尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长。
专家背景
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家。曾任智慧星光数据集团销售副总裁、猎聘集团华北区副总经理等职，拥有20年ToB领域实战与管理经验，工信部及多家协会特聘专家顾问。
实战成果
- 转化超过10个销售管理咨询项目
- 客户数量提升30%
- 销售业绩实现40%的增长
- 市场占有率提升近10%
- 销售额从零增长到超过5亿元
- 斩获4000万元合同
- 带动公司整体年收入增长25%
核心擅长方向
核心能力： TOB大客户销售 / CSVRG大客户销售培养框架 / GSE-CED增长型销售管理者培养框架 / 客户需求深度挖掘 / 政企大客户关系构建
延展能力： 销售团队管理与赋能 / 销售策略制定 / 市场洞察与客户细分 / 大项目管理 / 商务谈判与销售流程优化
核心主题： 大客户销售体系构建 / 增长型销售管理 / 政企客户关系管理 / 销售团队效能提升
专家主题方向
代表培训课程
大客户销售的全能修炼训练营
系统构建ToB大客户销售能力体系，涵盖从线索挖掘到赢单闭环的全流程实战技巧。
占领客户心智：客户需求深度挖掘和引导方法
通过深度挖掘与引导技术，帮助销售人员精准识别并满足客户潜在需求，提升赢单率。
持续增长：增长型销售管理者的8项修炼
基于GSE-CED框架，提升销售管理者的团队建设、策略制定及业绩增长管理能力。
适合匹配的岗位培训
根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。
适合参考的学习路径
根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。
研究领域
专注ToB大客户销售体系构建与销售团队管理研究。深入探索CSVRG大客户销售培养框架与GSE-CED增长型销售管理者培养框架的应用，致力于解决复杂市场环境下的政企客户关系构建、客户需求深度挖掘及销售业绩持续增长等核心问题。
培训实践经验
拥有20年ToB领域实战经验，其中10余年专注于大客户销售培训与咨询辅导。累计授课超200小时，培训学员2000余人。曾主导多个销售管理咨询项目，帮助企业在疫情期间实现客户数量提升30%、销售业绩增长40%的突破。其管理的区域销售额曾在五年内从零增长至超过5亿元，受训企业业绩普遍实现20%以上的增长。
服务行业
行业覆盖包括：工业产品、软件信息、智能制造、新能源汽车、工业互联网、互联网、生物技术、认知智能、开源情报大数据、解决方案。
专业认证
广泛服务于工业产品、解决方案、软件信息、互联网、智能制造、生物技术、新能源汽车、工业互联网、认知智能及开源情报大数据等行业领域。
