伍是走不远的

022 狼的特点，什么是狼性？

031 明锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗

042 善于发现机会、饥饿感、危机感

053 目标第一，没有理由、敢打敢拼，不屈不挠

讲师介绍

杜祥林

华为大学教授

华为大学教授、前华为欧洲地区部副总裁。拥有37年行业经验，其中29年服务于华为，精通LTC流程与大客户销售。擅长营销体系构建与高绩效团队打造，累计服务近1000家企业，致力于将华为成功经验转化为企业增长动力

通信制造业能源金融互联网医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《打造狼性营销铁军》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业销售副总及副总以下的市场管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

本课程基于业界领先模型，融入华为实践和理解，引导学员理解团队的重要性，尤其是高绩效团队对企业的发展至关重要。同时，要打造一支销售铁军，一支狼性的销售团队，从哪几个方面入手呢？。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

打造狼性营销铁军