在现代商业环境中，销售人员面临着巨大的压力和挑战。根据统计数据显示，约有80%的销售人员未能完成他们设定的业绩目标。研究发现，这并不仅仅是因为销售技巧或方法的问题，更深层次的原因在于，当销售工作遇到困难时，许多销售人员开始感到恐惧、消极，并倾向于抱怨，从而失去了对自己和销售工作的信心与希望。这种心态的变化直接导致了工作效率的下降，离目标也愈加遥远。因此，调整销售人员的心态，激发他们的销售潜能，成为了实现业绩目标的关键所在。
何峰
企业效能提升培训师
培训咨询
一个拥有良好心态的人，势必能够在销售道路上超越自我，创造出销售的奇迹。心态培训的核心目标就是帮助员工拓展观念，建立成熟的工作心态。当面对困难和挑战时，能够保持积极、平和、愉快和乐观的态度，从而实现目标，取得成功。
拿破仑曾说过：“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”同样，销售人员的士气和心态也会直接影响到他们的销售业绩。通过心态培训，能够有效提高员工的期望值，激发士气，进而提升整体的销售业绩。
本次《心态决定成败——销售精英年后收心心态激励》课程设置，结合了NLP（神经语言程序学）、行为学和管理学的相关理念，采用“先跟后带”的方式，从心智模式的改变开始，帮助员工建立一套正向的心智系统。课程的受益者将能够清晰地认识到销售工作的意义，识别自我行为的心智模式，摒弃不良心态，并建立成功销售人员的八大心态。
本次心态培训的课程时间为1天，6小时，采用结合大量案例、故事、视频、游戏和讨论的授课方式，使学员能够全方位参与，增强内在驱动力。
心智模式对人的影响不容忽视。我们常说“态度决定行为，行为决定结果”。这意味着，只有当我们改变了自己的态度，才能改变最终的结果。在销售中，积极的心态能帮助销售人员更好地应对挑战，并在困难中找到解决方案，最终实现销售目标。
心态是成功销售的第一步。根据研究，销售成功的80%来自于心态的影响。只有摒弃消极的心态，以积极的态度去面对销售工作，才能够获得更好的业绩。例如，阿里巴巴的“销售之神”贺学友，从一名普通的销售员成长为行业的佼佼者，正是因为他始终保持着积极乐观的心态，不断调整自己的销售策略以适应市场变化。
为了帮助销售人员更好地理解自身的不足，课程中会详细分析影响销售业绩的七大不良心态：
通过对这些不良心态的讨论，学员们能够更加深刻地认识到自身问题，并在接下来的培训中积极寻找解决方案。
成功销售人员往往具备一些共同的心态特征，这些特征决定了他们在销售行业中的表现。以下是成功销售人员的八大心态：
每一位销售员其实就是一个小经营者。每一次的经历都是成长的机会，每一次的成交都是最好的奖励。
成功的销售人员通常会设定明确且具有挑战性的目标。例如，阿里销售之神通过设定从120万到1440万的目标，展示了强烈的目标意识。
积极乐观的心态可以帮助销售人员迅速调整状态，面对挫折时不气馁，始终关注如何达成目标。
在销售中，困难是常态。成功的销售人员往往能够在面对挑战时保持坚定的信念，并找到解决问题的方法。
销售并非一蹴而就，持之以恒的态度可以帮助销售人员在竞争中脱颖而出，最终收获成功。
销售冠军往往明白，只有通过不懈的努力和付出，才能获得应有的回报。阿里铁军的销售三大理论：播种理论、翻牌理论和采果理论，正是这一理念的体现。
成功的销售人员从不停止学习，他们将客户视为最好的老师，勇于向客户学习，持续提升自己的能力。
战胜“怕拒”的心态，并敢于主动与客户沟通，能够有效提升销售业绩。
通过《心态决定成败——销售精英年后收心心态激励》课程的学习，销售人员能够全面认识到心态对销售工作的影响，建立积极的心态，摒弃消极情绪，最终实现销售目标。心态培训不仅是销售人员个人发展的重要组成部分，也是提高销售团队整体业绩的关键。面对未来的挑战，愿每一位销售人员都能以积极的心态迎接每一个机会，创造属于自己的销售奇迹。
