营销价值核心：提升品牌竞争力的关键策略

营销价值核心：基础算力业务的成功之道

在当今的商业环境中，基础算力业务正成为通信企业新的增长点。随着全球对新科技的不断推进，算力业务的市场潜力巨大。为了在这片广阔的市场中占据有利地位，企业需要从根本上转变思维方式，从传统的“产品思维”转向“客户价值思维”。这不仅是市场竞争的需要，更是企业可持续发展的核心所在。

秦超：《基础算力业务营销聚能》

在基础算力业务日益成为通信行业新增长点的背景下，此课程为学员提供了深入的市场分析与实战技巧。通过“动能四阶”体系，学员将转变为以客户价值为导向的营销思维，掌握有效的沟通技巧与需求挖掘方法。课程结合理论与实践，强调实战演练，确保学

秦超 培训咨询

一、销售本质与核心价值

销售的本质在于理解客户的需求并提供相应的解决方案。销售过程中，客户的心理变化是销售人员必须敏锐捕捉的要素。从寻找、激发不安到欲求的获取和引导，再到行动和决定的促进，销售的每一步都紧密围绕客户的需求展开。

• 显性需求与潜在需求：客户的需求往往分为显性需求和潜在需求。显性需求是客户明确表达的需求，而潜在需求则是客户未能清晰表达但却潜藏于心中的需求。
• 销售行为的价值交换：销售不仅仅是交易行为，更是价值的交换。在这个过程中，客户需要感受到他们所获得的价值大于他们所付出的代价。
• 信息差、认知差与资源差：销售的成功往往取决于销售人员如何有效利用信息差、认知差和资源差来推动交易的达成。

通过对一次销售成功案例的研讨，销售人员能够更深刻地理解销售的核心与本质，从而提升自身的销售能力。

二、基础算力市场分析

基础算力的定义及其重要性是理解这一市场的起点。基础算力不仅是通信企业提供服务的基础，更是推动行业创新和发展的重要动力。

• 基础算力的概念：基础算力是指为各种应用提供计算能力的基础设施，它涵盖了从硬件到软件、从网络到终端的全方位服务。
• 市场现状与发展展望：当前，基础算力市场正迎来快速发展，各类应用场景不断扩展，竞争对手的进入使得市场愈发活跃。
• 应用场景分析：基础算力在云计算、大数据、人工智能等领域的应用，正在为企业带来新的机遇和挑战。

通过对市场趋势的分析与预测，企业可以更好地把握市场动态，制定适应性的营销策略。

三、“动能四阶”导入

在基础算力产品的销售过程中，如何有效引导客户需求是至关重要的。“动能四阶”体系为我们提供了一个结构化的思维模型，帮助销售人员从产品特点、市场场景到客户思维进行全面的分析。

• 产品特点分析：销售人员需要深入理解产品的功能、技术特点及资费，才能准确传达给客户。
• 产品场景分析：明确目标人群及其使用场景，能够有效提升销售的针对性和有效性。
• 产品卖点分析：卖点不仅仅是产品特点的简单罗列，更是对客户价值的深刻洞察。
• 销售话术的核心：在销售过程中，话术的运用至关重要，销售人员需要掌握一系列有效的销售话术来引导客户。

通过现场共创，销售人员能够借助“动能四阶”分析深入理解基础算力产品的市场定位，进而提升销售能力。

四、基础算力产品的营销聚能

基础算力产品的营销核心在于需求引导、价值满足与效率提升。有效的沟通能力是营销成功的基础，这包括了沟通模型、五大要素及三项原理的运用。

• 沟通模型的构建：明确沟通的目标、对象、内容、可接受性和共识是实现有效沟通的基础。
• 沟通的三项原理：信息的衰减性、信息的反馈机制以及感性与理性原理，这些原理帮助销售人员更好地理解客户的需求。
• 客户邀约的四步法：通过简洁明了、吸引注意和确认重点的方式来有效邀约客户，提升初步接洽的成功率。
• SPIN需求确认与引导：SPIN模式通过状况问题、难点问题、暗示问题和需求满足问题的层层深入，帮助销售人员挖掘客户需求。

通过多种沟通技巧的学习与实战演练，销售人员能够掌握有效的商务沟通方法，从而提升销售业绩。

五、商务沟通的技巧与实践

商务沟通不仅仅是信息的传递，更是情感的交流与共鸣。通过结构化表达法与对多商务沟通的注意事项，销售人员可以提升自身的沟通能力。

• 结构化表达法：通过“一四一”法等结构化思维模式，使信息传递更加清晰、有效。
• 沟通中的礼仪与情感传递：在商务沟通中，礼仪和情感的传递能够增强客户对企业的信任感，提高合作意愿。

通过在培训课程中的实践演练，销售人员能够将理论知识转化为实际能力，增强与客户的沟通效果。

总结

基础算力业务的快速发展给通信企业带来了前所未有的机遇与挑战。掌握营销价值核心，理解客户需求，通过有效的沟通与销售技巧，企业才能在竞争中立于不败之地。培训课程的实战实训将为销售人员提供必要的知识与技能支持，帮助他们在基础算力市场中开辟新的增长点。

在未来的市场中，唯有不断学习与适应，才能够更好地把握商机，实现企业的可持续发展。通过对营销价值核心的深入理解与应用，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任与支持。