在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的能力直接影响到企业的业绩和市场占有率。为了帮助企业的市场营销人员提升销售水平，我们设计了一门为期两天的培训课程，旨在通过系统化的学习和实践，帮助学员掌握解决方案销售的实战技能。这门课程特别适合集团客户行业总监、行业经理、客户经理和产品经理等角色。
杜祥林
华为营销与领导力提升专家
培训咨询
随着市场竞争的加剧，企业面临着许多困惑和挑战。OB销售已成为主要收入来源，但市场竞争愈加白热化，产品同质化严重，行业利润低下。客户的采购特点也发生了变化，市场营销人员在拓展市场时面临诸多困难。
基于上述问题，我们的课程旨在帮助学员全面理解解决方案导向型思维与产品导向型思维的差异，掌握解决方案营销的全流程知识，建立“铁三角”共同的营销理念，从而提升销售团队的整体能力。
本课程内容丰富，涵盖了多个关键领域，主要分为两个部分：
在这一部分，我们将重点讨论大客户经理面临的困惑与挑战，并介绍“铁三角”的胜任力模型。学员将学习如何快速掌握客户行业知识、推进商机达成，并理解“铁三角”合作关系的重要性。
在这一部分，学员将学习售前规划与客户研究的工具，包括行业分析和客户需求挖掘。我们将通过案例演练，让学员掌握激发客户兴趣的方法，发展“线人”与决策人的引见工具，并探讨如何突破决策人。
为了确保学员能够有效地吸收和内化课程内容，我们采用了多种培训方法和工具：
课程还将提供全面的实践指导和模板，通过反复练习，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
完成本课程后，学员将能够：
该课程已在三大电信运营商、各大国企及民企等多家企业进行了培训，整体效果优秀，受到广泛好评。学员反馈显示，课程大大提升了他们在解决方案销售中的自信心与能力，帮助他们在实际工作中取得了显著成效。
在当前市场环境中，销售团队的能力与协作至关重要。通过我们的培训课程，企业可以有效提升市场营销人员的解决方案销售能力，建立“铁三角”协同机制，从而在激烈的竞争中脱颖而出。我们相信，通过系统的学习与实践，学员将能够更好地应对不断变化的市场需求，实现企业的规模化增长。
如果您希望了解更多关于课程的信息，或希望为您的团队定制培训，请随时与我们联系。我们期待与您共同探讨销售团队的提升之道。
