再说分红险：分红险销售技巧培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
再说分红险：分红险销售技巧培训
分红险的销售逻辑需要接到岗位场景，分红险的特点和分红险的销售技巧会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
分红险销售技巧课程大纲
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
分红险销售技巧课程大纲（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
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分红险销售技巧课程大纲（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
保险公司绩优人员 三、【培训用时】 3小时（0.5天） 四、
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
课程适配与选型边界
这部分用于判断《再说分红险：分红险销售技巧培训》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度
保险公司绩优人员 三、【培训用时】 3小时（0.5天） 四、
本课程围绕《再说分红险：分红险销售技巧培训》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括分红险的特点、分红险的销售逻辑、分红险的销售技巧等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由张锐主讲来判断是否匹配
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 学习和掌握分红保险产品销售知识，增强专业化销售技巧
- 加强销售一线人员的分红保险销售思路与高客经营
- 学+练，迅速掌握意向客户的需求分析和推荐
- 实现业务健康、可持续性发展
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从分红险的特点切入，把分红险的销售逻辑和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
0.5天
授课方式
理论授课、案例分析、营销技巧、工具落地
课程内容重点
01分红险的特点
02分红险的销售逻辑
03分红险的销售技巧
04换个思路讲分红
05异议处理与沟通
06案例分享
课程大纲
第一部分：分红险的特点
内容重点
- 分红险的基础知识说明
- ——分红险的起源与发展
- ——分红险的产品构成
- 特点和优势
- ——六大优势解析
第二部分：分红险的销售逻辑
内容重点
- 了解客户的实际需求
- ——四大需求解读，围绕客户的需求点进行有效的开拓
- ——四个层面分析，客户选择分红险的理由
- 准确定位分红险产品
- ——改变固有的销售模式，结合现实经济趋势挖掘产品价值与客户对接
第三部分：分红险的销售技巧
内容重点
- 沟通技巧：如何与客户建立信任和沟通
- ——五大闭环销售
- ——销售逻辑六步法增加客户的认可度
- 产品知识：了解分红险产品的功用
- ——创富、留富、保富
第四部分：换个思路讲分红
内容重点
- 引导客户理解分红险（换个说法让客户明白）
- 画图做说明（增加客户的认可度）
- 利用工具来打通客户如何领取收益（让客户看到活钱）
第五部分：异议处理与沟通
内容重点
- ——客户的异议与应对之策
第六部分：案例分享
七、课程总结
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门《再说分红险：分红险销售技巧培训》适合哪些企业或学员？
适合保险公司绩优人员 三、【培训用时】 3小时（0.5天） 四、。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《再说分红险：分红险销售技巧培训》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括分红险的特点、分红险的销售逻辑、分红险的销售技巧等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
