何承欣：银行服务意识塑造与客户沟通技巧

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沟通协作

课程编号 : 8083

联系老师

行业不限

适用对象

网点工作相关人员

课程介绍

课程对象（Object）

网点工作相关人员

培训时限(Time)6小时 /1天
培训目的及意义(Meaning）

银行网点服务工作千头万绪，特别是当不断的重复成为习惯，员工很容易在不经意间产生懈怠。如何有效的创造服务价值，那么就需要从服务环节中抓住客户的核心需求，提升意识与技能。本课程可以解决员工服务意识疲乏、客户交流不顺畅，不能很好的解决客户问题，对于客户不满疲于应付，难以一次性解决等系列障碍，从而实现工作人员自我管理的价值与成就感！

课程效果（Effect）

清晰网点工作的服务重要性—为自己而工作
调动厅堂工作人员服务效能及主动性

3）提升客户共情及沟通的能力

4）使学员掌握服务沟通技巧，提升服务质量

课程对象（Object）

网点工作相关人员

培训时限(Time)6小时 /1天
培训方法(Methods) 培训师主讲，现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等
课程主体内容（Main points）

培训课程模块

培训课程单元内容

培训模式与目标以及工具说明

第一章节、卓越服务意识——激活员工服务驱动力

随着客户认知的提升，服务的需求越来越精细、个性、以及走心，在同品竞争日益激烈和透明的市场中，如何让员工完胜机器人般机械式服务？体现服务的温度？并有礼有节的体现出服务人员的专业素养，第一章节从激活员工服务力开始

思索：我们的竞争对手是谁？

我们的客户凭什么来我们银行？

1、我们行业的“满意服务”是什么样？

1）优质服务的定义

2）服务的三大原则

3）客户满意度如何塑造

2、服务意识--对服务人员的岗位要求

1）有没有服务意识--服务就是为别人工作吗？

案例分析：《海底捞你学不会》

3、银行优质客户服务四个维度我在什么水平?

小组讨论：你所经历最棒的优质服务？

结论：对标我们网点的服务状态如何

网点个人服务效能六维度检视

工具：每个维度我给自己打多少分？

5、结论：优质客户服务从哪儿而来?

1）客户感知vs.客户期望

2）服务对于银行的意义

3）服务对于我的价值在哪？

工具：个人服务竞争力聚焦练习

课程目标：

激活员工主动服务的意识，探究服务的内涵，并通过服务效能表进行自我服务水平评估+定向提高

第二章节：同理心共情艺术及服务沟通技巧

1、客户有效沟通的定义

情景案例：《VIP客户来投诉》

2、客户沟通的基础框架模型

案例分析：常见的网点客户沟通障碍

沟通的意义取决于对方的回应

2）怎么说比说什么更重要

3）维持客户沟通场域不破是关键

4）先跟后带是精髓

小组演练：根据工作中的实际情况排演案例分析解决

沟通亲和力——听到客户的需求
如何通过肢体语言“聆听”网点客户的需要
高品质倾听3要素

情境演练：一位客户办理业务时提出违规要求

沟通同理力——客户异议处理

1）如何与不同性格特征的人打交道

2）沟通的六级赞美法

3）亲和力沟通两技巧—提升服务好感

4）倾听中的同理与需求确认技巧

5）客户提出反对或异议该如何处理

5、应对客户234降火话术

情景演练：

A客户没有带证件但是需要办理业务

B客户提出不合规要求而且大吵大闹

C客户嫌办理业务慢 D客户没有预约非要支取大额现金

课程目标：

通过同理心技巧与共情倾听，掌握打开客户心门的方法，更加精准的掌握客户需求。提升个人亲和力与服务沟通水平

场景实操&结训

1、以“情景剧”方式进行1天内容综合演练考评

2、针对课程中的细节进行提问答疑

3、所有章节总结回顾

4、行动方案：学习内化

5、合影留念及PK奖励

课程目标：

总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果

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• 何承欣：银行商务礼仪与客户关系技巧: 课程对象（Object）银行高层管理及各部门市场条线接洽人员培训时限(Time) 6小时/天共2天培训目的及意义(Meaning）随着中国成为全球第二大GDP强国，而进出口一直占据全球第一的位置，中国商业活动中的高端商务接待越来越频繁，大到国际间的贸易合作，小到企业的高规格接待，都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢？如何在商务洽谈中拔得头筹，展示出企业的文化底蕴和实力呢？此课程是银行礼仪领域中的经典课程，也是每一个企业必不可少提升商务社交的途径，本课程在此基础上结合企业的实际情况，从商务活动的情商交往、形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练，使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运用在商务社交场景中。课程效果（Effect）1、从“看、做、听、问、说”五个方面，全方位提升商务活动的各项礼仪修养2、掌握银行商务活动的全方位必备礼节3、掌握银行商务宴请的各项礼仪4、具备高情商商业沟通、洽谈的技巧5、人际关系、信念突破的情商技巧课程对象（Object）银行高层管理及各部门市场条线接洽人员培训方法（Methods）结合成人的学习特点和喜欢的学习方式，讲师采用讲学互动．团队竞赛．小组分享等培训时限(Time) 6小时/天共2天课程主体内容（Main points）培训课程模块培训课程单元内容培训模式与目标以及工具说明第一章节、商务礼仪是高情商交往的第一步礼仪不是简单的站、坐、行、蹲，而是通过各种礼仪行为，展现我们内在智慧、外在圆融的生命状态，如何提升情商？如何接人待物中展现魅力与素养？本课程理论：情商+礼仪+心理学落地实操课1、品牌形象力对工作产生的影响您就是银行的“立体行走名片”1) 个人的外在品牌表达力传递出内在价值与涵养2) 客户的认知来自于特定的评价系统3) 把自己打造成公司的“奢品名片”头脑风暴：工作中有哪些让人舒服的礼数礼节2、“礼者，敬人也”——礼仪的最高境界3、商务礼仪的本质及概念4、情商礼学的商务运用案例分享：《周总理难忘的一次接待》5、阶段性总结及承上启下课程目标：本章节从道的层面去探究礼仪的本质和对于个人的价值第二章节：形象永远走在实力前——商务形象塑造首因效应的心理学应用1）不同客户心理喜好分类2）客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”3）良好职业形象“TPO+W”法则2、商务气场打造之色眼识人1）走进色彩的世界2）个人色彩分析鉴别游戏3）个人风格与体型类别——知道自己的风格定位4）风格形象所透露出来的小秘密3、银行男士商务形象管理——稳重、干练、值得信赖视频分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读了解商务场合着装等级标准商业、职场男士仪容仪表 3）西装、领带、饰品等巧妙搭配 4、银行女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重1）场合着装原则2）标准商业、职场女士仪容仪表3）打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”4）职业淡妆七部曲练习测试：高端人士“镜像同频” 分析（通过服装了解你）现场检测：职场形象诊断工具10+1自测表5、阶段性总结及承上启下课程目标：根据身份着装、场合着装、以及目的着装3原则游刃有余学会怎样、何时运用形象塑造个人气场第三章节：高端商务仪态素养——肢体语言密码1、打造商务职场最顶尖的素养气质1）职场人士举手投足间体现的专业化程度2）站、坐、行、蹲基本要领与禁忌3）鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练2、交流中的肢体语言解析——通过肢体语言读懂人心1）眼神的运用及训练2）温柔的杀手锏——微笑的魅力3）常用的职场手势及心理分析4）放松技巧及化解尴尬的肢体引导技巧本章：学员根据实际工作场景模拟客户演练案例分析《特朗普肢体语言解析》3、阶段性总结及承上启下课程目标：本章节通过Soler技巧的导入，快速识别判断“封闭”“开放”两种肢体语言，掌握识人读心的肢体语言。更好的与客户达成同频沟通，走进他人内心。第四章节：行为是情商的外在体现——商务交往礼学1、见面礼仪－文雅得体闻者心悦1）拜访或接待前的准备细节2）问候及称呼3）距离的微妙变化即是关系的变化现场情景剧演练：《拜访重要大客户》2、介绍礼仪－有先有后清晰简明1）介绍自己大方得体2）介绍他人尊者居后3）介绍集体主宾有别现场情景剧演练：各种情景中怎样介绍对方3、握手礼仪一握对手，永远是朋友1）握手七绝唱诵演练2）握手判断人的性格3）握手礼仪注意要点4、名片礼仪－心与心的交流从了解开始1）名片接送六要素（大家来找茬）2）现场分组演练纠错案例分析：《名片带来的大生意》5、接待礼仪－洒扫庭院热诚相待1）商务接待中的引领陪同2）接待三声，热情三到3）商务接待的规格（高规格、同等级、低规格）4）礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户5）上下楼梯礼仪6）商务接待座次礼仪7）电梯礼仪8）乘车礼仪9）会议座次电影欣赏解析：《礼仪的最高境界》现代化通讯礼仪微信及聊天工具的礼仪细节手机、座机的礼仪检查：我个人聊天工具透露出什么样的个人信号？7、阶段性总结及承上启下课程目标：本章节系统而全面的进行了银行商务交往的礼仪细节梳理，从商务接待和拜访两条主线，贴合实际工作场景进行演练。第五章节、商务宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您新时期的堂食用餐礼仪分餐制的概念及卫生细节的讲究工作餐接待中的分餐注意事项2、中餐商务宴请礼仪1）宴请礼仪中点菜需要注意的细节2）宴请礼仪中的禁忌（谈资、吃相、筷子的用法）3）位次礼仪4）敬酒的6大顺序：开门红、主敬、宾回、主题酒、自由酒、满堂红3、场景演练：根据接待场景进行模拟演练4、阶段性总结及承上启下课程目标：新时期的商务用餐礼仪，尤其体现着卫生细节、公筷、等严格的礼仪行为，同时如何表现出热情而不失风度的餐桌素养，这一章节一一揭晓。第六章节、高情商就是会说话之客户沟通礼仪真正的沟通在沟通开始之前已经完成，所以真正的沟通90%是对内沟通，而只有10%是对外沟通，那么在操作上如何快速达成共识、解决问题呢？1、DISC之不同性格分析——知己知彼工具测试：运用专业DISC测评工具进行测试1）洞悉人性：DISC四型性格解析2）D型特质人的沟通风格及相处之道3）I型特质人的沟通风格及相处之道4）S平和型的沟通风格与工作风格5）C型特质人的沟通风格相处之道总结练习：当客户方不同类型的人需要沟通时候我的策略是？练习+点评2、正面积极的内在沟通法1）我的客户到底想要什么？2）积极正向法练习——前提假设3、只观察事实而非评论的表达技巧1）表达出事实而非对客户的评论（贴标签）2）错误的沟通目标和公正的目标如何区分4、沟通中如何拉近与客户的关系——听的技巧思考：聆听寻找客户心理诉求1）倾听的那些事：案例分析2）倾听中常见障碍3）高品质同理心倾听的3技巧5、如何让客户更喜欢——说的技巧1）高手都会的肯定技巧2）亲和力声音的表达：怎么说比说什么重要3）同理心说的运用练习：根据模拟场景进行演练，如何在沟通中识别他人性格及有效沟通课程目标：正所谓知己知彼百战百胜，商务沟通中如何根据他人性格去表达？如何通过倾听和说塑造良好的沟通印象，并在商务洽谈中步步为营？这一章节主要聚焦在沟通语言的能力提升第七章节、情商修炼秘籍——情绪管理与客户关系案例分享：《当你心口不一，客户是否知道？》1、所有的行为都是我们内在信念的外在投射1）讨论：对工作和客户你有什么样的信念？2）信念的定义和积极作用3）快速调整限制性信念让客户发自真心满意你2、情绪管理是高情商的关键1）如何面对不喜欢、不认同的客户快速调整心态3、客户关系融洽之——人际关系关系密码结论：我能给客户带来的价值是什么?1）人际密码跷跷板原理2）如何提升人际情商3）工具练习:我能够给他人带来的价值何在？课程目标：如何受到他人的青睐？如何遇到贵人？如何得到他人的认可、喜爱、与真正的自我情绪管理，本章节3步情绪管理+3步人际关系密码，已千万次被证实在职场中的有效性。场景实操&结训1、以“情景剧”方式进行2天内容综合演练考评2、针对课程中的细节进行提问答疑 3、所有章节总结回顾4、行动方案：学习内化5、合影留念及PK奖励课程目标：总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果

• 何承欣：银行投诉处理技巧及情绪压力管理: 课程对象（Object）银行各岗位工作人员培训时限(Time)6小时 /1天培训目的及意义(Meaning）面对日益激烈的市场竞争压力，使得客户对银行服务的要求越来越高，而客户期望值的升高往往伴随着满意度的下降，以及投诉比例的上升，在新的形势下，银行人员应充分掌握客户投诉抱怨处理的解决技巧，预防为主，处理为本，提升客户忠诚度为目标，有效化解难题。“有开心的员工，才有满意的顾客。”提升工作绩效，从投诉预防与员工管理情绪开始，本课程不仅仅提供投诉预识别与处理的各种技巧，更注重于心灵的建设，切实帮助学员改善情绪压力，实现自我激励，从而达到无投诉内外无冲突的客户客服。课程效果（Effect）1、带领学员认识客户投诉的深层心理原因，有针对地采用相应的处理方法。2、本课程使学员在工作中更容易理解和接纳投诉客户的情绪。3、本课程使学员认清情绪压力的本质，使学员走出自己固有模式，用新的眼光看待工作与生活。4、本课程可以使学员轻松化解生活、工作中冲突和矛盾。课程对象（Object）银行各岗位工作人员培训时限(Time)6小时 /1天培训方法(Methods) 培训师主讲，现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等课程主体内容（Main points）培训课程模块培训课程单元内容培训模式与目标以及工具说明第一章节：银行业客户投诉现状客户从预投诉——投诉——最终形成工单的过程不是突然性的行为，而是几个不满意的行为叠加、加深了抱怨的过程，在处理客户投诉的时候，怎样把握节奏，杜绝矛盾加深形成投诉？或在投诉发生时如何巧妙应对，以及投诉后情绪管理。本课程一一揭晓 1、中国银行业客户投诉严峻形势1）投诉发生范围广频率高2）不同银行投诉量差异较大3）四类问题客户投诉最严重4）三个处理环节最令客户不满2、投诉处理的重要意义思考：投诉“危”中的机会……1）投诉处理使银行服务得到改进2）避免客户流失带来经营风险3）防止投诉升级造成银行公关危机4）亡羊补牢投诉处理带来客户忠诚课程目标：了解投诉在行业内的现状与具有积极应对的思想意识第二章节：网点投诉避免技巧客户沟通为什么那么难？思考：工作中有哪些客户沟通的矛盾问题必会的同理心共情沟通技巧技巧1：肯定认同客户技巧2：客户化解矛盾的万能沟通法3、银行不同区域投诉快速识别及避免1）咨询引导区客户不满识别与应对2）客户等候区客户不满识别与应对3）业务办理区客户不满识别与应对4）自助服务区客户不满识别与应对讨论：每个区引起客户不满的原因以及应对方案？4、如何用一句话客户快速降火情境模拟演练：以小组为单位演练客户发生不满的各种识别与应对课程目标：掌握不同网点区域内的投诉预识别、判断、应对处理技巧第三章节：网点投诉处理5步骤与客户沟通安抚技巧 1、客户投诉抱怨的处理原则1）客户投诉背后的动机2）客户投诉的处理原则A满足客户需求是首要任务B永远不同客户争辩C站在客户立场看问题研讨案例：客户说要诉诸到媒体曝光该如何安抚?2、投诉处理及客户安抚——黄金5步骤1）如何迅速有效隔离客户—隔离法的运用2）如何充分安抚客户情绪—感性倾听3）你说到关键点了吗—询问细节4）如何找到客户不满的原因—解释致歉5）提出方案的步骤立马解决型、短期解决型、暂时解决不了回访客户情境演练：根据模拟场景进行投诉处理的演练与投诉处理课程目标：这一章节从客户投诉原因、动机开始，一步步拨开投诉背后的真相，做到真正同理、感受客户的需求，运用5步骤进行投诉处理课程工具：投诉处理5步法模型第四章节：情绪压力有效管理技巧如何进行压力有效管理什么是压力？压力诊断——你的压力水平如何？职场压力发展的3个阶段A报警 B阻抗 C耗尽压力与工作的关系——如何正向促动压力管理四部曲视频解析：《与压力成为好友》情绪管理与自我心理调节情绪体验练习关于情绪的错误认知为什么情绪会影响我们——能量VS情绪你现在的情绪是在哪一层？自醒：看看你内在发生了什么？职场内突发事件下的情绪快速调节5步骤情绪的治本处理A SCP自我链接B 情绪转化法C 其他化解内在情绪小技巧案例：网点无理取闹冤枉人的客户案例：受不了半点批评的小张练习：情绪的转化与处理课程目标：在这一章节中我们探索情绪压力的管理，老师运用国际非暴力沟通线上带领及冲突管理的实战经验，带领大家探索导致情绪压力背后的真相并进行有效对治。场景实操&结训1、以“话剧”方式进行1天内容综合演练考评2、针对课程中的细节进行提问答疑 3、所有章节总结回顾4、行动方案：学习内化5、合影留念及PK奖励课程目标：总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果课程结束

• 何承欣：网点主管服务管理与团队同理心沟通: 培训时限(Time) 6小时/1天课程对象（Object）银行网点管理层人员培训目的及意义(Meaning）随着人们消费观念的转变，对于基层服务的要求越来越精细化、小众化、个性化。尤其对于银行服务的人员，如何对基层服务工作人员进行有效管理与服务。如何赋能组织，这一章节从动能层面，了解认识到服务对于团队的价值，并且塑造良好的服务意识，对于管理者如何运用服务去管理团队为团队赋能？课程效果（Effect）使学员了解如何在疫情后的当下为员工赋能提升自我的服务力——核心竞争力聚焦通过案例分享和总结实用的团队沟通技巧培训时限(Time) 6小时/1天课程对象（Object）银行网点管理层人员培训方法(Methods)培训师主讲，辅以学员现场游戏、案例、互动、视频分析等课程主体内容（Main points）培训课程模块培训课程单元内容培训模式与目标以及工具说明第一章节：银行管理者服务力与团队赋能头脑风暴：你眼中的高品质服务体验1、可怕的服务循环图2、客户流失数据分析1）银行客户的心理诉求2）服务的金字塔模型3）服务对于企业/个人的意义3、工具导入：个人服务意识测试4、计划工具：如何提升自己的服务意识5、银行优质服务六维度+网点案例分析6、团队赋能1）团队积极心态赋能2）团队工作协调赋能课程目标：1、塑造个人的服务团队的能力2、为员工进行积极性赋能，使银行员工更具团队化精神第二章节：团队同理心沟通技巧思考：网点中员工经常出现的沟通问题有那些？是否存在外部与内部冲突？1、沟通就是管理的浓缩1）网点员工建设最重要的是什么？2）沟通中最重要的目标VS传递3）如何达成团队共通协议思考：在网点工作中常与员工的沟通问题有哪些？团队高情商的同理心沟通技巧我们经常在沟通中犯的错误2）同理心倾听术——打开对方心门4）高效沟通说的技巧——作为领导如何表达A对员工的肯定认同技B赞美六级法的运用C管理者必会的逻辑表达法情境练习：1、网点最近被客户投诉，大家心情都不怎么好，当事人觉得自己很委屈 2、有一位95后新员工总是出错而且不听指正。3、有一位网点员工抱怨领导偏心课程目标：通过同理心技巧了解员工的内在声音，达到同频、共情、高效的职场沟通场景实操&结训1、针对课程中的细节进行提问答疑 2、所有章节总结回顾3、行动方案：学习内化4、合影留念及PK奖励课程目标：总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果

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