适合对象

企业各级营销管理人员、区域销售经理及省区经理、一线销售代表与大客户经理、渠道开发与维护专员

课程定位与主要问题

营销人员缺乏主动竞争意识，工作被动等待，执行力低下，结果导向不明确。区域市场开发缺乏精准调研，盲目拜访，因信息误判导致渠道商开发失败率高。面对渠道商时沟通技巧匮乏，难以建立深层信任，价格谈判陷入僵局或利益受损。渠道商选择标准模糊，缺乏科学的考察维度，合作后出现资金、信誉或经营理念冲突。日常渠道管理动作变形，拜访流于形式，缺乏有效的业绩管理工具与方法论支撑。团队协作意识薄弱，部门间推诿扯皮，缺乏全局观念与协同作战能力

核心收益

重塑狼性营销心态，掌握敏锐洞察、主动出击、专注目标等六项执行力修炼心法
学会使用SWOT等工具进行精准的市场环境与竞争对手分析，避免盲目行动
沟通复盘有依据：目标渠道商考察的九个关键维度及8选8不选标准，提升渠道开发质量

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习得赢得渠道商信任的十大方法及高效谈判策略，提升合作促成率与谈判优势
熟练运用SMART、PDCA、鱼刺图等实战管理工具，科学分解目标并解决业务难题

课程背景与交付信息

在当前激烈的市场竞争环境下，许多企业面临营销团队执行力不足、市场反应迟钝、渠道开发盲目等问题。传统的销售培训往往侧重理论灌输，缺乏对销售人员底层心态与实战技能的双重塑造，导致学员听得懂却做不到

狼性文化因其敏锐的嗅觉、不屈不挠的进攻精神和群体奋斗意识，成为提升团队执行力的重要借鉴模型。本课程由畅销书《狼道营销》作者闫治民老师主讲，他将狼性哲学与现代营销管理相结合，旨在解决营销人员在心态修炼、市场洞察、渠道谈判及业务管理中的实际难题

课程特别针对建材等注重渠道深耕的行业特点，通过大量真实案例复盘与画布沙盘演练，将抽象的执行力转化为可落地的动作与工具，帮助企业和营销人员构建具备高执行力与高战斗力的狼性营销团队

课程时间

1天

授课方式

面授培训（包含案例分享、实情模拟、现场互动讨论、画布沙盘演练）

课程内容重点

01第一章像狼一样战斗：营销人的狼性精神与团队执行力

02第二章狼性营销人员的市场开发与渠道商选择

03第三章狼性营销人员高效的渠道商关系和业务管理

课程大纲

第一章像狼一样战斗：营销人的狼性精神与团队执行力

向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如此强大

狼性文化和哲学本质解析
狼性文化和哲学的常见误区辨析
视频研讨：动物世界中真实的狼
案例分析：羊为何会被狼吃掉

从狼性思维中学习营销人员心态修炼与执行力提升的六项修炼

嗅觉敏锐，目标清晰，居危思进：狼的敏锐嗅觉和洞察力案例
勇于竞争，主动出击，先入为主：研讨如何提升主动竞争意识
现场互动训练：谁要我的钱
视频研讨：狼攻击熊
停止空谈，立即行动，百分执行：什么是直接的执行力
实战工具：销售人员狼性执行力公式
专注目标，重视细节，绩效第一：结果重要还是过程重要
互动讨论：什么是目标，你的目标清晰吗
实战案例：某营销经理每日工作流程与时间安排
相互信任，协同作战，团队为王：提升全局意识和团队观念

第二章狼性营销人员的市场开发与渠道商选择

从不盲动，敏锐洞察，精准选择渠道商

建材行业区域市场开发缺乏精准调研造成的五大误区：冒然拜访、一锤定音、图大弃小、预设立场等
案例：狼是如何精准捕捉羚羊的
案例：错误信息导致的渠道商开发失败
观点：没有充分而精准的市场调研切不可盲目行动
画布沙盘演练：使用SWOT分析工具进行区域市场竞争环境分析
目标渠道商考察的九个方面：资本实力、经营能力、长远眼光、信誉人品、行业经验、经营理念、分销渠道、客情关系、合作意愿
案例：8选8不选——某企业选择渠道商的标准
画布沙盘工具应用：区域市场渠道商开发计划表
画布沙盘工具应用：区域市场渠道商信息摸排表
画布沙盘工具应用：目标渠道商硬件考察分析表

建立信任，促进合作，渠道商的沟通与谈判

渠道商深度沟通艺术与技巧
迅速赢得渠道商信任的10大方法
不同类型的渠道商沟通技巧
高效的渠道商谈判策略
渠道商谈判难点分析与原则
促成渠道商合作意愿的6个方法
渠道商谈判后的5个关键点
案例分享：与渠道商的价格谈判
画布沙盘工具：渠道商沟通后评估总结表

第三章狼性营销人员高效的渠道商关系和业务管理

渠道商服务与管理的基本策略与理念

渠道商管理的核心框架：一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标
案例：渠道经理在渠道商管理中的8大角色
案例：S企业省区经理王光6月末一天

营销人员渠道商业绩管理实战工具使用与演练

目标管理之SMART工具详解
沙盘演练：使用本工具就某区域的市场目标进行优化
工具：渠道商老板有效分解目标与任务6大步骤
渠道商业绩管理之PDCA工具详解
沙盘演练：使用PDCA工具描述某项区域市场渠道商业绩管理
问题解决之鱼刺图工具详解
沙盘演练：就渠道商运营中出现的某一问题分析原因并找出对策
练习：运用PDCA分析自己的销售目标计划执行情况

营销人员日常业务渠道商业绩管理内容与动作

现状分析：营销人员大多在神志不清的拜访渠道商
案例：某业务员的老三句
日常渠道商拜访技巧与情景模拟
有效掌控渠道商的七大方法
如何为渠道商提供周到的营销服务
心得分享：提升渠道商运营能力的四大工程
情景模拟：渠道商的营销服务
案例分析：兆荣公司的客户服务策略（四大理念、九大战术、一张表格和六大关键点）
画布沙盘工具：渠道商年度财富目标与激励帮扶计划
画布沙盘工具：渠道商终端市场开发计划表

讲师介绍

闫治民

实战营销咨询师

实战营销咨询师、畅销书作者，拥有12年中高层营销管理经验。擅长营销策略、业绩增长及团队打造，致力于通过实战咨询与培训帮助企业实现经营改善与营销体系升级，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

制造业消费品零售金融银行房地产通信医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《狼性团队执行力与销售实战技》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

狼性团队执行力与销售实战技