在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接影响企业的整体业绩。然而，许多管理者在带领团队时常常会遇到各种挑战，例如优秀的置业顾问难以培养、团队士气不足、业绩达成率低等问题。为了应对这些挑战，开发顾问式销售技巧的培训课程显得尤为重要。
戴辉平
培训咨询
销售团队管理者普遍面临着优秀置业顾问难以培养的问题。在竞争日益激烈的市场中，销售人员不仅需要具备良好的销售技能，还需要能够有效地与客户沟通，理解客户的需求。顾问式销售技巧正是为了满足这一需求而设计的，使销售人员能够以更高效的方式与客户建立信任关系，进而提升销售业绩。
本课程的特色在于其丰富的案例和多样化的方法。通过实际案例的分析，学员能够更好地理解顾问式销售的核心理念。此外，课程提供了多种实用的管理工具和话术，学员可以在实际工作中随时使用，极大地提高了学习的实用性和有效性。
通过本课程，学员将能够深入了解不同管理风格的区别及各类人员的性格特点。此外，课程中还包含了时间管理的三大法则和目标管理的概念，帮助学员掌握优秀管理者所需具备的能力素质模型。这些知识将为销售人员提供一个系统化的思路，使其在管理团队时更加游刃有余。
课程将教授学员如何使用各种时间管理工具，调整心态和情绪，进行有效的授权与激励。此外，学员还将掌握会议管理、客户管理和团队绩效管理的具体方法。这些技能的掌握将使销售人员在日常工作中更具效率，能够更好地应对各种挑战。
为了进一步提升销售人员的实战能力，课程将赠送话术集锦以及各类管理表单工具案例。这些工具的使用能够帮助学员在日常工作中快速应用所学知识，提升销售业绩。
销售管理者在团队中扮演着多个角色，包括教练、协调者和激励者等。了解自己的角色定位，有助于管理者更好地发挥各自的优势。同时，通过管理风格测试，学员可以识别出自己在管理中的风格，进而调整以适应团队的需求。
时间管理是提升销售效率的关键。课程中将介绍二八法则与轻重缓急法则，帮助学员识别重要的工作任务，并合理规划时间。此外，情绪与压力管理也是销售管理者不可忽视的内容，了解不同性格人的情绪表现特点，有助于管理者更好地处理团队成员的情绪问题。
有效的团队管理需要了解销售人员的性格特点。课程将深入探讨活跃型、力量型、完美型和平型销售人员的特征，帮助管理者在团队构建时做出合理的选择。同时，研讨优秀销售人员的选拔要点，优化团队的整体构成。
授权是提升团队士气的重要手段，而激励则是促进销售业绩的关键。课程将介绍授权的五要素及销售的数字游戏规则，帮助学员理解激励的有效性和及时性。通过对物质激励与精神激励的讨论，管理者可以更有效地激励团队，提升团队整体表现。
销售团队的目标管理是实现销售业绩的基础。课程中将详细介绍SMART法则及MBO目标管理的四个步骤，帮助学员制定切实可行的团队目标。同时，通过销售报表与工作计划的结合，学员将能够有效进行绩效管理，跟踪团队的整体表现。
客户管理是销售团队的核心。课程将探讨服务的起点与目的，及其关键时刻的处理原则。通过服务的五大内容，学员将掌握如何在客户接触中建立良好的服务体验，从而提升客户满意度和忠诚度。
拓客能力是销售人员的基本功。课程中将通过20招提升拓客能力，帮助学员掌握销售与营销的区别，提升策划意识和营销意识。这些技能的提升将为销售人员开拓更广泛的市场奠定基础。
顾问式销售是现代销售的重要趋势。课程将深入探讨顾问式销售的核心理念，利用提问技巧挖掘客户需求与购买力。通过聆听与引导技巧的训练，学员能够更准确地把握客户心理，从而提升销售成功率。
在销售过程中，异议处理是不可避免的。课程将介绍异议处理的三个原则与三部曲，帮助学员掌握处理异议的五大技巧。此外，学员还将学习到12种成交方法，通过角色扮演等实践活动，增强实战能力。
通过本课程的学习，销售团队不仅能够掌握顾问式销售的核心技巧，还能在实际工作中运用所学知识，提升团队的整体业绩。随着市场环境的不断变化，销售人员必须不断学习与适应，以打造出一支有战斗力的狼性销售团队。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
