新质生产力客户选定与开发路径实战：面向建筑装饰与城市更新企业的市场突围

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新质生产力客户选定与开发路径实战：面向建筑装饰与城市更新企业的市场突围推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新质生产力客户选定与开发路径实战：面向建筑装饰与城市更新企业的市场突围（可选版本）可选版本

侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。

课程大纲

认知重构——什么是建筑装饰企业的新质生产力客户？

内容重点

超越行业分类：从项目甲方到产业伙伴的视角升维
1.1 新质生产力的三大载体空间需求
绘制战场地图：基于新质生产力产业链的客户搜寻
2.1 聚焦四大黄金赛道
生物医药与医疗器械：关注从研发到CDM的全链条企业

精准选定——构建技术理解力+综合服务力双维评估体系

内容重点

技术尽调与需求深挖：听懂客户的专业语言
1.1 非技术背景人员如何快速建立专业对话能力？介绍三步学习法：快速学习行业基础术语、研究目标客户的公开技术路线、准备3-5个关于其工艺对空间要求的深度问题
价值适配度评估：我们能否成为客户的最佳拍档？
2.1 工具实战：新质生产力客户价值适配度评估模型。从五个维度进行评分
技术匹配度：我方是否有类似项目经验或技术储备？

开发破冰——针对硬核科技客户的场景化营销术

3.1 价值主张重塑：从卖施工到卖确定性与卖加速

1.1 工具应用：场景化解决方案画布。深度教学如何填写
客户的核心焦虑是：【如：担心实验室建设延误导致核心专利申报错过窗口期】

3.2 沟通策略：与技术决策者和政府推手的同频对话

2.1 对技术决策者（科学家/CT）：沟通核心是专业可信。避免过度商务化，多用图纸、数据、技术参数和过往类似项目的细节照片说话。准备一份针对其行业的《特殊空间建设合规要点…
2.2 对政府/园区平台（推荐方/业主方）：沟通核心是产业赋能。强调项目能帮助其吸引和留住优质企业，提升园区产业浓度和品牌形象。可以提出以项目为支点，共建产业生态的长期合…
2.3 渠道创新：走进客户的生态圈
主办或赞助细分领域的产业技术峰会、创业大赛，在源头树立专业形象

路径设计与实战复盘——从签约到标杆

4.3 课程总结与行动工坊

3.1 工具包总览与回顾
3.2 行动工坊：学员分组，选定一个新质生产力细分赛道（如：生物医药实验室），运用课程工具，模拟为&&装饰制定一份《该赛道客户开发专项行动方案》，包括目标客户画像、核心价值…
3.3 互动答疑与战略建议。结合&&装饰的国企背景、全国布局和文保特长，探讨其切入新质生产力市场的总体战略与资源整合建议

适合对象

&&装饰中高层管理者、市场拓展负责人、大客户经理

课程定位

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
围绕认知重构——什么是建筑装饰企业的新…明确判断口径和处理优先级
用精准选定——构建技术理解力+综合服…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走开发破冰——针对硬核科技客户的场景…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

当前，国家正大力推动新质生产力发展，聚焦人工智能、生物制造、商业航天、低空经济等前沿领域。对于&&装饰这类深耕传统建筑装饰、文保改造与高端公装的企业而言，市场正发生深刻变革：一方面，传统基建与房地产市场需求放缓，竞争白热化；另一方面，新质生产力所催生的新型基础设施（如数据中心、生物医药实验室、低空经济起降场）、未来产业空间（如智慧园区、科创载体）及城市更新中的科技融合场景，正带来全新的、高附加值的业务蓝海。然而，如何从海量的新经济客户中，精准识别出真正有支付能力、有明确需求、且与自身专业能力匹配的新质生产力客户，并…

本课程由亲自操盘并成功为多家建筑类国企/央企拿下新质生产力领域重大项目的实战专家讲授，将深度复盘其完整操盘过程，为学员提供从识别-触达-成交-交付的全链路实战方法论

课程时间

1天，6小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01认知重构——什么是建筑装饰企业的新质生产力客户？

02精准选定——构建技术理解力+综合服务力双维评估体系

03开发破冰——针对硬核科技客户的场景化营销术

04路径设计与实战复盘——从签约到标杆

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

&&装饰中高层管理者、市场拓展负责人、大客户经理。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕认知重构——什么是建筑装饰企业的新…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

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