沙龙主持人主讲人实战技能训练

沙龙主讲人训练需要接到岗位场景，把沙龙当成项目做和明确沙龙举办背景会帮助团队确认边界与后续动作

1.5天，9小时 销售管理
授课讲师： 墨凡 · 保险营销实战专家
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课程大纲

把沙龙当成项目做

一、明确沙龙举办背景
  • 1. 流量思维定律
  • 案例：沙龙运作案例解读
  • 2. 意愿带动项目，项目带动意愿
二、沙龙项目运作关键点
  • 1. 项目核心
  • 2. 项目关键
  • 3. 项目诉求
三、会中操作：流程清晰
  • 工具：活动流程表
  • 入场环节
  • 主持环节
  • 主讲环节
  • 听讲环节
  • 促成环节

沙龙主讲人训练

一、主讲人的定位
  • 1. 观念的导入者
  • 2. 知识的传播者
  • 3. 促成的关键引导者
二、主讲人修炼秘籍之目标明确
  • 1. 目标锁定
  • 研讨：我们喜欢什么样的沙龙？
  • 2. 思路清晰
  • 工具：金字塔表达原理
  • 3. 重点突出
  • 案例：感性及理性认知举例
  • 4. 沟通有道
  • 工具：沟通漏斗
三、主讲人修炼秘籍之表达流畅
  • 1. 清晰的语言结构
  • 模型：并列式结构、总分式结构、对照式结构
  • 2. 丰富的修辞手法
  • 案例：修辞手法的运用
  • 3. 语气的运用
  • 工具：语气的运用规律
  • 4. 语调的运用
  • 示范：体会不同的语调
四、主讲人修炼秘籍之互动良好
  • 1. 五中常用的提问方法
  • 2. 提问的注意事项
五、主讲人修炼秘籍之言之有物
  • 1. 主讲PPT制作要点
  • 2. 主讲PPT模板选择
  • 3. 主讲PPT素材搜集
  • 4. 主讲PPT内容设置
  • 5. 主讲PPT加工美化

沙龙主持人训练

一、力量
  • 1. 人的情绪及身体能量
  • 2. 人与人之间的情绪感染
  • 3. 情绪的外在表现
二、声音
  • 1. 语音语调的魅力
  • 语气的运用
  • 语调的运用
  • 综合练习
  • 2. 轻重缓急的魅力
  • 顿连的运用
  • 重音的运用
  • 语速的运用
三、肢体
  • 1. 站法上挺而气扬
  • 2. 步法引关注
  • 3. 手法之大、停、重
  • 4. 眼法之交流与神采
  • 5. 面法之笑严有道
  • 6. 仪容仪表

演练及通关

一、主持人通关内容
  • 1. 开场暖场
  • 2. 流程介绍
  • 3. 主讲人包装
  • 4. 串场及流程过度
  • 5. 活动总结及致谢
  • 通关材料：沙龙主持人串场片
二、主讲人通关内容
  • 1. 金字塔表达法
  • 2. 感性材料解读
  • 3. 理性数据分析
  • 4. 沙龙互动设计
  • 5. 沙龙主题升华及总结
  • 通关材料：沙龙主讲PPT

适合对象

沙龙主持人、主讲人、项目组织者、执行人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 清晰的掌握沙龙的运作流程及要点，并能够组织高质量的沙龙
  • 推进动作更具体：沙龙主讲人的三大核心定位，让主讲人找准舞台
  • 沟通复盘有依据：沙龙主讲人四大修炼秘籍，让每一位主讲人技能倍增
  • 团队跟进更一致：主持人的角色定位，掌握主持方法并了解主持人在沙龙中的重要作用

课程背景与交付信息

中国经济结构进入新常态,全民保险意识提高,随着国家对保险行业的大力扶持,从中央领导层面多方提出提升国民的保险意识、强化保险深度密度。保险行业迎来了急速发展的良好机遇,为此保险公司需要大量的团队活动开展业务推广、服务延伸等操作,同时也是提升公司影响力、在社会扩大保险意识的极佳举措。成功沙龙的举办具有团队合作、营销氛围营造、批量成交、快速提升业绩、提升团队战斗力凝聚力等效用,常常作为保险行业业务发展一个最重要的举措

保险钻石时代到来,更需要有高效能的客户推广活动:如何引导高净值人士通过保险工具做好资产配置、财富传承？如何倡导白领人士运用保险工具投资保值？如何激发工薪一族应用保障工具高效转移风险？面对不同的人群我们如何开展针对性沙龙系统开发？一场优秀、高效、精准的沙龙,既能吸引我们的准客户,同时也能够更好地塑造公司形象、植入保险理念、引导产品营销。本课程从沙龙的背景出发，讲解优秀沙龙运作的流程和具体步骤；同时，系统讲解如何培养出优秀的沙龙主讲人、主讲人，为沙龙效果保驾护航

课程时间

1.5天，9小时

授课方式

讲授、案例分析、工具解读、分组研讨、实操演练、通关

课程内容重点

01把沙龙当成项目做
02沙龙主讲人训练
03明确沙龙举办背景
04流量思维定律
05意愿带动项目，项目带动意愿

讲师介绍

墨凡 讲师头像

墨凡

保险营销实战专家

墨凡，保险营销实战专家，央行金融讲师团成员。18年世界500强保险管理经验，累计授课500+场次。擅长寿险产品营销、增员训练及产说会策划，曾促成MDRT获得者200+人，单场产说会预收保费千万级，致力于赋能保险金融团队业绩提升

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课程差异说明

本课程页面围绕《沙龙主持人主讲人实战技能训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

沙龙主持人、主讲人、项目组织者、执行人员。

学习这门课可以获得什么收益？

清晰的掌握沙龙的运作流程及要点，并能够组织高质量的沙龙；明确沙龙主讲人的三大核心定位，让主讲人找准舞台。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1.5天，9小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授+案例分析+工具解读+分组研讨+实操演练+通关，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配