陈旻：产品开发与管理

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 产品管理

课程编号 : 14518

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适用对象

企业销售、市场相关人员

课程介绍

适合对象：

企业销售、市场相关人员

学员收益：

1、如何分析与了解市场

2、如何分析市场调研的数据与结果

3、产品开发的方向与方法

4、渠道开发与管理

5、低成本推广的基本方法

6、市场运营与管理

培训时间：

2天

课程大纲：

主题	培训内容	案例
市场研究	市场研究研究那些内容如何进行渠道研究、研究什么内容如何进行消费者研究、研究什么内容如何进行竞品研究、研究什么内容	天瑞科技的产品线调整金源食品的渠道构建河北某企业的08市场布局规划辽宁某企业的产品线调整今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式不同营销模式下的典型企业与营销方式
调研结果分析	学会辨别有用信息与无用信息如何进行定性分析如何进行定量分析
产品定位与产品规划	通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位根据定位进行产品价值体系的系统规划产品的价格与政策设计产品与渠道的相关性分析与设计
渠道开发与管理	市场布局的方法如何设计高效渠道体系渠道管理和服务几种常见的营销模式
推广与传播	国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则中国市场环境下如何进行实效传播如何有效整合传播资源实效推广的几种新的操作手段
市场营销的整合运营管理	如何整合企业运营的几个关键要素品牌与产品价格与政策市场布局商业模式和营销模式分销与渠道推广与传播组织与团队
沙盘演练	根据企业的实际情况设计一个调研提纲根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析架构一个完整的品牌价值体系做一个完整的渠道布局与推广方案	远东不锈钢的定位分析石泰集团的市场管理模式

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• 陈旻：《经销商差异化营销运营指南》: 课程背景：无数营销实战证明，不健全的营销管理体系，已成为制约企业营销工作顺利开展的陷阱。要搞好产品营销工作，企业必须建立一套完善的营销管理体系，才能在竞争惨烈的商战中立于不败之地！本课程基于世界500强企业先进的营销管理理念和培训师10几年的跨国公司一线营销管理实战经验而设计，希望为成长中的营销管理体系提供前瞻性的建议，同时提供一套高效实用的营销管理技术和工具。课程特点：课程案例丰富，见解独到，对管理者提升销售团队管理能力，对企业加强销售团队建设具有重要参考价值。课程对象：经销商企业各级管理干部课程时间： 1天或2 天【课程大纲】第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同产品的同质化是不可逆转的趋势营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来如何找到自己产品被接受的理由如何让自己产品感性差异如何让感性的力量使普通的产品与众不同感性产品如何创造了被接受的独特空间本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大如何让弱小的产品进行差异化营销如何让自己产品的能量聚集于一点如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重本节介绍了怎样进行品类差异。第三讲、市场差异化——复杂中实现成长中国市场的四个基本特点，区域差异化、渠道差异化要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！再小的企业也能够进行市场切割；如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。小公司如何进行区域、渠道差异化调整，大的企业如何进行市场差异第四讲、价值差异化——高效率构建品牌中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？品牌的本质和运作策略，品牌是否进行了有效定位阐述了高效构建品牌的方法。第五讲、四两拨千斤的营销策略如何正确做行销定位；找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！如何夺取市场份额中的大头。如何迅速的发掘新的顾客。如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！如何在一夜之间增加你的销售额。第六讲、如何进行资源整合如何激活你帐户上的“死”钱。如何有效的整合→其他人的钱，如何有效的整合→其他人的头脑，如何有效的整合→其他人的资源，如何有效的整合→其他人的经验，如何有效的整合→其他人的人力。如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。如何使你的事业市场价值翻倍，如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法如何让竞争对手帮你打广告如何以零风险开拓有利可图的新市场。如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。第八讲、营销执行——确保执行的四个系统为什么工作没有按时完成？为什么预定的目标总打了折扣？组织力、个人能力究竟是什么？如何有效提升这两种能力？

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