刘坚强

TOB实战销售技能提升专家

7年B2B大客户销售经验|4年授课及培训体系搭建经验|授课上百场|市场占有率由26.4%提升至36.2%|负责全国超75家分公司课程落地

前中国外运、海信日立TOB销售与培训负责人，7年B2B大客户销售实战经验。专注TOB销售技能提升与团队赋能，累计授课上百场，助力多家企业实现市场占有率行业第一。

TOB实战销售技能提升专家前中国外运大客户部门经理中华讲师网认证讲师麦古利国际认证讲师

专家背景

刘坚强，TOB实战销售技能提升专家。前中国外运、海信日立、海尔智慧楼宇TOB销售与培训负责人，拥有7年B2B大客户销售实战经验及4年培训体系搭建经验。

核心能力： B2B销售拜访 / 销售演讲与呈现 / DISC客户风格识别 / 销售礼仪

延展能力：跨部门沟通技巧 / 销售团队赋能 / TOB训战体系搭建

大客户管理销售管理

基于DISC工具识别客户风格，制定差异化沟通策略，提升客户信任与转化效果。

刘坚强

代表课程主讲

萃取于工程项目TOB业务，帮助销售人员掌握高价值提案呈现技巧，提升成交率。

刘坚强

代表课程主讲

系统化梳理B2B销售拜访流程与关键动作，提升销售人员实地拜访效率与质量。

刘坚强

代表课程主讲

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根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

客户经理培训销售经理培训

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。

专注TOB大客户销售领域的实战技能研究与培训体系搭建。重点研究B2B销售拜访流程、提案呈现技术、客户心理风格识别（DISC）及销售礼仪规范。致力于将一线销售实战经验转化为可复制的训战课程体系，解决TOB销售团队从单兵能力到组织赋能的系统性问题。

拥有7年B2B大客户销售实战经验与4年培训管理经验。累计授课上百场，负责全国超75家分公司课程落地。曾助力企业年进口量突破2000万吨，推动地产行业配套市场占有率提升至36.2%（行业第一）。具备从个人销售冠军到全国培训体系搭建者的完整成长路径与实战数据支撑。

行业覆盖包括：物流业、制造业、房地产行业、工程项目、铁矿石进口。

持有中华讲师网认证讲师、麦古利国际认证讲师、上海快课研究院TTT内训认证教练师等专业资质。曾获中国外运华中有限公司金点子奖、山东省外经贸最佳绩效能手、海信日立“耀阳计划”最佳风采讲师等荣誉。

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