在现代商业环境中，销售团队的表现直接影响到公司的业绩和市场竞争力。因此，销售人员的培训与管理显得尤为重要。本课程旨在帮助销售管理者梳理日常管理中的困惑，掌握必要的管理技能，特别强调如何从“中间”主管转变为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命。这不仅促进了管理效率的提升，还有助于销售团队的高效发展和销售业绩的快速提升。
刘畅
人性洞察之销售力提升实战导师
培训咨询
随着市场竞争的加剧，企业越来越意识到销售管理者在销售团队中的重要角色。销售管理者不仅要具有良好的销售技巧，还需具备深厚的管理能力。通过本课程的学习，销售管理者可以认清自身的角色定位，检视工作的不足，掌握目标管理和过程管理等关键技能，从而确保销售业绩的达成。
本课程主要面向销售团队的管理干部，授课方式采取“培”与“训”相结合的形式，采用“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的四位一体的咨询式培训模式。这样的模式更加注重实践，通过真实场景的模拟，帮助学员更好地理解和掌握管理技能。
优秀的销售团队始于优秀的人才招募。为了提升销售团队的整体素质，销售管理者需掌握招募销售战将的策略与技巧。
销售管理者需要了解不同的销售渠道，识别出优秀人才的来源。同时，需要警惕空降兵的成活率不高的现象，分析背后的制约因素。
成立面试小组是制度保障，科学识人则需做好面试记录，门当户对的匹配分析和全面考察确保选人慎重。
销售管理者需要学会让优秀人才看到未来，激发他们的激情，帮助他们做出加盟的决定。
销售人员的能力提升是销售团队成功的关键。管理者需关注如何让销售人员掌握必要的技能。
通过提升销售人员的沟通能力、计划能力、客户分类能力和执行能力，增强他们的整体竞争力。
让销售人员通过产品培训掌握产品特点，使用利益驱动法鼓励他们深入了解产品。
管理者需帮助销售人员熟悉客户的行业与竞争对手，建立与客户的信任关系。
明确的销售目标是提升销售业绩的重要保障。管理者需掌握设定和落实销售目标的技巧。
通过绘制市场地图和作战地图，建立外向型客户评价体系，确保销售目标的科学制定。
玩转销售漏斗，确保在各个阶段进行有效的管理，使销售过程更加顺畅。
各个阶段的参与者与角色分工明确，形成操作剧本，做好客户访谈记录，提升整体的销售效率。
对销售人员进行定期辅导与考评，确保其能力的持续提升。
销售管理者需建立每周一次的面对面辅导机制，采用动力式管理激励员工的斗志。
认真评估销售人员的年度表现，制定个人发展计划，确保他们的成长与进步。
明确销售人员的晋升与加薪标准，帮助他们规划职业生涯，保持团队的稳定性。
激励是推动销售团队前进的重要动力，管理者需理解激励的定义与实施方法。
通过设计合理的佣金和风险系数来激励销售人员，同时关注员工的上进心与拼搏精神。
真心倾听销售人员的意见与建议，增强他们对公司的忠诚度。
销售团队的管理需要制度约束与职业道德的强化。
通过规定客户覆盖率与拜访频率，确保销售人员的行为符合公司的要求。
引导员工走上正路，将销售人员培养成长期主义者，鼓励他们主动学习与成长。
理解员工离职的原因，做好离职访谈与交接，降低优秀销售人员的离职率。
通过对课程内容的复盘，销售管理者能够更全面地理解销售团队管理的各个环节。课程结束后，学员应能够灵活运用所学知识，提升自身的管理能力，推动团队的高效运作，最终实现销售业绩的快速提升。
销售人员培训课程不仅是对销售管理者的系统学习，更是对企业销售团队整体素质的提升。通过全面的管理培训，销售管理者能够更有效地应对市场的挑战，提升团队的凝聚力和战斗力，确保企业在竞争中立于不败之地。每一位销售管理者都应积极参与这样的培训，不断充实自身的知识储备，为团队的成功奠定坚实的基础。
