在当今竞争激烈的商业环境中，企业的销售管理者扮演着至关重要的角色。随着市场的变化和客户需求的多样化，许多销售管理者都是凭借过往的销售经验被推上管理岗位的。这种“半路出家”的情况，虽然使得他们在业务上有很强的能力，但在管理上却常常面临困惑和挑战。因此，开展针对销售管理者的领导力发展培训显得尤为重要。
刘畅
人性洞察之销售力提升实战导师
培训咨询
本课程旨在帮助销售管理者梳理在日常管理中遇到的问题，掌握必备的销售管理技能，提升管理效能。课程强调销售管理者如何正己、带人、理事，从而实现从“中间”主管向“中坚”主管的转变，真正承担起销售管理者的使命，促进销售团队的高效发展和销售业绩的快速提升。
自我认知是销售管理者发展的基石。在课程的初始阶段，参与者将通过互动游戏等方式，深入思考管理的基本概念与自身的价值定位。通过“乌鸦和兔子的关系”这一比喻，销售管理者能够理解在团队中所扮演的角色转变，进而建立起相应的管理观念。
管理的过程并不是单一的，而是一个不断变化与调整的动态过程。销售管理者需要意识到，管理的关键在于对自身行为的反思和调整。通过课程的讨论环节，参与者将有机会分享自己的管理挑战，从而促进彼此之间的经验交流。
提升执行力是销售管理者的核心任务之一。课程中我们将探讨麦肯锡的信任公式，强调构建信任关系在销售管理中的重要性。信任的建立需要时间和实践，销售管理者需要通过频繁的沟通和反馈，缩短与团队成员之间的心理距离，增强团队的凝聚力。
销售队伍的执行力不仅依赖于制度的完善，更需要团队成员在实际工作中的积极参与和反馈。通过“鲇鱼效应”的引入，我们将探讨如何利用竞争激励团队的表现，创造积极的工作氛围。
团队的成功离不开有效的沟通与合作。在课程中，销售管理者将学习如何有效授权，找到“企业味”的团队成员，并通过有效的沟通提升团队的协作能力。建立一个积极的沟通环境是团队凝聚力的重要保障，销售管理者应该利用早会和周会等机会，定期进行经验分享，增强团队的信任感。
此外，职场能量法则将被引入，帮助销售管理者理解心态、沟通与知识在团队中的重要性。通过塑造职业化团队，销售管理者可以更好地引导团队成员的行为，提升整体的工作效率。
领导力是销售管理者成功的关键。在课程中，我们将探讨管理者作为“教练”的角色，从权威转变为支持者，促进团队成员的成长与发展。销售管理者要学会自我管理，关注自身行为对于团队的影响。
课程还将引入“狼性文化”，激励销售管理者不断追求卓越，培养顽强拼搏的精神。通过案例分析，参与者将讨论成功者与失败者的差异，寻找激励自身和团队的动力。
销售队伍的执行战略是实现销售目标的基础。课程将介绍人性化与制度化的平衡，强调在授权与监督之间找到适合的管理模式。销售管理者需要明确责任与权力的关系，确保团队成员在享有自由的同时，能够承担相应的责任。
3S销售战略执行流程（计划与责任、检查与监督、即时奖罚）将作为课程的重要内容，帮助销售管理者理解如何在日常管理中有效执行销售战略，提高团队的整体执行力。
激励是提升销售团队执行力的重要手段。在课程中，我们将深入探讨马斯洛的需求层次理论和双因素理论，帮助销售管理者理解员工的内在需求，制定相应的激励策略。同时，公平理论和期望理论也将被讨论，帮助管理者在激励中遵循科学的原则。
通过案例分析和小组讨论，参与者将学习如何进行人员招聘与任用，避免用人中的误区，提升团队的整体素质。此外，建立“一对一责任”的机制，将帮助团队成员明确责任，增强责任感。
在课程的最后环节，参与者将通过互动问答的形式，总结所学知识与技能。通过分享各自的经验与体会，销售管理者能够更好地消化所学内容，形成自己的管理理念与实践方案。
通过本次领导力发展的培训，销售管理者将全面提升自身的管理能力，为团队的高效运作与销售业绩的提升打下坚实的基础。未来，面对挑战与机遇，他们将能更加从容应对，带领团队走向更高的峰巅。
