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郭芮仪:商务拜访礼仪课程大纲

郭芮仪老师郭芮仪 注册讲师 286查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 7131

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适用对象

企业管理人员

课程介绍

【课程对象】

企业管理人员

【课程时间】6小时/天 共1天

【课程背景】:

为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功,您就需要了解商业的规则,商务礼仪就是一套规则和指导,您可以把它当做一项有力的,实际的能够带来利益的技巧来使用。

【课程收益】:

 1、为您提供一套可行的指导方案,指导您如何与伙伴有效沟通并赢得尊重。

2、祝您在商务场合表现大方得体,帮助您处理尴尬的局面,避免失礼。

3、提升职业素养,掌握职场礼仪。

【课程特色】:

  1. 讲课,案例分析,讲故事
  2. 小组讨论,大组分享演练。

3、训练、内省

【课程对象】

企业管理人员

【课程时间】6小时/天 共1天

第一部分:商务礼仪与竞争力

1、由心生,态度大于技能,细节造就完美

2、重塑礼仪概念,礼仪的两大真谛

3、内强个人素质、外塑企业形象;

第二部分:打造商务魅力之——高端形象塑造

1、首因效应的心理学应用

1)不同客户心理喜好分类

2)客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”

3)良好职业形象“TPO”法则

2、男士商务形象管理——稳重、干练、值得信赖

  1. 了解商务场合着装等级
  2. 标准商业、职场男士仪容仪表

3)西装、领带、饰品等巧妙搭配

3、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重

1)场合着装原则

2)标准商业、职场女士仪容仪表

3)打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”

4)职业淡妆七部曲练习

测试:高端人士“镜像同频” 分析(通过服装了解你)

现场检测:职场形象诊断工具测试哪种风格适合你

 

第三部分、一言一行皆为礼、皆为仪

  • 国际交往的通行证- 微笑礼
  • 职场中的不良姿态
  • 得体的站姿
  • 不同场合坐姿的要求
  • 如何走出自信优雅的步伐
  • 大方得体的蹲姿
  • 如何正确的引导

 

第四部分、打造商务魅力之——商务往来礼仪

1、见面礼仪-文雅得体闻者心悦

1)拜访或接待前的准备细节

2)问候及称呼

3)距离的微妙变化即是关系的变化

现场情景剧演练:《拜访重要大客户》

2、介绍礼仪-有先有后清晰简明

1)介绍自己大方得体

2)介绍他人尊者居后

3)介绍集体主宾有别

现场情景剧演练:各种情景中怎样介绍对方

3、握手礼仪一握对手,永远是朋友

1)握手七绝唱诵演练

2)握手判断人的性格

3)握手礼仪注意要点

4、名片礼仪-心与心的交流从了解开始

1)名片接送六要素(大家来找茬)

2)现场分组演练纠错

第五部分:打造商务魅力之——商务沟通礼仪

1、商务沟通艺术 

(1)了解客人/选择话题

(2)初次沟通的七不问

(3)商务沟通的三A原则

(4)商务沟通的建议艺术

(5)商务沟通中的禁忌

(6)商务沟通中的忌语

(7)不准的问题,不回避,不否定,不急下结论

(8)沟通中的仪态艺术

(9)形象杀手:手机礼仪

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 【课程背景】:在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢?如何在商务洽谈中拔得头筹,展示出企业的文化底蕴和实力呢?此课程是服务礼仪领域中的经典课程,也是每一个企业必不可少提升商务社交的途径,本课程在此基础上结合企业的实际情况,从商务活动的情商交往、形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练,使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。【课程收益】:1、从“看、做、听、问、说”五个方面,全方位提升商务活动的各项礼仪修养2、掌握商务活动的全方位必备礼节3、掌握商务宴请的各项礼仪4、具备高情商商业沟通、洽谈的技巧【课程对象】企业高层管理及各部门接洽人员【课程特色】结合成人的学习特点和喜欢的学习方式,讲师采用讲学互动.团队竞赛.小组分享等【课程时间】6小时/天 共2天【课程大纲】第一章节、商务礼仪是高情商交往的第一步礼仪不是简单的站、坐、行、蹲,而是通过各种礼仪行为,展现我们内在智慧、外在圆融的生命状态,如何提升情商?如何接人待物中展现魅力与素养?本课程理论:情商+礼仪+心理学落地实操课1、品牌形象力对工作产生的影响1)   个人的外在品牌表达力传递出内在价值与涵养2)   客户的认知来自于特定的评价系统3)   把自己打造成公司的“奢品名片”头脑风暴:工作中有哪些让人舒服的礼数礼节2、“礼者,敬人也”——礼仪的最高境界3、商务礼仪的本质及概念4、情商礼学的商务运用阶段性总结及承上启下课程目标:本章节从道的层面去探究礼仪的本质和对于个人的价值 第二章节:形象永远走在实力前——商务形象塑造首因效应的心理学应用1)不同客户心理喜好分类2)客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”3)良好职业形象“TPO+W”法则2、商务气场打造之色眼识人1)走进色彩的世界2) 个人色彩分析 鉴别游戏3)个人风格与体型类别——知道自己的风格定位4)风格形象所透露出来的小秘密3、男士商务形象管理——稳重、干练、值得信赖了解商务场合着装等级标准商业、职场男士仪容仪表3)西装、领带、饰品等巧妙搭配4、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重1)场合着装原则2)标准商业、职场女士仪容仪表3)打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”4)职业淡妆练习测试:高端人士“镜像同频” 分析(通过服装了解你)现场检测:职场形象诊断工具测试哪种风格适合你阶段性总结及承上启下课程目标:根据身份着装、场合着装、以及目的着装三原则游刃有余学会怎样、何时运用形象塑造个人气场 第三章节:高端商务仪态素养——肢体语言密码1、打造商务职场最顶尖的素养气质1)职场人士举手投足间体现的专业化程度2)站、坐、行、蹲基本要领与禁忌3)鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练2、交流中的肢体语言解析——通过肢体语言读懂人心1)眼神的运用及训练2)温柔的杀手锏——微笑的魅力3)常用的职场手势及心理分析4)放松技巧及化解尴尬的肢体引导技巧本章:学员根据实际工作场景模拟客户演练阶段性总结及承上启下课程目标:本章节通过技巧导入,快速识别判断“封闭”“开放”两种肢体语言,掌握识人读心的肢体语言。更好的与客户达成同频沟通,走进他人内心。 第四章节:行为是情商的外在体现——商务交往礼学1、见面礼仪-文雅得体闻者心悦1)拜访或接待前的准备细节2)问候及称呼3)距离的微妙变化即是关系的变化现场情景剧演练:《拜访重要大客户》2、介绍礼仪-有先有后清晰简明1)介绍自己大方得体2)介绍他人尊者居后3)介绍集体主宾有别现场情景剧演练:各种情景中怎样介绍对方3、握手礼仪一握对手,永远是朋友1)握手七绝唱诵演练2)握手判断人的性格3)握手礼仪注意要点4、名片礼仪-心与心的交流从了解开始1)名片接送六要素(大家来找茬)2)现场分组演练纠错5、接待礼仪-洒扫庭院热诚相待1)商务接待中的引领陪同2)接待三声,热情三到3)商务接待的规格(高规格、同等级、低规格)4)礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户5)上下楼梯礼仪6)商务接待座次礼仪7)电梯礼仪8)乘车礼仪9)会议座次现代化通讯礼仪微信及聊天工具的礼仪细节检查:我个人聊天工具透露出什么样的个人信号?阶段性总结及承上启下 第五章节、商务宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您1、中餐商务宴请礼仪1)宴请礼仪中点菜需要注意的细节2)宴请礼仪中的禁忌(谈资、吃相、筷子的用法)3)位次礼仪2、场景演练:根据接待场景进行模拟演练3、阶段性总结及承上启下课程目标:新时期的商务用餐礼仪,尤其体现着卫生细节、公筷、等严格的礼仪行为,同时如何表现出热情而不失风度的餐桌素养,这一章节一一揭晓。
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【课程对象】物业服务人员【课程时间】1天(6小时)【课程背景】            面临着日趋激烈的竞争,高端服务型企业能否在竞争中保持优势地位,不断发展壮大,有很多因素左右,其中,良好的品牌形象起到非常重要的作用。尤其是作为高端服务型企业,提升服务和形象的竞争力已经成为现代竞争重要的筹码。从某种意义上说,现代的市场竞争是一种形象竞争,企业树立良好的形象,因素很多,其中高素质的员工,高质量的服务,每一位员工的礼仪修养都会起着至关重要的作用。在服务中,只有把可信赖的质量和优良的服务结合起来,才能达到客户满意的效果。员工的服务礼仪修养不仅体现了一个员工自身素质的高低,而且反映了一个企业的整体水平和等级。 【课程收益】提高职业化素养,从而提升高品质服务的精神面貌。调整、改善、完善与塑造服务人士在工作中的言谈和举止。掌握规范的服务场景常识、服务职业操守,营造口碑效应。促使学员自身的职业特征和外在魅力得以强化,增强工作自信心。 【课程特色】专业性强:课程需求,细致调研、专业定制、精准对接。落地性强:理论+企业案例相结合,一击命要、直击工作中实操难点。可操性强:体验式训练加模拟场景教练,形成肌肉记忆。 【课程对象】物业服务人员【课程时间】1天(6小时)【课程大纲】礼仪---为服务加分 服务礼仪的内涵一·什么是礼仪1·礼仪的定义2·礼仪的分类请您思考:《顾客为什么要投诉》 服务礼仪的作用一·服务的特性·易变性案例:《李大爷为什么恼火》二·服务礼仪的作用1·良好的礼仪有助于树立企业形象2·提升服务价值案例:《刘女士该如何选择》3·创设良好的沟通先机首因定律对人际沟通的影响案例:《客户如何成为了业务宣传员》小组讨论:《客户为什么走了》  从首轮效应开始的服务                     ---职业形象塑造 第一节 把制服穿出职业风采一·制服应当合身二·男士制服着装礼仪三·女士制服着装礼仪 第二节 配饰体现修养案例:《张女士在银行的愤怒--》一·服务人员佩戴首饰的礼仪二·服务礼仪携带其他物品的礼仪 无声的服务语汇                ---表情礼仪 表情的魅力小组互动:《写出表情语言的重要性》案例:《客户为什么要投诉》 微笑的要素一·诚恳的微笑二·纯净的微笑三·完整的微笑四·规范的微笑五·打造亲切动人的微笑 让你的眼睛会服务一·做到目中有人案例《柜员如何运用目光语言》二·视线表达的规范·目光的使用规则1·尊重的态度2·稳定的目光3·目光和语言相统一·注视的区域谈论:《营业厅的咨询员,你的目光该如何安放》 你的举止会说话               ----仪态礼仪  服务举止的价值·蝴蝶效应案例:《航班延误的蝴蝶效应》一·优雅的举止提升服务品质二·得体的举止能够弥补服务中的不足案例:《迎宾员的举止》三·恰当的举止能够增进双方沟通·促膝长谈案例:《理发店的员工》 亭亭玉立的服务站姿 步履轻盈的服务走姿感受音乐:《运动员进行曲》学员跟随音乐进行训练 端庄大方的服务坐姿案例:《客户为什么愤怒》 大方得体的服务蹲姿案例:《来自亲子班的尊重》图片解析:董卿和林志玲的蹲姿 规范明确的服务手势一·手势的作用二·手势的分类三·递接物品的手势 亲切优雅的行礼方式一·点头礼(注目礼)二·鞠躬礼·鞠躬礼的起源 只要开口就能打动客户                     ---沟通礼仪 客户服务中的沟通原则一·接受对方案例:《聚餐中的插曲》二·重视对方案例:《珠宝店捅了马蜂窝》三·赞美对方1·态度真诚2·有针对性3·细致具体4·选择时机案例:《合适的羊绒大衣》 用耳朵打动客户一·用脚倾听案例:《电信营业厅的咨询员》二·用脸倾听三·用嘴倾听案例:《地铁里的咆哮》四·用心倾听案例:《地铁里的小赵》 服务的语言艺术案例:《国王的梦》一·服务语言的功能1·重要的服务方式2·提升服务价值3·优质高效二·服务的语言艺术1·讲究礼貌2·恰到好处案例:《客舱内的火龙果》3·音量适中案例:《还有多少余额》4·语言规范5·及时周到·客户来店有欢迎声·客户离店有告别声·客户表扬有致谢声·遇到客户有问候声·服务不周有道歉声·服务之前有提醒声·客人呼唤有回应声·暂时离开有知会声 第四节·客户投诉管理一·客户为什么抱怨和投诉?1·求尊重的心理案例:《飞机为什么不降落》2·求发泄的心理3·求安全的心理案例:《来自药房的催促》4·求补偿心理二·有效的解决步骤1·以诚恳的态度表达歉意案例:《航空的红绿灯》2·单独与客户沟通3·安抚客户情绪4·认真倾听客户意见5·搜集足够的信息6·给出解决方案7·征求客户意见8·持续跟踪服务小组讨论:《分析客户投诉的心理原因》 服务流程礼仪 一·引导客户礼仪1·引导位置2·引导语言3·引导手势4·引导礼仪·楼梯处·电梯处·会客厅·开门和关门5·注意事项小组讨论:《陪同客户去银行》二·名片礼仪1·什么时候使用名片案例:《乔·吉拉德使用名片》2·交换名片的顺序3·递接方法五·握手礼仪1·正确的握手方法·时机·次序·吉手·时间·力度·姿势2·握手的要领小组讨论:《4s店的客户为什么生气了》六·介绍礼仪1·自我介绍·什么时候需要自我介绍·介绍顺序·介绍内容案例:《火锅店的介绍》2·为他人做介绍·介绍顺序·介绍内容·介绍手势七·送别客户礼仪1·饱满的送别服务案例:《五星级大酒店的送别》2·呈现一致的服务观念3·重视末轮效应案例:《优质的餐厅送别服务》4·送别客户的方式·语言·表情·姿态   总结:小组游戏:漂洋过海来看你

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