破局·远征：海外OBM业务实战沙盘工作坊

课程大纲

沙盘启航——区域战场与角色就位

一、破冰与战局发布

1. 团队组建与角色分工（区域总经理、产品经理、渠道经理、财务等）
2. 发放真实改编的市场简报：基于某中国家电品牌在拉美市场面对三星、LG夹击的真实数据情境
案例分析：海信电视借势欧洲杯在英法市场推进渠道渗透的实战打法
互动研讨：各组结合简报数据，使用AI工具快速生成市场机会初筛图

二、全天挑战规则与评价维度说明

1. 沙盘积分规则：市场洞察力、策略逻辑、谈判成效、团队协作、AI工具运用
2. 终极路演要求与交付物说明

洞察与谋划——促销与渠道策略沙盘推演

一、数据洞察与消费者画像

1. 解读区域市场数据表（销量、均价、竞品分布、渠道覆盖率）
2. 引导使用AI工具模拟本地消费者决策因子，如价格敏感度与服务需求差异
案例分析：美的空调在东南亚以服务增值+经销商利润保障突破LG防线的操盘还原

二、促销方案与渠道策略设计

1. 各小组设计主推产品、价格阶梯、促销机制与预算配比方案
2. 渠道拓展路径组合：连锁卖场、区域代理、电商平台的本土化选择
互动研讨：总部评审会——各组交叉质询策略可行性，讲师给予即时反馈

高压对决——客户谈判与异议处理实战

一、典型异议场景复刻（商业戏剧坊形式）

1. 场景A：客户预算削半，执意要折扣——不降价就换三星
2. 场景B：低价杀手realme/小米以15%价差冲击，经销商持续施压
3. 场景C：首批交付延迟，客户质疑品牌信誉并要求巨额补偿
案例分析：海尔在印度面对大商压价，用售后共投+账期弹性稳住渠道的真实

二、价值谈判实战与即时反馈

1. 学员小组轮流与客户（讲师/助教扮演）谈判，每人限时7分钟
2. 运用价值重塑三步法：痛点翻译、利益重构、交换变量
3. 讲师喊停切片指导，萃取高光话术与改进点
工具运用：发放谈判筹码清单表，并引导用AI生成客户可能隐藏的利益诉求

跨域协同——内部博弈与跨文化决策

一、总部与区域的模拟博弈

1. 场景：区域要求降价冲量以应对小米猛攻，总部财务与品牌部强守利润率
2. 引入跨文化要素：中方外派与本地员工的沟通风格差异及会议决策习惯
案例分析：TCL拉美团队因总部定价与本地团队分歧而错失窗口期的教训

二、跨文化决策会议演练

1. 各组分饰总部与区域角色，运用共同利益挖掘+文化翻译手法进行磋商
2. 尝试借助AI翻译工具与跨文化话术库弥合表达差异，形成一致决策
互动研讨：复盘内部博弈中丢失的机会成本与最优妥协方案

终极路演与深度复盘——OBM决胜局

一、突发变量挑战与方案整合

1. 发布紧急变数：目标市场突然加征关税或竞品启动买断式促销
2. 各组在20分钟内调整方案，并融入AI工具进行冲击模拟

二、OBM业务路演与董事会对决

1. 每组15分钟路演，呈现从洞察、策略、谈判预案到跨文化协作的完整方案
2. 其他组及讲师扮演董事会，尖锐提问，现场进行压力测试

三、讲师深度复盘与能力校准

1. 逐一点评各组市场洞察逻辑、策略有效性与谈判设计亮点
2. 萃取全天最佳实战片段，结合真实品牌出海成败对照
3. 公布积分榜与个人表现观察，指出外派储备的潜力画像

适合对象

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕沙盘启航——区域战场与角色就位校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：破冰与战局发布安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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交付复盘有依据：团队组建与角色分工（区域总经理、产…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从沙盘启航——区域战场与角色就位切入，再把破冰与战局发布接到后续执行与复盘中。

课程时间

1天

授课方式

沙盘模拟、商业戏剧坊、AI辅助决策演练、沉浸式情景对抗、深度复盘点评

课程内容重点

01沙盘启航——区域战场与角色就位

02破冰与战局发布

03团队组建与角色分工（区域总经理、产品经理、渠道经理、财务等）

04发放真实改编的市场简报：基于某中国家电品牌在拉美市场面对三星、LG夹击的真实数据情境

05互动研讨：各组结合简报数据，使用AI工具快速生成市场机会初筛图

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《破局·远征：海外OBM业务实战沙盘工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕沙盘启航——区域战场与角色就位校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘模拟+商业戏剧坊+AI辅助决策演练+沉浸式情景对抗+深度复盘点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配