课程总览
内容重点
- 模块划分
影响力：360管理实战工作坊
导入与测试需要明确判断口径，发现影响（6大开关+管理实践）负责组织练习，模块划分用于课后复盘
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
导入与测试
内容重点
- 1. 开场导入+课程共识
- 1. 工作坊核心目标、议程与学习规则说明
- 2. 中层360°管理痛点解析，影响力的核心价值
- 3. 学员管理痛点接龙（向上/向下/横向分场景）
- 2. 360°影响力水平自评
发现影响（6大开关+管理实践）（一）
内容重点
- 1. 开关1：互惠
- 1. 原书核心：亏欠感触发、价值对等、共赢逻辑
- 2. 分场景案例：向上（预案输出）、向下（成长支持）、横向（成本分担）
- 3. 小组共创：各场景可复用互惠动作清单
- 2. 开关2：承诺与一致
发现影响（6大开关+管理实践）（二）
内容重点
- 5. 开关5：权威
- 1. 原书核心：专业背书、数据支撑、制度依托
- 2. 分场景案例：向上（数据方案）、向下（专业赋能）、横向（能力支持）
- 3. 小组整理：各场景权威素材清单及运用话术
- 6. 开关6：稀缺
适合对象
企业中层管理者、部门负责人、核心骨干（需统筹上下、协调横向部门） 2C销售影响力6大开关核心模型 影响力开关 核心逻辑（360°管理适配） 向上管理价值 向下管理价值 横向管理价值 互惠 主动提供价值输出，触发对方回报意愿，构建共赢关系…
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 收获
- 精准掌握《影响力》6大开关的理论内核，明确其在360°管理场景中的适配逻辑与应用边界，告别职权绑架式管理
- 提升管理场景中的心理洞察能力，能快速识别向上、向下、横向场景的核心需求，针对性设计影响力策略
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：360°管理专属影响力工具包，涵盖向上汇报、向下激励、横向协同的实操模板与话术，实现即学即用
- 能结合自身真实管理场景，独立设计整合6大开关的360°影响力方案，破解资源不足、协同不畅、执行乏力等难题
- 构建个人专属非职权影响力体系，提升团队凝聚力、跨部门协同效率，助力组织打通管理壁垒，提升整体运营效能
课程背景与交付信息
中层管理者作为组织的枢纽核心，始终面临360°管理挑战：向上难以获得高层资源倾斜与决策支持，向下无法激发团队执行力与凝聚力，横向遭遇部门壁垒、协同效率低下。多数管理者陷入靠职权推动的误区，却忽视了管理的核心本质——影响力远胜于职权，真正高效的管理，是通过精准的心理触发，实现无授权管理、跨边界协同
罗伯特·西奥迪尼《影响力》中的6大开关（互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺），是破解360°管理困境的核心工具。向上管理中，可通过互惠与权威获得信任；向下管理中，能用承诺与一致激发执行；横向协同中，借社会认同与喜好打破壁垒。实战证明，掌握影响力工具的中层管理者，能有效降低管理内耗、提升协同效率、打造高凝聚力团队
你是否正面临这些管理难题？ 向上汇报时，方案亮点难以被重视，资源申请屡屡碰壁； 向下分配任务时，团队抵触情绪强，执行流于表面； 横向协调时，其他部门消极配合，跨部门项目推进缓慢； 团队出现冲突时，难以快速调和，影响整体氛围； 自身职权有限，却需推动复杂项目落地，无力感凸显……
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01导入与测试
02发现影响（6大开关+管理实践）
03模块划分
04开场导入+课程共识
05工作坊核心目标、议程与学习规则说明
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《影响力：360管理实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中层管理者、部门负责人、核心骨干（需统筹上下、协调横向部门） 2C销售影响力6大开关核心模型 影响力开关 核心逻辑（360°管理适配） 向上管理价值 向下管理价值 横向管理价值 互惠 主动提供价值输出，触发对方回报意愿，构建共赢关系 提前输出方案预案，获得高层资源倾斜 给予成长支持，激发员工付出意愿 主动分担协作成本，打破部门壁垒 承诺与一致 引导公…
学习这门课可以获得什么收益？
收获，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
