从博弈到共生：大客户战略经营
超越传统价格谈判，通过联合生意计划（JBP）五步循环法，深化与大客户的战略协同，实现长期价值共生与业务持续增长。
销售管理培训专家
吕瑛销售管理培训：实战专家 - 聚焦JBP落地与高绩效团队打造
前宝洁西部大区销售总监 | 18年世界500强营销实战经验
针对销售目标下达后动作模糊、团队执行节奏松散、客户开发不标准等痛点，提供从目标拆解、过程辅导到业绩复盘的全链路解决方案。重点解决指标拆解不到过程动作、转化率低且原因不清、销售复盘流于形式等具体管理问题，帮助销售经理、区域经理及新晋主管建立标准化的销售管理体系。
吕瑛如何切入销售管理：
吕瑛老师将宝洁等世界500强的销售管理底层逻辑转化为本土企业可落地的执行动作。她不只讲授销售技巧，更专注于解决销售管理者在目标拆解、过程管控、客户深度经营及团队激励中的系统性难题，特别适用于零售、快消及商超渠道的销售效能提升。
拥有18年世界500强企业实战经验，曾任宝洁西部大区销售总监，操盘25亿级体量营销市场。作为宝洁全国Top 6王牌销售及内部认证金牌招聘官，她擅长从人才选拔、标准化拜访到全域零售战略规划的全链路管理。曾助力沃尔玛提升品类市场份额3%，推动京东到家四品类POS增长10%-15%，具备将顶层营销策略转化为一线可复制作战体系的独特能力。
吕瑛销售管理培训更适合解决哪些企业问题
销售管理方向更适合承接销售目标拆解不清，执行动作缺失、大客户合作浅层化，缺乏深度绑定、一线拜访不规范，客户覆盖率低等场景。企业如果正在面对目标与过程脱节、客户经营缺乏战略、执行标准缺失，通常更需要这类偏具体问题解决和现场动作落地的课程。
吕瑛更常处理的销售管理问题
这类项目更常处理目标与过程脱节、客户经营缺乏战略、执行标准缺失、团队能力参差等问题。这类培训更关注企业当前问题如何被拆成可训练动作、可执行流程和可复盘任务。
专家切入方式
标准化过程管控：打造可复制的销售铁军
建立一线销售团队的标准化拜访流程与客户覆盖模型，通过红绿灯计划等工具实现过程可视化，解决执行随意性强、转化率低的难题。
数据驱动增长：品类管理与选品策略
结合零售渠道特性，运用黄金分销选品方法论，优化SKU结构与陈列策略，以货品策略驱动门店自然动销与业绩提升。
更适合哪些企业场景
销售目标拆解不清，执行动作缺失
指标下达后，团队缺乏具体的执行路径和过程指标（KPI）对齐，导致业绩达成不可控，需要建立从目标到动作的拆解机制。
大客户合作浅层化，缺乏深度绑定
与关键客户仅停留在交易层面，缺乏联合生意计划（JBP）的深度协同，难以实现长期稳定的份额增长与价值挖掘。
一线拜访不规范，客户覆盖率低
销售人员拜访动作随意，缺乏标准话术与流程，导致潜在客户商机挖掘不足，现场卖进能力弱，依赖个人能力而非体系支撑。
团队士气低落，激励与带教失效
新晋主管不会带教，团队缺乏有效的正向激励与负向淘汰机制，人员存活率低，急需建立标准化的选拔、培养与激励体系。
更擅长解决什么问题
目标与过程脱节
销售目标未能有效拆解为可执行的过程动作，管理者无法通过过程指标预判结果，导致业绩波动大且原因难寻。
客户经营缺乏战略
大客户管理缺乏系统的方法论，陷入零和博弈，无法通过联合生意计划实现双方资源的整合与共赢。
执行标准缺失
一线销售动作不规范，客户覆盖不全，拜访效率低下，缺乏统一的沟通话术与卖进逻辑，影响整体转化效率。
团队能力参差
缺乏统一的人才选拔标准与带教方法，团队能力依赖个人天赋，难以复制成功经验，导致整体效能低下。
核心课程方向
从博弈到共生的五步循环法：大客户战略共赢与深度经营
课程定位：解决大客户管理中的战略协同与长期关系维护问题，侧重‘客户’与‘策略’环节
课程聚焦：联合生意计划(JBP)落地、大客户战略规划、价值共生
与销售管理的关系：这门课作为吕瑛在销售管理方向的补充供给，用于承接当前主题下更具体的管理问题与培训场景。
高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统
课程定位：解决销售团队组建、能力提升及动力激发问题，侧重‘团队’与‘激励’环节
课程聚焦：人才选拔、团队带教、激励机制设计
与销售管理的关系：这门课作为吕瑛在销售管理方向的补充供给，用于承接当前主题下更具体的管理问题与培训场景。
一线销售团队效能提升：客户覆盖，标准拜访与卖进话术
课程定位：解决一线销售执行层面的标准化与效率问题，侧重‘过程’与‘执行’环节
课程聚焦：标准化拜访、客户覆盖模型、卖进技巧
与销售管理的关系：这门课作为吕瑛在销售管理方向的补充供给，用于承接当前主题下更具体的管理问题与培训场景。
品类管理：驱动超市增长的选品与陈列策略
课程定位：解决零售渠道中通过货品策略驱动销售增长的问题，侧重‘产品’与‘渠道’环节
课程聚焦：品类优化、选品策略、陈列管理
与销售管理的关系：这门课作为吕瑛在销售管理方向的补充供给，用于承接当前主题下更具体的管理问题与培训场景。
判断是否匹配，可重点看哪些需求
需要解决大客户战略合作与JBP落地难题
选择《从博弈到共生的五步循环法》，聚焦战略协同与长期价值经营。
需要提升一线销售团队的执行标准化与拜访效率
选择《一线销售团队效能提升》，聚焦标准拜访流程与卖进话术训练。
需要构建销售团队的选拔、带教与激励体系
选择《高绩效销售铁军》，聚焦人才盘点、面试官技巧及激励机制设计。
需要通过货品与陈列策略驱动零售渠道增长
选择《品类管理》，聚焦选品逻辑、SKU优化及陈列效能提升。
常见匹配问题
我们的销售团队主要面向零售和快消渠道，吕瑛老师的课程是否适合其他B2B行业？
吕瑛老师的核心方法论源于宝洁等世界500强的标准化销售管理体系，虽然案例多集中在零售、快消及商超领域，但其关于目标拆解、过程管控、JBP联合生意计划及团队激励的底层逻辑具有通用性。对于其他注重渠道管理、大客户协同及销售过程标准化的B2B行业，其“标准化拜访”与“战略共赢”思维同样具备高度借鉴意义，但在具体选品与陈列策略上需结合行业特性进行适配。
针对新晋销售主管不会带团队、过程抓不住重点的问题，如何选课最匹配？
建议优先选择《高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统》与《一线销售团队效能提升：客户覆盖，标准拜访与卖进话术》。前者帮助新晋主管掌握人才选拔标准、带教方法及激励设计，解决“怎么管人”的问题；后者提供具体的拜访标准与过程管控工具，解决“怎么管事”的问题。两门课程结合，可快速提升新晋主管的团队管理与业务辅导能力。
企业已经有一定的销售流程，但希望建立标准化的大客户JBP合作模式，应选择哪门课？
应选择《从博弈到共生的五步循环法：大客户战略共赢与深度经营》。该课程专门针对大客户管理中的战略协同问题，详细讲解联合生意计划（JBP）的落地路径与五步循环法，帮助企业从单纯的交易关系转向深度的战略共生，特别适合已有基础销售流程但需深化大客户合作质量的企业。
