移动保险产品营销实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
移动保险产品营销实战
移动保险产品营销实战的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
刘雪峰 · 通信运营商一线营销管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
移动保险产品营销实战（保险版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
移动保险产品营销实战（保险版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
查看其余 1 个可选版本 收起可选版本
移动保险产品营销实战（保险版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 第一模块：产品定位与保险产品底层逻辑分析（2h）
- 通信+保险融合战略解读
- 保险行业发展现状与展望
- 中国移动的保险业务发展
- 开启业务融合发展新赛道
第二部分：保险权益卖点拆解与销售技巧（3h）
内容重点
- 医保保服务A保障范围与增值权益
- 产品核心服务：基础医疗保障，健康管理增值服务，客户等级权益匹配
- 产品政策特点：分层定价，限定渠道，理赔协同
- 差异化定价策略
- 全面覆盖各类客户群体
第三部分：常见客户异议与问题处理（1h）
内容重点
- 正确理解异议
- 保险公司靠谱么？
- 掌握保险安全性的基本知识
- 关于保险安全性的基本逻辑与相关法律法规
- 保险公司经营安全的1分钟表达
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 理解保险的基本逻辑与现有产品的基本框架
- 理解保险合规销售与减少未来客诉的基本要求
- 提升场景融合营销能力，掌握客户销售基本话术逻辑
- 团队跟进更一致：客户常见疑问处理，理解投资三性原理与保险安全性
- 输出销售话术的范本与研讨结果，能够有效表达
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从保险权益卖点拆解与销售技巧切入，把常见客户异议与问题处理和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1-2天
课程内容重点
01保险权益卖点拆解与销售技巧
02常见客户异议与问题处理
03产品定位与保险产品底层逻辑分析
04通信+保险融合战略解读
05中国移动的保险业务发展
讲师介绍
刘雪峰
通信运营商一线营销管理专家
通信运营商一线营销管理专家，拥有沃尔玛及通信行业咨询背景。专注营业厅营销、门店运营及团队管理，累计培训学员数万人次，服务企业300+家，致力于提升厅店运营效能与营销实战能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
理解保险的基本逻辑与现有产品的基本框架；理解保险合规销售与减少未来客诉的基本要求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
